精耕微信生态，质在以ODM模式做品质化电商，打造“59分钟必达”物流闭环

“线上版的名创优品，线下版的网易严选”，这是质在给自己的定位。

中国的消费升级之风早已兴起，今年第一季度，消费对中国经济增长的贡献度达到77.2%，高于去年同期的64.6%。网易严选采用ODM电商模式，名创优品采用规模化采购等方式，提供高性价比的商品。名创优品的策略在海外也取得了成功，菲律宾首家旗舰店在开业三天内营收破30万。

消费升级在一二线城市遍地开花的同时，三四线消费者的需求却没有得到很好的满足，电商和实体商家都在一定程度上忽视了该群体。质在团队瞄准了这批用户，并将总部从杭州搬迁至宁波，开始在线上线下同时布局。

要做好消费升级，供应链能力至关重要，质在 凭借ODM的模式把制造商生产的产品直接通过平台卖给需求者 ，没有品牌溢价和层层分销，让用户享受到优质低价的产品。

质在对标网易严选，用严选的甄别标准去寻找大牌代工厂，以自营的方式引入20至35岁女性关注的商品。此外，它也接受品牌入驻，引入名品工厂自有品牌。平台成立8个月，挖掘自营产品180+SKU，代工厂品牌上柜5000+SKU，覆盖数十个产业带。目前已成功合作的品牌代工厂包括：MUJI、皇家道尔顿、内野、德国原石锅具、双立人、英国顶级骨瓷品牌、膳魔师、卡特、阿迪达斯等。

从供应链粘性来看，国内的ODM工厂不缺乏优质商品和生产供货能力，他们可能只是缺乏好的渠道来扩大市场，与质在的合作恰是双赢选择。在合作方式上采取自营＋入驻，也降低了产品的库存积压风险。

质在的选品囊括居家、餐厨、洗护、杂货、配件、找到六个大类，其中“找到”栏目引入了全球IP产品。创始人郑凯鑫告诉猎云网，平台希望能尽可能降低用户的选择障碍，每一个选品中只精选2～3款产品。“之前用户需要从几千几万款产品中挑出一款，费时费力。而质在通过精选的方式，让他们缩短决策周期，节约时间”，郑凯鑫道。

渠道方面，质在采用了社交分享经济的模式 ，每个用户既是使用者也是传播者，并能从中获取一定的经济回报。

质在主要通过全民分销制和定向邀约制吸引C端用户进行分销。全民邀约制起点较低，每名用户都可参与；团队也定向邀约了一些微商、宝妈、网红，分销量较大的C端用户也可自行提交申请，与质在建立长期合作。目前，已有十余万人在分享质在的产品，质在除了为分销用户提供较低的提货折扣之外，还会采取一定的激励制度，如名品包包、旅游等。

构建好线上渠道之后，质在还将往线下发展，它要通过众筹的方式完成无人便利店的铺设。无人便利店仍采用分销提成的方式，众筹参与者可获得销售返点、免物流费等回馈。

目前，前期的技术开发已全部完成， 第一家无人便利店将于8月10号在宁波恒一广场开始试运营 ，覆盖3公里内零售需求。无人便利店的前期开发由质在团队完成，糅合了人脸识别、运动轨迹、自动结算等技术，成功识别及结算率达95%以上。无人便利店包含200+SKU，覆盖了进口零食、进口饮料、名品制造商日用品等类目。

团队方面，创始人&CEO郑凯鑫2012年创立“ALIED”固齿单车品牌。2014年，他创办“花小生”垂直电商，期间对于用户需求有了更深的洞察，故而进行品类升级，转型成为“质在”平台。

项目已于2016年完成了千万级的天使轮融资，投资方为德询资本和马笛儿。新一轮融资正在筹备中。

项目：质在LIFE
公司：杭州去野信息科技有限公司
网址： www.zhizailife.com