经纬中国张颖：创业者就是要做BAT做不好的事情

别怕打不过BAT：创业者就是要做BAT做不好的事情

说在BAT等巨头的阴影笼罩下，TMT创业没有机会成功，这种观点是狗屁。在我看来，TMT行业都是大浪淘沙，长江后浪推前浪的，比如Yahoo就是典型的例子。

BAT的压力，创业者感觉得到，其实投资机构也感觉得到。但是，对于BAT我们不担心。创业者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企业服务等领域BAT就不见得能全部做完、做好。比如腾讯做电商就是由友军来完成的。

尽可能多拿钱：别担心稀释 有钱才能试错向前跑

目前大环境在变化，中后期人民币和美金融资在迅速冷却，1000万美金以上或等值人民币的融资额度热度和积极性，目前下降了至少50%。但是，在天使和A轮之间的融资还是很红火的。只要你是一个很不错的团队，之前做过事情，或在优质的互联网公司做出过成绩，种子期拿100-1000万人民币是没有太大问题。

关于早期融资，我觉得最重要的是平衡。

你要想，在创业这件事情上，即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。可能这10多家拿到种子的团队，能活到A轮的有五六家，能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱，才可能去不断试错，去往前跑，才可能在自己的行业里存活下来。所以说，当你数据没出来，产品没出来的话，不要太在意稀释，要尽量多地拿钱。当然，前提是投资机构不折腾你，你也不要丢了控制权。

融资别犹豫：你不知道寒冬会有多长

创始人必须在估值和融资速度之间找到适合自己的平衡点。

对于正在融资的企业，今天这个时点融资的速度的优先级高于估值绝对值的差距。现在投资者签署投资意向书之后的反悔率在迅速提高，。我不是说估值不重要，但在一定范围内快速拿到钱也许是最重要的；有了钱你才能准备过冬和在寒冬中保持稳健的发展，即便我们现在还不能确定冬天到底什么时候会来，以及冬天有多长。我们也发现融资额两千万美金以上的企业，融资过程越来越艰难。

这一波的回调如果发生，天平两端过激的摆动自然会加大未来融资的难度，所以不要过于乐观估计你的发展速度和融资进度。

泡沫本身并不可怕，面对危机永远是危险与机会共存。

创业是一场长跑：创始人要从纠结和厮杀中脱离出来

我的建议是你不要把每分每秒都投入在创业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来，多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好上多花点儿时间。创业是一场长跑，不可能一蹴而就。

谁都不知道我们能活多久？谁知道今天不是我们生命中最后一天？像乔布斯说的一样，把每天当做最后一天来活可能有难度。但是把每天当做人生最后一年中的一天来活是可能的。在这一年，高效工作、极致生活。

结语

笔者在整理张颖先生的资料时发现了一段言简意赅但又让人深思的采访片段——

问：你认为创业者的头条法则是?

张颖：

问：回顾你投资的死亡的公司，最容易导致失败的原因是?

张颖：

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