【成都站活动】如何回归商业本质，这三位连续创业者是这样做的

【猎云网（微信： ilieyun ）成都】8月13日报道（文/周丽梅）

12日下午，猎云网联合3W空间举办了一场主题为《回归商业本质，如何让市场定义你的模式》分享交流活动。此次活动邀请到的3位创始人，他们在创业路上或多或少的都曾经历过转型、踩坑，甚至是失败。但有趣的是，他们向来不惧失败，更善于总结。如今，他们的项目都摸索出了一条被市场认可和青睐的商业模式。在活动现场，他们从自身创业失败的经历出发，毫无保留的分享了商业本质的回归之路，干货满满！

王俊：越是被看好，越是伪需求

竹子建站创始人王俊一上台，便调侃自己有着不少“非常成功的失败经历”。创业之初，王俊和团队一起做了一个教育搜索引擎项目，并获得了天使投资。但由于产品的定位、把控不明确等原因，上线当天就倒闭了。后来，王俊又辗转尝试着做了几个不同的项目，但最终还是难逃失败的噩梦。

彼时的王俊，将失败的原因归结于钱不够、团队不够牛，甚至是，没有遇上一个好的项目。

后来，为了找到一个好的项目，王俊先后又尝试做过水果O2O、智能硬件，每一次都踩在了风口上，却又在风停之时狠狠摔在了地上。原因何在？就拿王俊做的智能名片手机壳来说，这款产品融合了当时流行的“NFC、二维码、手机壳、App”，一推出便引起了广泛的关注。但时间一久，激情退去，产品的销售随即出现了问题，最终这个项目以两万不到的销量惨淡收尾。这次经历，彻底让王俊明白了什么是“叫做不叫好”，越是被看好，越是伪需求。

也正是由于此前种种失败的经历，让王俊冷静下来反思，到底什么是创业？什么又是商业？答案其实很简单，就是生意，一进一出，创造价值。投入一分钱，产出五分钱，这就是生意。

明白了这一点，这一次王俊做的项目便要清晰明朗许多。在 2014年初，通过一个月的国内外市场调研，王俊和他的团队看到了网站建设行业巨大的市场需求，在国外，网站建设行业在大众接受度已经相当高，而国内却还停留在很传统的状态。他认为，这是一个机会。

如今，他做的竹子建站是一款基于SaaS模式的H5响应式云建站工具，让不懂技术的用户可以通过插入元素、拖拽组件等动作，可视化建立充满个性的响应式官网（自动兼容手机、PC、平板、微信），与传统自助建站仅能满足小企业的模板化建站不同。竹子建站4月份开始内测，目前已经实现盈亏平衡。

吴昶阳：意淫自嗨出的好奇式刚需项目，站不稳脚跟

奇岛创始人吴昶阳前前后后做过二三十个项目，在创业道路上已经摸爬滚打了6年。从泸州医学院牙医专业毕业后，摆过地摊、开过家政公司，这些经历都让吴昶阳觉得，挣钱其实并不是件难事。

后来，遇上了微商的红利期，初次接触微商，三个月便赚了20几万。如何做到的？吴昶阳说，当时算是用了一种讨巧的做法，利用微信、陌陌这类社交平台，不断的扩展了销售人群。

不做微商之后，吴昶阳做了一个C2C美食App，但由于上线后，没有找到一条盈利变现的模式，发展不算顺畅，再加上后来美团等巨头进入当地市场，这个App的销量开始呈现断崖式的下降，最终死亡便是意料之中的事情。

如今，吴昶阳做了一个塔罗牌占卜的项目，从占卜、周边商品以及线下培训入手，盈利模式极其清晰，并且完成了创新谷的数百万种子轮投资，他是如何做到的？吴昶阳坦言，其中很重要的一点是，用户的粘性很强。现阶段，当一个人的情绪得不到纾解时，他们很少会向医生求助心理辅导，而奇岛占卜就是借助塔罗牌，与占卜师聊天，来排解情绪和寻求心理安全感，并且目前塔罗牌占卜是西方最潮流的心理咨询方式，而前来占卜的客户数量也在逐步上涨，也就成为更加稳定的客户源。

最后，吴昶阳也坦言，现在回顾之前的创业经历，大大小小二三十个项目，算起来，大部分都是因为“好奇式”刚需作祟，这些通过意淫自嗨出的好奇式刚需项目，其实是很难经历住考验，站得稳脚跟的。

刘子源：如何优雅的找到商业模式？

此次活动，刘子源带来的分享主题是，如何优雅的找到商业模式？何为优雅？刘子源是这样解释的：现阶段绝大多数做生意的人，都很难在感情、金钱、客户与朋友这四者之间做好权衡。而怎样把握“优雅”的平衡点，也是他摸索出的创业之道。其中最简单的逻辑就是：客户价值和产品价值才等于商业价值。

不同于前两位分享嘉宾，都在不同的领域创过几次业。刘子源一头扎进中医行业，今年已经是第10个年头。起初，初期接触到这个行业时，团队做了孕前调理的项目，但不少投资人看过后都会质疑一个问题：拿什么作为有效的标准，是夫妇双方怀上孩子，还是孩子健康生下来？很难丈量。

后来，团队又做了关于月经调理方面的项目。这个市场的需求量很大，但做久了才发现，这个市场越做越小了，为什么？很简单，不是所有的女性朋友都愿意付费，很多人都是扛过去了。刘子源发现，月经调理对客户这只是个“痒点”，客户源也在不断流失，怎样触摸到他们的“痛点”。需求决定了付费意愿，产品的价值如何凸显便成为了刘子源需要考量的另外一个重要的点。

在2013年期间，他带着团队干起了自己 的老本行——中医诊疗服务，从制药、用药、销售等各个方面，刘子源都亲力亲为。在这三年中，颐清堂前后开了近10家门店，尝试过各种管理运营模式后，颐清堂在成都的线下门店精简至4家，寻求到审核自身发展的运营、商业模式，并且实现盈利。另外，在大众点评网站上，颐清堂四家门店的好评度非常高， 有两家甚至是五星级门店，复购率在80%以上。

而这一切的一切，有一点不可或缺的因素在于，品质决定了用户决策的意愿。刘子源说，付费能力不等于价值，除去正常付费的用户，不代表那些不愿意付费或者说付费低的客户就没有价值，关键要看如何利用这部分用户。而这些用户自身都具备传播的价值，不要小看他们，他们会带来身边可以正常付费的标准客户。

最后，刘子源分享了一句话，耐人寻思：你不能改变商业的本质，但是你可以改变商业模式。生意的本质，还在于将好的产品卖给真正有需求的人。

http://www.lieyunwang.com/archives/204593