【独家】获数百万元种子轮融资，91享课要做K12教育机构的引流器

今日，猎云网（微信： ilieyun
）独家获悉，。创始人宋季珂透露，目前项目已启动天使轮融资，拟融资500万元，资金将主要用于技术研发、市场拓展等方面。

卖苹果，美化学生寝室，开日用品店，创办K12教育机构…从进入大学起，宋季珂的创业之路就不曾断过。

在做任何事之前，“准备做“会更重要。在创立91享课之前，宋季珂就已在教育领域里沉浸了好几年，时间可以追溯到其读大二那年的暑假。对于大学生而言，针对K12教育领域的家教或助教是寒暑假期中最常见的兼职。于是，宋季珂召集了来自不同地方的优质大学生，搭起了K12教育培训的班子，成员利用假期在他们各自的乡镇里进行教育培训业务。据宋季珂表示，业务最广时覆盖了30个乡镇，平均一个乡镇就有90个付费学生。 

在宋季珂看来，线下教育培训体量非常大，也是一个值得沉浸的行业。后到了大四，他正式创办了“今状元”教育机构，与四川当地的顶尖名校合作，专注于小升初、中高考名校冲刺培训。宋季珂表示，今状元累计培训数万名学员，重点高中上线率达85.2%，名校初中上线率达90.3%。 

纵观市场，我国中小学教育目标人群巨大且教学资源分配不均，课外培训是刚性需求。有数据显示，K12课外培训市场规模已达4500亿元，预计2020年将达7200 亿元左右。

基于痛点，宋季珂决定为教育培训机构做点事，并于2017年2月17日创办了华享教育科技有限公司。据了解，经过近一年的探索，2018年2月团队开始研发旗下产品“91享课”，2018年6月产品正式推出市场。 

据宋季珂介绍，引流器是由公司裂变团队结合教育本质，为各大培训学校定期打造，学校只需完成奖励设置，即可实现大量引流。此外，

• 将培训机构线下固有的流量与社交分享带来的流量相结合，发挥社群的杠杆效应，在学生、家长群体间相互影响，放大营销效果；

•  通过微信小程序，基于信任，通过以老带新模式和活动机制，实现裂变营销；

• 不同于其他产品模板式的营销活动，机构可以有更大的灵活发挥空间，只需完成极简操作即可为线下带来巨大流量。

在机构资质层面，91享课主要与中大型教育机构合作，以教育质量为先，通过多维度的审核标准进行筛选。据了解，目前产品已初步推向市场，已实现付费种子用户，且根据用户的真实反馈更新迭代中。

盈利方面，91享课的收益主要来源于会员制年费，价格区间为3800－16000元之间。其次是对赌收费，即公司为培训机构定制招生方案，抽取其中获客收益。此外在产品后期，订单提成将是91享课的主要营收渠道，公司将对每一个通过平台招生成功的订单进行提成，从而获取收益。 

谈及核心竞争力，宋季珂表示，基于前几年在当地积累的教育渠道资源，91享课拥有全川9万高中生资源以及全国海量校长资源。91享课还与百团招生团队达成了线上战略合作，该团队主要负责培训学校招生工作，三天可成交获客300－500人。另一方面，公司通过内容营销和各地校长慢慢建立联系，目前正在接触交流的校区又新增近百所。 

值得一提的是，基于与四川大学张漠琳老师的合作资源，91享课还可授予培训机构全套英语单词密码记忆的独家知识版权。目前，该产品已开展多场线下讲座，辅助提升培训学校附加值。 

关于团队，目前91享课团队共有28人。创始人宋季珂，连续创业者，曾创办今状元教育。CFO陈克辉，西南财经、高级会计师；佳世特橡胶公司董事长。CMO李萍华，毕业于四川理工大学，今状元教育联合创始人。CTO胡伟，毕业于北京理工大学；互联网产品研发总监，先后供职于高德地图、百度人才，担任亿级用户、千万级日活跃用户的游戏制作人。

创业多年，宋季珂认为，生活就是一张网，每个人都是这张网上的蜘蛛，基于个人的改变，网上的关系和方向都会随之发生改变，在真正产生影响力的时候，一切都会往利好的方向走。而对于宋季珂来说，他十分享受这个“织网”的过程，即挑战与征服的过程。

“三十年河东，三十年河西；什么时候跌落是未知，只能时刻审视自己，保持一颗批判的心。”采访的最后，酷爱历史的宋季珂感概道。

 

项目：91享课
公司：成都华享教育科技有限公司
网址： www.91xiangke.com

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