用模块化思维将腕表变潮玩，Happiewatch树立趣味IP赋时间以趣味

在泡泡玛特、52TOYS等掀开中国潮玩消费新篇章的同时，潮玩本身也正在迅速与其他品类迅速结合。这些品类都有一个共通的特点，在用户日常的穿衣打扮中发挥着特定的“加分”效果。

比如说潮流腕表。如果从功能性的角度来看，大部分品牌的腕表虽然都能够提供准确的报时功能——当然，腕表奢侈品牌对用户身份地位彰显能力上的附加值依然无法替代，但对于前者，其外观样式很难跟上年轻人多样化自我表达的需求。即便是主打记录运动健康数据的电子腕表，外观追求时尚性的特点也越发明显。

HappieWatch是一家由Frank与WeiJay成立于2019年的潮玩艺术腕表品牌。历经1年多的研发，在2021年HappieWatch正式开始商业化步伐。天猫上线首月，其便实现产品销售额破百万的成绩；上线3个月，其销售额规模破千万元。公司创始人之一Frank表示，HappieWatch除了在将时间做得“妙趣横生”外，也在积极探索其他形式产品的可能。

赋传统腕表新生

潮流消费崛起是推动Frank和WeiJay进入潮玩行业创业的一大原因。这股趋势下不同的行业都诞生了与潮玩相结合的代表性品牌。泡泡玛特率先走出了一条“IP潮玩+盲盒”的经典道路，在其后布鲁可主打的是“积木+教育”，MUMU FAMILY是潮玩生活空间。

时尚配饰同样具备潮玩的基因。二者都是非刚需、符号化，满足用户的精神需求和表达欲望。而选择腕表的逻辑在于，传统配饰如耳钉、手镯、项链难以标准化规模化，相对来说前者比后者更最容易做到标准化，形成爆品。

在商业模式上潮玩饰品有三类。第一种是低价渠道型，代表性企业是ACC超级饰。在其“潮饰热卖”分类下可以看到热销的项链单品的平均价格不到百元，手饰单品大部分不超过50元。除了渠道之外，后两种分别为设计师品牌与新品类。HappieWatch想要做后者。

Frank认为，传统腕表本身也存在诸多新机会。其一是相对老化。虽然行业内存在非常多的腕表品牌，但是纵观头部企业的产品可以看到规模大但风格守旧的特点。这与年轻市场的需求存在差异。其二是手表属于精密类产品，HappieWatch在供应链上合作的企业就达到数十家。缺少任何一个部件，手表就无法组装并正常运作。因此过去产品形态都偏向于强调它的制造和工艺属性。

“HappieWatch从2019年成立，真正的商业化是在2021年1月拿到天使轮之后。在这之间一直都在打磨产品和供应链。HappieWatch产品的工艺都是单独开发，比如说之前表面都是平面思维，没有人拿立体浮雕的逻辑做。光是表盘这一部分就花了很久的时间打磨。”

从消费者调研的反馈结果来看，Frank认为潮玩腕表上有几个关键点。首先，产品在行业内要体现较大差异度，尤其是时尚品。如果采用的是大众型外观，想让很多人喜欢存在难度。其次，品类本身要具备很强的可塑性。如果只打某一类型的单一款式，品牌后续发展会面临瓶颈。那么最好的方案就是采用模块化或者平台化的思维做产品。

“对时尚品牌来说也需要表明自己的调性和态度，品牌的性格很重要。HappieWatch之前曾跟玩滑板与玩插画的人一起跟拍一整天，做成一个小视频。视频的主题就是让时间变得妙趣横生。”

将手表做成收藏品

HappieWatch所有的腕表款式均是采用的方形的表盘加上大眼睛人物动物或动画形象IP的表面设计。Frank认为，功能性不应该是HappieWatch第一向用户所强调的重点。

“HappieWatch把时间完全放在设计的最底层。因为在用户层面我们做的许多调研显示，无论是传统的手表用户还是未来品牌自己所瞄准的更广泛的人群，看时间都不是他们最主要的需求。”

但这并不意味着HappieWatch的产品在制作上就平淡无奇。

他举例道，在制作形象的面部时对工艺就产生了很大考验。传统手表表面采取的是平面印刷的方式，而HappieWatch上每张脸都是由8-10个小零件单独开模，单独多次上色才能最终呈现出一个理想的立体浮雕效果。有些部分看起来只是一个颜色，但背后却经历多次上色，这些都需要半手工的方式制作。除此之外，对于“眼睛”部分，里面同样需要对表针、内部结构进行设计、改装。可以看到，自HappieWatch于2019年成立后，历经1年多产品才正式上线。

“从设计端，我们会把整个产品的珠宝感会体现得非常足。比如说我们的蓝宝石镜面边缘会做成斜切面。太阳光的反射让珠宝感会更强。包括像表的各个地方的详细设计，都是一种最好的感觉。中国一直都是钟表的制造大国，但是制造业却非常两极分化。HappieWatch会选择产品定价在万元级或更贵的国际品牌的供应商进行合作，来确保手表的品质符合预期。”

自产品上线之后，市场给出的反馈同样也是直观的。产品上线1个月，HappieWatch的销售额达到百万元，上线3个月后，销售额破千万元。在今年9月，其产品的复购率达到了20%。Frank认为，这是品牌文化形成标签的一个非常好的迹象。手表搭配表盘上的“公仔”为产品添加一层社交属性，带来的是更高的收集和复购热情。

目前，HappieWatch保持精简化sku的风格，整体数量控制在约15个，其中爆品数量约3-4个。手表是一个生命周期较长的产品，在赋予潮流属性后，HappieWatch采取平台化的逻辑去迭代设计。不同的设计师负责不同的商业IP，不断合作、创新去推出新版式。

“一般细分品类的逻辑是从100万人里面去切10万人的’蛋糕’。HappieWatch不一样，是横切的逻辑。我们的形态是表，但是人群包括了手表人群，包括了潮玩人群，配饰人群，这是用户画像上的共性。”Frank告诉红碗社。

除了手表之外，HappieWatch还在尝试探索更多旗下IP的可能性。今年其推出的一款围绕法国斗牛犬为主题的项链同样获得热卖。Frank表示，表仍然是HappieWatch的重心，也会布局不同价段不同风格的产品类型来做出更多差异化。目前这些新品类还处在探索阶段。