【首发】获赛伯乐数百万Pre-A轮投资，「趴比库」用“大数据 + SaaS系统”服务活动策划企业

对于看好「趴比库」的原因，赛伯乐王伟表示：从项目来看，「趴比库」在已开拓的深圳、上海以及广州三地均为排名第一的活动策划服务平台，且同时拿下了腾讯、阿里巴巴、华为、顺丰、大疆等多家知名互联网企业，依靠头部效应，「趴比库」未来的扩张成本会非常低；且活动策划本是一项非标业务，这种难以被标准化的市场能带来非常大的线下广告效应，在线上流量越发难以争取的情况下，线下的价值是个非常大的想象，而「趴比库」成立近2年来所积累的数据也是其未来无限想象空间的一个前提，“弹药已齐，只等上场”。

另外一方面，王伟还十分看好「趴比库」的团队，他认为以创始人肖睿为代表的「趴比库」团队是一支非常务实的团队，市场占有第一的排名便是由这支团队从0到1一步一步完成的，且「趴比库」新近还加入了一支非常强大的IT团队，这大大增强了「趴比库」平台的数据化能力，在数据积累到一定程度后，「趴比库」未来还将有更大的可能性。

图左：赛伯乐王伟    图右：趴比库创始人肖睿

我们在此前的报道中曾说到过，策划产业是个万亿+的大产业，但策划两端用户体验都不够友好：办活动的客户很难找到适合的活动策划公司；而活动策划公司除了传统的网络竞价排名之外，大多依赖“关系户”，订单数量不够稳定。「趴比库」的成立契机便来源于此，平台正式上线于2016年的3月份。

“就像滴滴一样，活动公司在我们平台上看到了适合自己公司的订单，就可以去抢单，我们每次都会推荐3个乙方公司去跟甲方对接，基本就在1个小时之内吧，然后甲方可以挑选适合自己的公司，”肖睿说道，“以前甲方在找公关公司上就要花费很长的时间，但是现在，甲方上午发出订单需求，下午就可以见完我们推荐的这3家公司，然后第二天得到方案，最后拍板决定用哪一家公司，我们很大程度提高了他的效率。”

2017年4月份，在深圳地区业务有了一个扎实的基础后，「趴比库」快速将市场复制到了广州，同年6、7月间进驻上海。

通过查阅后台数据，我们了解到，「趴比库」自2016年3月正式上线到2017年底间，平台的咨询订单总数为3538单，咨询总金额在36790.5万；转订单总数为1799单，转订单总金额20044.52万；成单总数为235单，成单金额则达到了1353.03万。

值得注意的是，从一个横向的角度来对比，「趴比库」第二年给出的成绩单较第一年翻了3、4番。个中原因，除了「趴比库」自身对于市场的拓展外，也和企业服务商业化逐渐常态相关。

从2015的萌芽，2016的升温，一直到2017年，企业服务终于逐渐走出了自己的商业模式，为服务付费得到越来越多企业主的认同。巨头企业如腾讯、阿里、百度，对企业服务的重视也逐日递增，比如前段时间结束的微信公开课上，张小龙表示将在企业微信上进行发力，阿里在钉钉二级页面内悄然上线“年会助手”等多个企业服务应用，并在内部信中将2018年定义为企业服务年。

这对于早早便耕耘在企业服务领域的「趴比库」来说，既是机遇也是挑战。

趴比库团队

肖睿告诉猎云网，在近2年的耕耘中，「趴比库」除了口碑外，最重要的是沉淀了活动策划业的众多数据，这些数据将支撑「趴比库」开发出更多针对性的，适合活动公司的功能，给予他们全方位的服务。

以一个具体的例子作比，「趴比库」即将于3月份上线的SaaS系统可以让活动公司清晰查看到自身已有订单量以及每笔订单对应策划师，方便订单跟踪、管理与分配，释放生产力，有效提高工作效率；在此之外，SaaS系统还将拓宽活动公司的获客手段，达到（当然也是活动公司最关心的）盈利提升的最终目的。

肖睿最后表示，「趴比库」计划在3月份开拓成都、杭州、武汉等地，不出意外，南京与重庆也将很快提上日程。以目前趋势来看，他认为18年订单金额有望突破5个亿，成交金额在5000万-8000万间。