助力企业设备智能化升级，合家科技要做一站式物联网云平台解决方案供应商

前段时间，谷歌董事长埃里克·施密特放出了这样的言论：“互联网即将消失，一个高度个性化、互动化的有趣世界——物联网即将诞生。” 从言论之中不难想象，又一个互联网巨头开始要布局物联网的新战场。

关于物联网我们了解到的是，随着智能设备的普及以及硬件成本的下降，物联网（loT领域）目前已经成为当下热门。据IDC研究数据表明，尽管有66%的元器件厂商和67%的加工厂商正在积极探索互联网领域，但其中只有分别不到半数和半数左右的厂商能够真正开始试点，大多数企业仍然在这一领域摸索前行。

随着企业成本的持续增长，工业领域对于移动化的潜在需求，设备联网、产品物联网化将成为必然趋势，从工业和企业角度来说，产品物联网化将从运营、销售、售后等各方面帮助提升企业的效率， 为工业或企业在行业的洗牌中占据一定优势。

但目前的工业企业即使认识到物联网是必然的趋势，却很难找到合适自己的物联网道路。首先一个很大的阻碍就是技术难度和投入成本的问题，开发团队需要横跨多个领域的人才，而组建自身研发团队或外包开发都需要投入大量资金。同时由于投入周期长， 需要承担巨大时间成本，有可能错失业务转型和升级机会，难以在短时间内验证物联网化商业模式带来的益处。

在这一大背景下，合家科技选择从解决方案供应商切入，通过专注消防燃气行业，致力于协助企业快速实现设备智能化升级，并打造设备管理一站式云平台。以设备接入、后台运营管理以及行业大数据，共同为企业和工业构建一整套的合家物联网服务。

当前市面上工业物联网业务模式主要分为：数传产品和数据平台，数传产品作为标准硬件产品销售，但用户还需对此类产品进行二次开发，搭建服务器后台，进行业务处理；而数据平台，作为一种轻资产，适合做储存，但由于每个工业行业所关注对象不一，因此实质上很难标准化使用。

合家科技提供的则是现有物联网模式的一种结合，通过数传产品，快速解决用户的数据接入问题，同时帮助企业搭建并维护数据后台。在硬件设备上，合家科技灵活兼容传统工业协议，通过快速组网，低成本地实现设备数据接入，快速高效地实现设备集中管控。其自主研发的Hooca loT Adaptor基于成熟芯片组设计而成，具有强大的通讯、定位功能，通过串口方便的集成达到相应的控制器中。

在云服务器方面，合家科技搭建的物联网云平台，满足百万级节点信息的跨互联网安全、实时稳定的传输。通过平台级的基础化服务，降低开发的成本。为了保证数据储存的可靠性、安全性，合家科技采用了多重数据保障机制，提供私有云功能模块和特有的私有加密协议，负载均衡，通过7×24小时的不间断运行来保障用户数据的安全性。

基于对数据的高效应用，目前合家科技的软件已具有故障报警、设备监控、定位追踪等功能版块。在web端的管理平台上，合家科技已实现多维度的业务运营，对设备进行查看、监控、故障管理、维保、用户分析等一站式服务。同时通过对各类运营数据多角度的分析，使得复杂报表可以可视化呈现，以业务视角帮助企业实时展示各项业务指标。在手机终端，合家科技正在根据客户的差异化需求完成“最后一公里”。

为了更好地为企业、工业提高服务，合家科技会在产品、技术、运营等方面对企业进行全方位培训，由专业团队全程支持，以最快反应速度响应客户需求和问题，为客户提供不间断的售后服务支持。目前，合家科技已经与翼捷工业安防、永乐楼宇等多家企业展开合作，在消防燃气行业，通过积累行业资源，切实掌握工业客户的实际需求点，实现产品的快速落地。

合家科技目前商业模式有两种：标准模式和定制模式。标准模式以硬件收费，针对智能化升级的设备企业（从消防燃气入手），提供云平台和移动端基础功能的服务。定制模式按系统收费，针对存在商业模式创新需求的用户以及大中型工业企业、工程服务商业用户，为他们提供定制化云平台及定制化APP功能的服务。

合家科技下一步发展将从消防燃气行业入手，发展灯塔客户，并根据客户需求实现整套物联网产品交付。通过积累行业数据模型，形成DTU和App的标准化，以此来建立消防行业的大数据平台，通过逐级推广来实现在消防领域的快速扩张。并希望通过在消防行业成熟的商业模式建立，形成标准化体系，逐步复制到其他行业当中。

合家科技的核心研发团队由具有手机及安防行业软硬件开发经验的资深人士组成，在消费类电子、物联网和互联网领域积累了丰富的技术和行业经验，团队融汇了来自美国约翰霍普金斯大学、中欧商学院、上海交通大学、哈尔滨工业大学等。创始人萧应瑞拥有十余年软硬件开发经验，曾先后服务于夏新移动、华为、晨讯集团等不同领域的知名企业，国内最早从事物联网行业的开拓者之一，任职移康智能研发总监时曾独立研发了国内第一台智能猫眼产品。

产品：合家科技
公司：合家科技（上海）有限公司
网址： http://www.hooca.com.cn