Indiegogo平台众筹总额将破15亿美元，宣布很快实现盈利

Indiegogo首席执行官David Mandelbrot表示，公司目前的重心放在建立和增长业务方面。这家于2008年创立的公司预计，平台用户募集的资金将于本月达到15亿美元大关。虽然尚未报告盈利情况，但Mandelbrot表示，平台年收入在2016-2017年间上涨了50%。

而另一家成立时间稍晚的众筹平台Kickstarter自2009年以来，已经为成功的项目募集了约32亿美元，自2010年以来就一直保持盈利。Mandelbrot暗示，Indiegogo最早将会在2019年陷入困境，并指出该平台在过去四年内未收到任何投资。“至少，我们在今年年底之前不需要融资，”他说。“换句话说，预计我们在现有现金耗尽之前将会实现盈利。”

北卡罗来纳大学Kenan-Flagler商学院助理教授Venkat Kuppuswamy说，Indiegogo和Kickstarter主导了基于奖励的众筹市场。然而，这两家平台正在走向不同的道路。2012年，由于担心自己会成为事实上的电子商务网站，Kickstarter发布了一篇名为《Kickstarter不是商店》的博客文章。2017年，Indiegogo开设了一家名为Indiegogo Product Marketplace的在线商店，成功获得资助的产品制造商可以在这一商店继续销售。（亚马逊已经为Kickstarter品牌承担了这一角色。）

“我们仍然是一个开放的平台，人们可以为各种事情筹集资金，”Mandelbrot说。“我们所投资的、所真正创新的，是为寻求建立大型企业的企业家提供解决方案。”

或者就是为了大型企业。Indiegogo已经与包括孩之宝、美泰、辉瑞、宝洁、三星、索尼和联合利华等36家“企业合伙人”开展了新产品宣传活动。“为什么不把产品推到Kickstarter或Indiegogo上，看看到底有什么需求呢？”Kuppuswamy说。比如，Bose就利用这一平台推出了隔音睡眠布。

Indiegogo也与大量中国公司进行合作，据悉，中国公司占据了其众筹活动业务的23%。“大多数在Indiegogo上成功的中国企业本身就是在中国市场取得成功的，”Mandelbrot说，“但是他们正在使用Indiegogo来接触新的用户。”Indiegogo聘请了六名精通普通话和英语的人士，帮助中国客户开发美国受众能够理解的推广活动风格。

Mandelbrot还特别提及了平台对小型企业规模扩张的帮助。2017年年底，Indiegogo推出了Concierge计划，该计划为筹集金额已经超过50万美元的项目提供工作人员协助。Mandelbrot说：“企业家筹集的资金越多，他所面临的最终挑战就越大。为大量支持者制造产品是更加困难的。”Concierge将企业家与Arrow（产品设计协助）和Ingram Micro（订单完成度）等公司联系起来。（Kickstarter于2017年推出的硬件工作室提供类似的支持。）

“Indiegogo正在努力支持开展业务的大部分工作，不仅仅在众筹阶段帮助你，还帮助你联系供应商、处理社交媒体，并最终成为推出业务的合作伙伴 ，”宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授Ethan Mollick说道。

对长期业务融资的关注源于Indiegogo的建立之初。“三位创始人最初计划创建一个投资公司的平台，”Mandelbrot说。直到2015年，美国法律才允许所谓的股权众筹，向小投资者提供股份。Mollick说，这种做法还没有起效。

但Indiegogo正在通过扩大众筹模式来追求其最初的目标。它的InDemand计划允许那些已经在Indiegogo甚至是竞争对手平台上达成目标的公司进行更多的众筹来实现继续增长。众筹是大部分“没有附加条件的资本”，Kuppuswamy说。“你没有放弃自己的股权。所以如果你是一个企业家，为什么不回来筹集更多的资本呢？”

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