覆盖生活和办公双场景，社团团购平台鲜乐拼曾获数千万pre-A轮融资

今年下半年以来，社区团购、社区拼团突然火了起来。松鼠拼拼、邻邻壹、考拉精选、呆萝卜、食享会、十荟团等众多社区团购平台都在近期内相继获得了融资。其中不乏 IDG 资本、高瓴资本、金沙江创投等明星机构。社区拼团俨然成为资本市场新宠儿。

社区团购以熟人社交为纽带，围绕社区场景，以生鲜品类打头阵，重塑线下渠道和流量变现方式。从理论上来讲，社区团购市场可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点，市场规模约在400-600亿。巨大市场符合资本对于倍数增长的期望，这也就进一步刺激资本进入社区团购领域。

近日， 猎云网 （微信： ilieyun
）采访到鲜乐拼创始人赵子侃，他表示，社区团购只是一个入口，未来业务形态将会更多，渗透社区服务的方方面面，有可能会演变成为社区里的“ 美团 ”。

社区社群+社交电商

鲜乐拼成立于2018年5月，是一家以小区和企业社群拼团为切入的社区 新零售 平台。以社区社群+ 社交电商方式切入，同时覆盖小区和企业，生活和办公双场景。

赵子侃认为，目前，基于微信的社交社群电商逐渐成为了第三购物消费场景，正处于用户感知和参与感最强的红利窗口期。而鲜乐拼正是基于微信生态，为用户提供了一个新的便捷的购买渠道。

相比于传统电商，鲜乐拼通过汇聚社区订单，统一到站自提极大降低物流成本，并且通过小区微信群导入流量，获客成本低；而相比于实体店，鲜乐拼通过与团长分佣机制，减少了人力成本，其线下点也与小区店合作，减少了房租成本。

同时，鲜乐拼通过主动推送商品，利用微信群拼团的强互动机制，构建了一个新型的购物场景，从搜索消费到推荐消费。

除此之外，鲜乐拼采用先拼后采模式，根据用户的订单来采购入库，周转速度极快，确保新鲜，并且减少损耗。据 猎云网 了解，鲜乐拼每日上线20—30个SKU，以生鲜食材、家庭生活用品为主。

目前，鲜乐拼主要以石家庄为主，已进入300个社区，每月交易额达200万。

社区团购未来有可能会演变成为社区里的“ 美团 ”

2015年，赵子侃成立楼宇社区综合服务平台楼小易，而拼团就是楼宇社区服务其中的一个板块。今年5月，赵子侃根据市场条件判断，拼团业务到了市场爆发期，于是加大了拼团业务的推广力度，即成立了鲜乐拼。

赵子侃认为，拼团业务独立是不存在的，就像现在已经没有了团购网站，只有综合生活服务平台。而社区团购未来有可能会演变成为社区里的“ 美团 ”。

团购只是入口的服务，未来会延伸出其他的产品服务，渗透到社区服务的方方面面。从高频逐渐打低频。社区拼团是高频服务，但其本身的毛利和运营难度较大，需要其他家政、清洗、洗衣等社区低频服务带动起来，提升服务完备性和提供更高的附加值。同时，赵子侃认为，未来社区拼团将逐渐向线下服务延伸，形成线上线下结合的态势。

目前，鲜乐拼团队共有40人，主要为运营人员。创始人赵子侃，毕业于河北经贸大学，原河北电信银河网软件工程师、运营总监，拥有多次创业经验，创业或参与创业公司先后被窝窝和腾讯收购。

谈到近期计划，赵子侃向 猎云网 透露，近期将会围绕华北地区进行业务拓展，进入10—20个城市进行运营。未来，赵子侃希望鲜乐拼业务可以覆盖全国。

据 猎云网 了解，鲜乐拼曾于2018年5月获华盖资本、伙伴基金 投资 的数千万pre-A轮融资。目前，鲜乐拼正在寻求A轮融资，资金主要用途在于城市复制拓展和精细化运营等两个方面。

项目：鲜乐拼
公司：北京天下易茂 科技 有限公司
微信公众号：xianlepin2018

AD：12月7-8日，北京望京凯悦酒店！猎云网邀您共赴创投盛宴“ 聚势谋远 创变未来—2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典 ” 24大奖项 330榜单 3000+企业参选 奖项投票已开启 邀您参与！