专为小仙女提供衣服的共享平台,霓裳羽衣要让全国2000万女大学生不再为穿而烦恼

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

“轻拢慢捻抹复挑,初为霓裳后六幺。”来自白居易的《琵琶行》

“在古文中,霓裳羽衣可以解释作,以云为裳以羽为衣,通常用来指仙女的衣服。我个人比较倾向于文艺一点的命名,思前想后,还是这四个字最符合用户定位。”霓裳羽衣创始人马海军在接受猎云网采访时说道。

霓裳羽衣是共享经济校园时装在线租赁业务,以解决大学生和白领场景穿衣方案为切入点。提供时尚租衣,搭配方案和风格建议等时尚服务。

谈到创办缘由,马海军卖起关子,先讲一个故事吧:“有一个大二的学生小徐,每个月在穿衣这件事儿上大概会花1000元,同时她感慨,虽然买了很多衣服,但经常又好像没有衣服可穿......其实像小徐一样的大学生有很多,所以我们推出共享衣橱这样的解决方案,不仅可以让用户不降低自己的生活品质,还可以体验到更多的衣服,体验完也无需洗晾晒”。

在中国有2000万这样的小徐,共享衣橱模式或许解决她们的穿衣问题。IDG资本楼军算过这样一笔账,中国女性同一件衣服大约在穿过5次以后,对这件衣服再次穿的兴致就会大减,调研显示样本中大部分女性白领甚至每件衣服不会穿过10次,按照每件衣服平均1000元的价格计算,每件衣服每一次的穿衣成本大约为100块。如果用户花半件新衣服的价格满足一个月的着装需求,这对多数用户来说是非常好的解决方案。

据悉,霓裳羽衣的用户群体主要是18-28岁女大学生,提供日常服装及礼服租赁服务。租借流程也非常简单,用户在平台上选购并租赁所需服装,2-3天内即可收到衣物,并在租用期限内寄回即可。

对于卫生方面可能存在的问题,马海军表示,平台在接收到用户退回的衣物后,将会进行检修、消毒、洗涤、晾晒、品控等程序,以检查破损并彻底清洗衣物。同时,清洗衣服上,霓裳羽衣也在和一些品质较高的洗衣店进行合作,确认清洗干净并检查合格的衣物将重新上架供用户挑选。

专为小仙女提供衣服的共享平台,霓裳羽衣要让全国2000万女大学生不再为穿而烦恼

“共享租衣约4000亿市场规模,1-3年内市场格局会逐渐清晰。最后的格局会和零售业相似,没有一家独大,但可能占据一个最大的市场份额。比如,会有一家在日常装方面做的最大的一家,有一家在礼服等高端场景拥有相对的规模优势,还有一家做学生群体下沉市场。整体而言,这个市场充满了可行性”。马海军聊到行业看法时说道。

专注90后校园时尚女性,校园女生消费频次高,与ofo相似主打校园租衣的共享平台,校园人群集中便于分享,后期线下落地仓会让物流等运营效率更高.....这些都是霓裳羽衣优于其他共享衣橱类项目的点,反观其他竞品,存在着同质化严重、价格战不断;其次是中高端人群共享需求小,消费频次低;客单价高,毛利率低等缺点。

盈利上主要是通过押金、押金溢价、品牌广告、电商收入等方式来进行盈利。

融资上,目前正在筹备种子轮融资,预计融资150万,用于日常行政、团队建设、软件研发等方面。

团队方面,创始人马海军是一名典型的二次创业者,2008年读大学期间创办了杂志《青春语》,订阅人数2000人,总销量10000册;去年三月,在估值10亿的康康血压任新媒体总监,负责新媒体方向业务,实现30万粉丝增长。

 

产品:霓裳羽衣
公众号:霓裳羽衣

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