科技猎早期项目如何挤入K12赛道？泡沫与希望共生，机会与风险并存
中国作为教育大国，随着互联网的发展，线下传统教育也逐步搬至线上，截至去年年底，中国在线教育用户规模达 1.38 亿。而技术的不断革新，也让在线教育的方式和内容都趋于多样化。我们不难发现，中小学在线教育的用户规模正在速增，使用率高达一半以上。随着中国教育投入比例增大以及二胎开放等政策的实施，在线教育的细分领域中，K12依然是市场潜力巨大。
然而这样一个热门赛道里，也依然是机会与风险并存。这就需要创业者们在探索的过程中不仅要找到合适的切入点，也要为产品用发展的眼光持续注入新的动力。而猎云网今天主要为大家盘点一下K12领域的早期项目，看一些它们的发展方向和趋势。
多角色覆盖，K12教育产品趋于综合化
K12是覆盖从幼儿园到高中的基础教育阶段，该阶段内的学习对象涵盖无自主学习能力但是兴趣至上的幼儿和小学生，课业增多以及开始面向考试选拔的初中生以及任务繁重、目标趋于成人化的高中生。所以
：孩子的教育第一个离不开的就是家长，家长不仅需要参与到孩子的成长教育中去，也是孩子使用教育类产品为之决策和付费的主要人群。如今的青少儿家长，大都是80、90后，对于现代教育也有自己的认知和选择。对于产品的要求也趋向于省时、便捷以及智能化。
1、 好家长
好家长是一款面向学龄前及小学家长的教育应用，主要以PGC内容为主，为家长和孩子提供最优质量和最有趣的教育内容。好家长App包含听写、口算、知识点专项训练等多种趣味学习功能，包含语文、数学、英语、科技等多种科目，还有丰富多彩的家长社区。
融资：2015年10月，好家长获得600万天使融资，由洪泰基金领投，学而思创始人曹允东等跟投。
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2、 新新家长
新新家长是一个面向3-15岁孩子家长的互联网社群，为中国新一代家长提供教育资讯、讨论平台、专家问答、社区电商和规划服务。产品方便家长用户关注自己孩子的成长，为其提供一个健康成长的好环境。新新家长App提供了多种育儿方案，家长可以根据自己的孩子情况进行判断，还能和其他家长一起交流育儿经验。
融资：2015年8月，新新家长获得数百万元天使投资，由平安创新投资基金投资。
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3、知子花
知子花是一家从事儿童与青少年心智教育和家庭教育咨询服务的机构，主要以线上＋线下相结合的O2O模式为家庭提供家庭教育服务。线上有面向C端的知子花App和微信公众号，线下知子花则进入多所公校，为学校输出心理教育、家庭教育课程。
融资：2016年7月，知子花获得由和君资本领投的1500万元Pre-A轮投资。
看的出来，除了此类产品，也有很多产品是联合家长和学校的，方便家长了解孩子在校动态，起到监督管理的作用。可是这类产品目前同质化严重，很多家长都是被捆绑使用，体验不佳。
：我们不难看出线上教育虽然热度不减，但是线下培训依旧是主流，其中一个很大原因就是线下有着更为优质丰厚的师资力量。可是我们也必须承认，课外辅导比重大但是学生业余时间少的环境下，为老师服务的K12产品还有着较大的发展机会。这样不仅能够利用优质老师的闲暇时间，还可以充分结合家教服务，让名校大学生也有力可使。
1、 壹壹
壹壹App是一款为全国K12教育行业用户打造的教育信息化统一应用平台。平台融合教育信息化领域的网络应用和网络资源于一身，拥有包括家校互联、教学应用、教务管理、资源共享等多个丰富的功能系统。在校任教老师可以在平台发布说课视频，内容与当前学校课程同步，任课老师将课堂的重点知识内容归纳成5-10分钟的课程精华，通过壹壹说课平台发布给班级学生，引导学生进行课前预习和课后复习，形成良好学习习惯的在线教育形式。
融资：2016年4月，壹壹教育完成500万天使轮融资。
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2、 邻师
邻师是一个面向K12的课外培训服务平台，也是致力于S2C服务的LBS教育平台。邻师通过为学生以及老师提供教育培训过程中的各项服务，一方面，邻师帮助老师持续提高个人收入，运用先进的技术手段完善老师的教学流程，提高教学效率；另一方面，邻师帮助学生容易地找到适合自己的老师，同时降低了教学的费用。
融资：2015年初获得了数百万的天使轮融资。
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3、 CallCall教师
CallCall教师是一款面向K12市场的答题产品，其主打的是及时答题。学生提交问题，在线老师快速回复学生并解答。学生除了可以拍照提问，还可以通过文字，语音的方式进行提问。
