不做浅尝辄止的体验消费，“木艺实验室”共享木工房致力打造工匠精神

国人对木艺的情结可以追溯上千年，“三分人工，七分天成”，一刀刀刻画出的木器，一转转回转的木纹，都保留着原木的韵味，而人们对木制品的喜爱也延续至今。

即便如此，木工爱好者在国内依然属于小众群体。建一个专属的木工房，更是让许多人望而却步。“M.Y.Lab 木艺实验室”（下文简称：木艺实验室）的创始人徐广举道出了其中的原由：目前行业正处于萌芽阶段，市场不成熟，没有配套的产业，木工的专业工具均需通过海淘购买。而小的木工房利润低，需要自己清理工房、维修机器，且容易被闲置，成本相当高。国内也没有相关的平台或教学内容，导致许多的爱好者被这些门槛挡在门外。

徐广举又提到，在家居行业中，许多设计师不了解木头的特性，以至于设计的产品无法投入制造，因此一个能够让他们了解材料特性的空间是非常有必要的。

为了解决以上这些痛点，徐广举与高长钱创办了木艺实验室。作为国内最大的会员制共享木工房，木艺实验室充满了无限的可能性，集设计师沙龙、木工私教、俱乐部会员、活动体验、公司团建为一体。

“它是设计师的众创空间、木工爱好者的健身房、工匠们的共享工作室、企业团结休闲娱乐的场地……”

目前，木艺实验室在杭州和上海分别有一家门店。其中，杭州万塘路店占地（包括办公空间）1600平米左右，设施完备，是木艺实验室最早的正式门店。徐广举说道：“经过三年的沉淀，我们一点点摸索出了自己的行业系统和解决方案，往后的店铺面积可以缩小到300平米，只需2-3人便能保证一家店的运营。我们目前正在考虑启动线下加盟的事宜，让木艺实验室更快地走向全国，占领市场。”

值得一提的是，木艺实验室不接受定制，不提供成品，从原材料的选取，机器的切割再到最后的打磨成型，大到一张工作台，小到一把勺子，都需要亲力亲为。

木艺实验室拥有20多万名线上粉丝，以及2万多人次的线下付费，其会员转化率可达20%。第一年木艺实验室的客单价超2000元，其业务主要以培训为主，随着用户数量不断增多以及用户需求的多样化转变，第二年的客单价降至1200元左右，目前的客单价则在800元左右。

湖畔大学，第一批学员的第一堂课就选在了木艺实验室

徐广举称：“店铺已实现盈利，且复购率很高，除了一些新加入木艺实验室的会员，很多人都是我们的忠实粉丝，甚至有会员参与了所有上架的课程。”他认为，复购率是其创业的动力，若是人们图新鲜，仅是一次性的消费，那就是伪需求。这也是他不看好手作商店入驻商场的原因，首先，木艺实验室打造的是一个产业，不做浅尝辄止的体验消费，必须要有深度，需要有用户数据的沉淀，其次，店铺的人流量很大程度上依赖于商场，且大多是过路客，无法做长线消费。

目前，木艺实验室全职成员约为30人，包括6位核心团队成员，他们均是来自各个行业的精英，团队基因非常强大。

公司此前曾获两轮融资，2014年10月获300万人民币种子轮融资，次年10月获200万天使轮融资，均为个人投资。目前，公司正在进行Pre-A轮融资，融资额度不低于500万，主要用于线上业务拓展和线下加盟。

 

项目：M.Y.Lab 木艺实验室
公司：杭州木标教育科技有限公司
微信：m-y-lab