58集团CEO姚劲波：不建议白手起家的创业者去追热点

9月5日，“2018年全球创投峰会”在西安正式召开，国内外众多创投协会与投资机构参与了此次峰会。

此次峰会由中共西安市委、西安市人民政府主办，西安市人民政府金融工作办公室、西安高新技术产业开发区管委会、清科创业、西安高新技术产业风险投资有限责任公司承办。

58集团CEO姚劲波作为“企投家”，从创业者角度，就当下投融资环境下，创业者和投资人之间的关系发表了自己的观点。

姚劲波认为，过去五年是中国创投大发展的五年，很多的行业、地区、和产业因为创业者的存在，也因为得到投资人的助推得到了很快的发展。

今年资本市场面临募资难的问题，姚劲波认为，创业者应该知道，行业不会因为资本的变化而受太大影响，用户只关心你的服务。市场好的时候，要去拼命拿钱，市场不好的时候，要把服务提上去。

“目前越来越多的人正在涌入资本市场，只是有的投资人，可能是在杀鸡取卵，正在做伤害这个行业的事情。”姚劲波建议创业者选择投资人时，应该选择有品牌、能够长期支持你、有深刻理解的投资人。

什么样的创业者是靠谱的？姚劲波认为，白马创业者能够在热点中成功，并不代表其他白手起家的创业者也能在热点里面成功。因为白马创业者往往有自己的知名度，有在这个行业的积累。所以当有这个热点的时候，他很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。

“我非常不建议一个普通的创业者去追热点，因为白马创业者在做一个行业和热点的时候，往往是‘阳谋’。对于普通创业者来说，没有时间把一个东西做实的时候，热点就结束了。”

姚劲波认为，创业者如果来到西安创业，估值可能会增加，因为未来中国的创业不会在密集的扎根于北上广这些城市。这也是中国今天的策略引导，适时的把资源人才挤到西安这些城市来。近年来，西安的房价猛涨，西安的人才在回流，创业的要素和投资的要素往西安会转移。

以下为58集团CEO姚劲波演讲分享实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

姚劲波（58集团CEO）：很高兴来到这里，我代表一个创业者说一下对投资人的看法。今天的市场是非常热的，过去的五年是中国创投大发展的五年，很多的行业、很多的地区、很多的产业因为创业者的存在，也因为得到投资人的助推得到了很快的发展。过去资本市场很热，在美国上市的公司，现在越来越多的公司把自己的目标定在了千亿美金的公司。过去五年基本上每一年资本市场相对全球都是很热的，直到今年这个市场开始回调，很多投资机构几年下来发现并没有他们想象的那么好。

过去五年因为不断的创新，大家每年都在说冬天来了，市场要回调了，但是每年过去了，市场还在创新高。直到今年大家普遍的共识是市场会真正的静下来。我们身边有很多的合伙人、投资人，有很多人摇身一变都可能变成基金的老大。

作为创业者，不管是在市场好的时候还是在市场不好的时候，市场好的时候应该积累钱，市场不好的时候通过收缩、在内部下功夫把真正的价值创造出来，区别于真正在泡沫市场里面挣扎的人。

另外一个体会，资本是分好坏的，有好的资本，也有不好的资本，有成功的资本，也有不成功的资本。一个好的投资人会更加的看重长远，而不是当年当季度当月的表现，而看重的是长期的目标来创造价值。一个真正好的投资人是真正懂这个行业的辛酸、起伏，需要在给你鼓励的时候给你鼓励。会在你取得成功的时候为你鼓掌，跟你见面，给你温暖，也会理解你做的一些短暂有伤害但长远有好处的决定。在你下一步需要资金的时候会帮你不断的追加，当你需要的时候会追加投资，甚至是超过需要的去投资人。他也会特别在乎品牌，当出来一个投资意向的时候，他会慢慢的观察你，会做一些对创业者有大影响的决定。我们身边有很多新出来的品牌，有新的投资企业个人，也可能正在做杀鸡取卵，正在做伤害这个行业的事情，其实我给他们的建议很简单，当年你选择投资人就应该选择有品牌、能够长期支持你、有深刻理解的投资人。

今天来了很多的投资机构，把好的投资人的钱选择在理解你、认同你的创业者，另外也要拿到足够的钱。创业者如果做的不好没有拿到足够的钱，往往他会过分的在乎估值，会觉得自己未来会更好。比如有三个人在追你的时候，你会特别的失去理性，觉得我过一阵子可能会价值更高，永远要拿少的钱，不要拿多的钱。但市场瞬息万变，一个概念也好，一个热点也好，很快的会切换。其实发展并不像你估算的那么好，当投资人在抢一个项目的时候他会迅速的扑上来，越是你不愿意见，越是要来投你。如果都没有的时候就会全部往后撤，这时候如果你没有拿到足够的钱，下一步你就会很难办。

