从二手车车商切入，另辟蹊径的好车666用视频展示连接买家和车商，赋能二手车市场

根据中国汽车流通协会数据显示，2016年我国二手车交易量达1039万辆，首次突破千万辆大关。保守估计，到2020年我国二手车交易规模将达到2920万辆。

二手车市场正处于迅速发展的起步期，仍然具有很大想象力。如今，不少二手车直卖平台，通过铺天盖地的广告，打响了知名度，顺势而起。但是，对于这个体量庞大的行业来说，直卖平台只撬动了一小部分市场。

有数据显示，当前二手车交易市场，有90%以上，是由车行经销商主导。超过10万的地方性中小经销商，掌握着绝大部分的二手车资源。

而在这个前景巨大的市场里，传统车商却面临着不少的转型挑战。传统车行的营销能力弱，与互联网时代处于脱节状态。同时传统车行的获客渠道窄，过度依赖门户网站，获客成本高，而且效率低。现有的二手车平台并没有实质上帮助到车商。

猎云网接触到了二手车视频电商平台——好车666，是以传统车行车商的痛点为切入，对传统车行进行互联网+的赋能。好车666通过视频服务、工具服务、平台服务等，提高传统车商营销能力。同时，这也让二手车消费者获得更为全面透明的车源信息。

好车666创始人江国灿表示，“互联网资本的入场，加速了二手车市场的发展，却没有给车商带来直接的红利。”

为了挖掘和释放车商的潜在动能，好车666为车商提供了高清视频拍摄服务，动态展示全车细节。传统车行只需要在平台上一键预约，好车666便会派出专人，实地实物标准化拍摄。后期团队会按照标准化流程进行合成，为车商快速生成高清精美视频。好车666也提供了视频微店服务。车商可以通过app分享小程序的形式，分享车源视频到朋友圈，让有意向购买的用户更直观地了解店内车辆信息。同时也为好车666平台本身积累用户，导入流量。

好车666利用视频方式切入，建立与其他平台的差异化，帮助车行，进行互联网的传播推广，为车商导入流量，提高车行业绩。

对于买家而言，高清的视频展示，能清晰展示车况，也降低了线下看车的时间成本。创始人江国灿称，“互联网平台的本质，是要去提高整个二手车行业的效率，而不是一味试图垄断其中的利益。最重要的还是得解决里面的问题，让买卖二手车这件事，更简单轻松透明。剩下的，就是水到渠成的事了。”

同时，好车666为二手车经销商设计了海报及短视频编辑工具——车商相机。这一app，能帮助经销商快速生成二手车的产品海报，制作附有车辆信息的宣传短视频，还能实现一键转发，分享至朋友圈。

二手车车行的销售，往往依赖熟客机制。而好车666提供的传播推广到导流到微店，实现流量共享。这种全新的拓客方式，将为传统二手经销商创造新的流量，培育新的用户，实现更多成交。

此外，好车666推出平台服务，提供买家和车商对接的渠道，减去多余的中介环节。买家可以避免昂贵的中介费，直接和拥有丰富车源的二手车车商进行交易。二手车车商也可以在低营销成本、低中介费的情况下，拥有价格优势，实现让利给买家，从而扩大了销量。

好车666还计划帮助车商推出担保平台，让车商之间能够异地共享车源，也为消费者与车商的每笔二手车交易提供保障。创始人江国灿透露，“好车666在发展后期，将会在同车商建立了紧密合作情况下，增加二手车金融等业务，这其中的交易体量是非常惊人的。”

当前，好车666已经覆盖三明、厦门将近100家二手车车行，合作的车商都对这样全新的模式表示认同，并且形成紧密合作。并且通过车商在朋友圈的分享展示，越来越多的车商主动联系好车666，希望能够得到服务。

据了解，好车666团队共15个人。创始人江国灿具有丰富市场经验。联合创始人万亚通拥有7年汽车市场从业经验。

产品：好车666二手车视频电商
公司：厦门市有点文化传媒有限公司
小程序：好车666