科技猎人马线：以落地直营健身房为依托，线上结合线下提供一对一私教服务
对于城市人群，信息化时代带来的是脑力劳动逐渐取代体力劳动成为主要工作方式，科技越发达生活越便利的同时，人们也普遍缺乏锻炼从而引发各种亚健康状态。近年来，人们越来越注重健康管理，喜欢通过体育运动强身健体。根据国家统计局调研，2014年我国经常参加体育锻炼的人数已达到3.83亿人，庞大的健身人口将为健身行业带来巨大的需求，同时也预示着巨大的市场规模。
然而就目前的健身产业大环境而言，传统健身房存在信息不对称、管理不规范、教练水平参差不齐等各种问题，新兴的健身类App则因为线上模式后续服务无法有效跟进导致用户粘性较低，效果也呈下降趋势。
人马线创始人张立就是在自己健身过程中感受到行业痛点，开始关注这个领域。人马线是张立的第三个创业项目，1997年毕业后他一直在上海电信，2008年开始自己创业，之后进入互联网领域后联合创办省钱达人，发展到1200万用户群体。自己包括身边的朋友在接触健身房之后都发现各种问题，随着健康意识的加强，走进健身房的人越来越多，但真正能满足需求的机构其实并不多。
2014年12月。在做了各方面市场调研之后，张立先从线下扎根，开了一家办公楼内的健身工作室，后续计划在各个地区开连锁实体店。至于线上系统，2014年开始研发，到2015年4月份正式上线。人马线希望针对那些对自己有更高要求，尚未入门但希望在短时间内获取更好的效果，愿意在科学系统下进行锻炼的用户。
线上平台分别对接三端，管理者、教练和用户。管理者通过网页端浏览用户新增以及续费情况，具体可以追溯到每一位教练，对其服务和职能状况进行分析，主要是负责经营管理功能。而用户使用是基于微信公众号为入口的平台，会员用户通过公众号预约教练，每次锻炼平台都会进行记录，做到数据可追溯化，用户能够直接查看自己体能变化的数据情况以及周期内的锻炼情况。
平台每10次会对用户身体数据进行评测，看是否达到目标，从而进阶锻炼计划，教练和专业团队可以通过平台获取预约通知，同时也能浏览用户各项数据，分析健身效果，不断制定和完善计划。现在专业团队也正在和体院以及训练结构合作，进行更科学的锻炼乃至饮食管理。
人马线的线下健身房与传统健身房的区别在于场地相对较小，采用直营模式，不办年卡月卡，卖点在于一对一健身私教服务，根绝用户体能状况制定和调整锻炼计划。张立表示，人马线的目的不是销售而是健身服务。目前人马线有11家线下健身房，上海有7家，重庆4家，成都场地已经开始签约。教练配置根据场地大小而定，现阶段有2300多位付费用户，每家健身房都处于盈利状态。人马线和电影院、酒店以及公园等场地都会有合作，针对周边用户提供健身服务，由于规模不大可以实现空间共享。
在市场竞争上，张立认为传统健身房在管理方式上比较落后，而跨界性质的24小时健身工作室这类项目基本上就是提供场地，这其实算是产业链上的互补，用户可以根据时间灵活选择场地；而用户在俱乐部培养出锻炼意识，再由人马线提供服务也是一种互补，线上的健身视频教学对于健身服务也是一个很好的补充。张立说现在整个健身行业的产业链是不完善的，只有服务方能在市场中找到立足点，大环境才会越来越成熟。
目前人马线团队共有38人，有32为全职教练，创始团队则共有3人。今年8月份，人马线在蚂蚁天使上进行众筹，再加上思德创康跟投，实际完成200万种子轮融资。 明年人马线计划开20家健身房左右，在实现盈利的同事快速扩张。
产品：人马线
公司：上海海涯健康管理咨询有限公司
网址：
www.renmafitness.com.cn
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