不好的事情一定会发生，不好的事情包括一个大的合同，你可能以为签下来了，但没有签下来。一个大的订单客户合同，一个大流量合作协议，也许都没有签下来，你的应收帐款可能收不回来，你要合并的一个公司没有达成协议，你要挖的人也可能挖不进来。作为创业者我们总是要为最不好的情况做好思想准备，如果没有这样的想法，你没有设想到最坏的情况，为了长远的发展、为了安全设定更高的底线，来得到更多的钱。在08年、09年之后，我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者，应该说在那一年里面，不管你有多么坚强，不管你的产业未来有多么辉煌，时机不好的时候没有人去投资，决大多的投资人给我的回复是我很感兴趣，我要看一下，然后就没有然后了。所以在市场好的时候，在有人相信你故事的时候，拿到足够的钱，拿到好的投资人的钱变得非常关键。真正值得投资的行业，真的值得投资的创业者和团队是有限的。我希望真的一个创业者不是靠一个PPT、一个演示，希望能够真正的深入一线了解这个行业，去理解这个团队做出的决定。就和我们追一个女朋友，非常轻易的就答应了，可能也不会那么珍惜吧。所以往往经历了磨难才是可以长久的，足够挑剔的投资人才会长远支持你的，会足够的欣赏你的，这是不变的真理。

我们也看到有的投资人是追求短期热点，像半年前有一些投资人说主要看区块链，过一段这个行业不好了，你又说我主要看AI。曾经我们并购一个公司叫安居客，当时并购的时候在房产领域是排在第二第三名的，我们并购以后把产品经验、市场经验结合进去不断的投入，现在安居客已经超过搜房，成为房地产领域、二手房市场最大的平台。当时有投资人问我，老姚你是什么价格并购的安居客？如果是成功案例我就会写到我的文件里面，否则他就不会承认你是成功的。

我认为白马创业者能够在热点中成功，并不代表其他白手起家的创业者也能够在热点里面成功。为什么呢？因为白马创业者往往有自己的知名度，有在这个行业的积累。所以当有这个热点的时候，他很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。因为一个行业不管它在不在热点上，一个行业能够成功的企业家、能够成功的公司是非常有限的，我非常不建议一个普通的创业者去追热点。作为白马创业者在做一个行业和热点的时候，往往他是“阳谋”，当一个热点来的时候，很快会进来很多人很多钱，这样对投资人的竞争变得非常惨烈，没有时间把一个东西做的很实热点就结束了。

过去在58创业的时候，怎么做销售、怎么做流量，有很多的秘密，可能你知道别人不知道，我们可以用10年时间慢慢的磨炼这些点、这些细节，让自己区分于别人，在一个热点里面根本不会给创业者这样的时间、探索的空间。所以作为一个普通创业者，应该预见什么是未来的热点，什么是今天不被看好的今天提前去布局，当这个真的变成未来热点的时候，你就会变成一个白马创业者了。所以冷门行业反而适合普通的创业者，适合一般的白手起家的创业者，我们的投资人真正区分于他和一般投资人很重要的点，实际上不是你们去追热点，而是提前预见到下一个热点是什么而提前去布局。我们选择冷门行业的时候很简单，什么东西是美好的，什么东西是社会上需要的，什么东西是在美国已经被做完了而在中国还没有被发现出来的行业，在中国今天几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI、结合人工智能被重新定义一遍，有太多的公司在美国已经做到80分、90分，而在中国才40分、50分，还没有被重新定义。现在在中国一些新的团队、一些新的创业者会崛起，一些新的资本会诞生，这些会比比皆是。58在中国的生活服务领域方面依然非常坚持专注的去做，我们看到在这些传统领域有太多的机会、太多的不美好要结合人工质能等技术得到提升。所以选择好的投资人，拿到足够的钱，不要去追热点，让自己不断的去改进。

中国今天的创业非常密集的集中在一些地域，比如北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等，中国的创业对比美国你们会发现非常密集的集中于几个城市，中国的投资人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。

而我们看美国的创业公司是非常分散的，比如互联网创业主要在硅谷，生物科技主要在波士顿，但是美国任何一个城市都有，西雅图有很多伟大的公司，比如波音、微软、亚马逊等等，几乎每个美国城市都有很大的企业，而中国抛开北京、美国、深圳这些地方，其他地方真正原创的大企业是不多的。

未来中国的创业不会在密集的扎根于这些城市，这也是中国今天策略的引导，适时的把资源人才挤到西安来。西安最近成为了网红城市，西安的房价猛涨，西安的人才在回流，创业的要素和投资的要素往西安会转移。也是因为北京、深圳这些城市各种资源的太昂贵、太时尚，北京、深圳的创业是非常浮躁的，在任何一个餐馆里面都可以听到有人在谈人工智能、区块链，太浮躁就意味着人太短视，我认为离开北京和深圳才能使心情变得平和，才能真正做实一个产业。

为什么选择西安？我觉得西安是一个中国高校最密集的地方，工程师的比例我预测西安肯定是在中国前两位的，工程师不管是做硬件还是发动机，或者军工、行业，工程师就是理性思维，让他去写代码、编程很容易就可以学会，所以工程师是相通的。西安的政府也非常开明，以永康书记和高市长为代表的，可以让西安成为创业的城市，大家是店小二的心态，不管用户有什么事情找到你都可以为你解决，这就是创业者最需要的心态。

我认为所有的创业者和投资者都应该感谢西安这个城市，秦始皇当年把中国没有变成像欧洲这样说不同的语言、不同的度量衡、不同的法律体系的分散国家，他让我们今天在中国所有的互联网创业者，不管你研发上投资多少钱，在中国做同样业务的创业者，他在全世界的数值往往是数一十二的，可以让你有足够的资源和足够的空间。

谢谢！