蘑菇租房：租房产业互联网的供给侧改革之路

经过20年的高速发展，中国住宅不动产资产规模已经超过250万亿，户均套数1.1套，人均居住面积37平，意味着中国房地产业由增量扩张进入到存量经营时代，中国住宅不动产行业也因此发生巨变，从制造业属性转向服务业属性，从增量开发转向存量运营，从个人的C2C租房转向以机构租房的B2C租房。

滚滚发展浪潮之下，租住产业互联网的黄金时代刚刚开始，存在巨大的发展机遇，而 蚂蚁金服 战略投资的蘑菇租房，多年耕耘，悄然布局，聚焦房源供给侧，帮助出租机构降低成本、提升效率，走上了与众不同的创新之路。

蘑菇租房的发展轨迹

在堪称国家战略级的租住产业，蘑菇租房创始团队在租住产业拥有长达15年的经验积累，经历了从长租公寓、公寓SaaS服务商，到租房平台的三级转变，在蘑菇内部被称为“三级火箭”发展战略。

蘑菇租房现已入驻出租机构超过30000家、房源量高达400万间、覆盖20座城市、拥有超过千万量级的租客群体。蘑菇租房的商业模式在于聚焦B端供给侧改革，服务供给侧的公寓出租机构，帮助公寓出租机构去库存（提升出租率），提高管理效率，降低运营成本，增加收入。

不同于早期的租房信息平台，容易存在大量重复、虚假房源的痛点，蘑菇租房通过公寓SaaS管理系统连接出租机构，就像指纹一样，将400万间出租房源进行系统真房源认证，成为国内最大的真实租房平台。

从租房发展模式来看，目前国内切交易的“住”的平台有蘑菇租房、贝壳找房两家，区别于贝壳重经纪人的模式，蘑菇租房的优势在于基于 蚂蚁金服 的能力输出，实现了租住闭环交易，并拥有完善流量支撑与独立平台角色。

从2015年发展至今，蘑菇租房已获得IDG资本、 蚂蚁金服 、云锋基金、巨人网络、平安集团、海通开元、韩国KTB等国际知名资本机构的战略投资。

自主研发SaaS管理系统扮演的战略价值

蘑菇租房的商业模式是通过SaaS切入租房供给端，并完成价值路径的演进，推动租住产业从信息化、数字化、到互联化、再到智能化。

出租机构作为供给端，每天都产生大量业务数据，数据进入到蘑菇研发的SaaS管理系统后，就会被统计，形成各类业务报表，进而产生更大的数据增值，本质是将线下的工作线上化，隐性的数据显性化、数据共享容易化、数据分析智能化。举例来说，通过SaaS系统对接的智能电表，可以实现自动抄表、自动出账单能力，大幅提升了运营效率。通过分析全年的出租数据，可以对不同时期内的出租定价与运营策略进行修正，以精准匹配市场的需求，做到最优化的资源配置。也正因为所有的营业数据在线化，也更有利于获得更多的融资，获得扩大生意所需的资金。

基于SaaS系统建立的强粘性连接，还可以将租住产业链的资源，诸如装修、设计、家具电器、维修上门服务等各种租住资源高效对接给公寓运营商，实现精细化的资源配置。

SaaS管理系统的本质是提升整个行业的资源配置效率，帮助使用系统的出租机构， 实现基于数据驱动的精细管理，推动完成数字化转型，最终实现智能化。

蘑菇租房整合全网流量资源（蘑菇自有官网、app、小程序， 阿里 系支付宝租房、闲鱼租房流量资源、今日头条等），输出给公寓出租机构，一方面降低获客成本，减少房源发布的人力投入，一方面提升出房效率。

蚂蚁金服 与蘑菇租房的战略协同

蚂蚁金服 在蘑菇租房的发展历程中扮演了重要角色，蘑菇租房实际上成为了 阿里 在租住产业战略布局的重要一环。租住（不含购房）占中国国内居民消费支出的22%，这是 阿里 必须抢占的行业，租住领域较大金额、较高支付频率的支付场景对 蚂蚁金服 有着重要战略意义。

蚂蚁金服 为蘑菇租房带来了足够的流量支持，包括支付宝租房、闲鱼、钉钉的流量入口，形成流量壁垒。支付宝核心优势是离钱、离服务、离交易更近，客户更信赖更安全，转化率更高，比较契合以交易为中心的租房场景。通过 蚂蚁金服 ，蘑菇租房还获得了 阿里 大数据、技术、金融、风控能力等底层能力，这些能力使得蘑菇租房能够开展租客端免押、分期，出租机构端的金融服务等业务，助力其构建成国内唯一的租住交易闭环平台。

租住平台发展的三个阶段

卓越企业成功的前提是商业模式顺应了市场发展的大势，并满足用户需求。

租房平台的进化必然会经历如下三个阶段：

（1）租房信息平台

整合行业商家渠道获得更多的房源类型和数量，帮助用户找到合适的房源，同时输出一定能力的品质需求，解决用户的找房需求。

（2）全链路租房平台

布局经纪人业务获得更多业主房源，在既有业务闭环上实现租房交易在线化，依托交易数据和评价建立行业服务标准，对用户输出保障心智，结合商家能力向用户提供品质服务。

（3）租房服务平台

基于租房业务的在线化和既有的行业服务标准，连接相关垂直服务方满足用户更多的服务需求（金融、政务、生活服务等）。

蘑菇租房处在第二个阶段：全链路租房平台。从目前数据看，蘑菇租房旗下的to B端SaaS管理系统蘑菇伙伴，目前在国内的市场占有率是最高的，已经成为公寓出租机构的底层操作系统，而信息分发平台与中介分销渠道都实际上成为其下游。

租住产业互联网的展望

未来三到五年，大量的新技术会进入租住产业互联网。SaaS系统化管理、电子签约，大数据技术、科技金融、智能硬件等各种新技术应用。

蘑菇租房已经构建了面向房屋出租机构的SaaS产品，做到了市占率遥遥领先，面向C端租客的平台级产品也形成了不错的口碑，面向中介渠道端的产品，已经完成与出租机构端的互联互通，帮助房源出租端与收房出房渠道端实现高效率对接。后续如何充分利用好这些优势，并更好地赋能供给侧，也是蘑菇租房实现高速发展所面临的挑战。

租住产业互联网还没有存在严格意义的“寡头”企业，蘑菇租房创始团队在租住产业耕耘多年，行业经验丰富，曾先后创立恒家地产、旅家网和蘑菇公寓，对二房东，出租机构、公寓运营商与经纪人等群体具有深刻的洞察，未来，以“让天下没有难做的公寓”为企业使命的蘑菇租房，聚焦供给侧改革的创新之路，值得我们期待。