Victoria’s Secret前设计师率创企Adore Me，意图PK老东家

猎云网9月28日报道（编译：Eleven）

时尚老将Helen Mears现就职于内衣创企Adore Me。现如今，该公司已经成为美国国内增长速度最快的私人企业第十六位。

Helen Mears对设计内衣很有一手。

Mears作为零售巨头Victoria’s Secret的前设计师，她曾成功推出了“Angel”。至今为止，她从事布艺花边和贴身内衣已有约二十载。

2011年，她的事业发生了巨变，她成为了内衣电商创企Adore Me的时尚顾问。她需要快速学习如何直接推动销售，再次攀登事业的最高峰。电商创企需要不断创新网站设计，使其视觉效果夺人眼球。显然，Mears是一个勤学肯干的“好学生”，短短两个月内就被提升为设计总监。

尽管她个人影响力巨大，但四年后，公司看起来仍然不像样——至少从表面上看是这样的。公司的办公室隐匿在纽约市第七大道一座不起眼的大楼第15层。下个月的新款样品星星点点地被钉在房间墙壁上，散发着一股“创企”的独特味道。

但是，更引人注目的是，由创始人兼CEO Morgane Hermand-Waiche创立、看起来不咋样的Adore Me——根据Inc.财务数据报表显示，同比2011财年和2014财年，现在它已经位居美国国内增长速度最快的私人企业第十六位。

该公司不仅年收入高达1600万美元，2011年销售额甚至上升了15000%。更令人瞠目结舌的是，这不是Adore Me第一次进入了Inc.5000的名单：2014年，它排名49，是纽约市中心增长第二快的零售商。

直销

借助电子商务的平台和内衣的“快时尚”法则，Adore Me力图颠覆美国几十亿美元的内衣市场。为此，Mears每月亲自操刀推出30-40款新品，或者平均每年推出500款设计。

她表示，公司独到之处在于直销。Adore Me的产品品质高，价位低（他们主要客户群是二十几岁的女性）。Mears表示，公司不会在产品的舒适度和织物质量上妥协：例如，和大多数时尚巨头一样，他们的货源都来自于同一家中国花边制造商Tianhi Lace Co Ltd，但其一套经典款内衣只要49.95美元（而VIP会员仅需39.95美元）。与Victoria’s Secret相比，这个价格是简直是“白菜价”，它最基本款内衣一套最低也要62.50美元。

虽然Adore Me发展势态良好，但市场竞争仍然非常激烈。2014年，Victoria’s Secret就创造了52亿美元的销售额（根据IBIS World最近的研究数据表明，其母公司L Brands拥有约62%的市场份额)。

所有，当Mears加入Adore Me时，她就知道她必须背水一战。

快时尚

Adore Me的纯电商模式增长速度空前，这也重塑了Mears的设计视角。她现在的指标比以往任何时候都高，但她拒绝“简单粗暴”的复制，因为她知道快时尚的客户要求创新的潮流产物。同时她补充道，最“难搞”的还是千禧年的“城市居民”及其核心客户群，她们的流行时尚趋势难以预测，所以你会发现一款舒适的莫代尔睡衣是该公司畅销款之一。

但值得注意的是，Mears表示她低估了图片销售的力量。她表示：“电子商务时代，你需要考虑美学以及如何美化照片，所以我认为这也会影响我挑选的花边和刺绣类型。”所以她避开了米色和裸色，而大胆采用红色、粉色、蓝色和紫色。

颜色考虑完之后，继而需要思考其他简单的细节，比如模特是否要用手轻抚她的秀发。综上都可能会影响Adore Me的销售额能否上升。Mears解释道：“只需更换一组光线重新进行拍摄和呈现，令人头疼的滞销款马上就能成为爆款。”

可以肯定的是，创业是个累人的活，Mears几乎没有休息时间。她说：“我真的几乎用尽了我过去20年积攒的所有知识和经验。”最重要的是，Mears一人分饰多角，兼设计师、业务跟单员、买家及前期策划员，这些不同的身份都将会决定她将如何带动市场。

即便Adore Me还可能存在一些小问题，但不可否认的是，Mears正走在她的康庄大道上。

Source: Inc

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