融资：2015年7月，CallCall教师获1000万元天使轮投资，投资方为辽宁信爱望。
：学生作为K12领域主要服务的人群，也是大多数产品的直接使用者。但是猎云网主要和大家展示的是一些早期项目，希望后起之秀也能为学生提供更好的服务和体验。
1、 酱知
酱知产品上使用了酱答和脑洞的形式去扩充内容，用PGC和UGC相结合的方式去塑造内容。专业编辑人员的把关加上用户的原创，使得词条的质量比较高。酱知现已创建18个分类300多个知识词条，范围覆盖文学、科普、历史、人物等领域。
融资：暂未进行融资。
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2、 错题管家
错题管家是一家专注于K12教育的教育机构，平台以在线题库（线下考试）—体检—纠错功能为核心，为学校、教师、学生和家长提供基于互联网的在线作业（线下考试）、体检和纠错等系统的学习服务。错题管家建立了庞大的题库，目前有近300万道题和几万套试卷。
融资：错题管家正在寻求天使轮融资。
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3、 高木学习
以算法为核心竞争力，通过对知识体系的抽象提取和用户的行为数据的分析，找出用户对于一个知识体系的理解程度，并动态指导其接下来的学习方案。根据学生、教师、家长三方的需求提供了PC端、微信客户端、APP三个入口。
融资：2016年6月份获得创大资本千万级的天使轮融资。
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面向学生端的产品，已经趋于成熟的猿题库、一起作业网、学习宝等更受青睐。所以早期项目要想在这块有所突破，阻力较大。目前针对学生的在线课堂以及老师推荐使用的辅导型软件可能更能够向前发展，毕竟围绕学生的刚需大都已经被发现和解决。从这一块下手可能需要另寻突破点。
往往一款产品就能够保罗青少儿教育环节所涉及到的多位角色，这说明现在的教学产品大都趋于综合化。这也衍生出了很多辅助家校沟通的工具型服务产品。
聚焦垂直领域，增值服务助力个性化学习
除了针对服务对象角色的不同打造K12教育产品之外，对于领域的垂直细分也是现在的趋势之一。其中
：现在的K12市场不仅是面向国内，更多的是走向国际。外语几乎要成为青少儿的必备技能之一。所以针对这一大需求，很多项目都可以围绕这方面做文章。毕竟基本功能各大机构和平台都大同小异，但是个性化服务和体验却还能再进一步打通青少儿教育市场。
1、 励步英语
励步英语是一家专注为2岁-15岁孩子提供全英文全学科的课程体系的幼少儿英语培训机构，拥有一整套自主知识产权的高端少儿英语课程产品。通过全英文、全学科、全场景激发孩子学习兴趣、创新学习体验、提升学习效果，给孩子打造全方位语言环境，全面培养孩子全英文沟通、全英文学习、全英文解决问题这三个面向国际的综合能力。
融资：2015年9月，好未来宣布全资收购励步英语。
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2、 超级外教
超级外教是一款融合纯正口语教学和教学大纲的真人外教一对一在线学习软件，致力于帮助学生巩固在校学习知识，同时提高学生口语交际能力，激发学生学习兴趣。超级外教主打中小学生在线英语口语学习。
融资：属于天使轮融资阶段。
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外语类的产品还是主要集中在青少儿英语，但是这一块线下的培训和教育比重更大。可是依靠碎片化时间以及外教的引入，青少儿通过在线沉浸式学习英语以及趣味练习口语的比例也在上升。但是知名线下机构对于K12这方面的发力也让这些早期产品的发展倍感压力。
：这种细分科目的K12产品比较少也比较小众，但是依然是创业者的一个出口。正是因为不同科目有其特性，一个好的切入点也许也能带来出其不意的惊喜。
1、 赛学霸
赛学霸结合在线教育特点以及考虑到技术优势的发挥问题，聚焦理化的知识点教学，为老师和学生提供更加形象化和优质的内容输出。赛学霸实现的是一种立体化多维度教材，可以利用图文、动画、视频等多样化方式来解决展示模式的单一问题，可以通过题库卷系统、在线考试系统、学情评估报告等来多维度辅助教学。
融资：赛学霸正在寻求Pre-A轮融资。
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：青少儿编程随着当下人工智能等技术的发展也成了人们眼中看好的蓝海。目前这一块的产品可以充分结合线上教学和智能硬件，培养青少儿的创造力和动手能力。很多家长也对这一方向表示了认可。
1、 编玩边学
编玩边学是一家青少年编程教育企业，致力于“青少年编程教育”与“教育游戏化”，旨在向全国青少年提供优质的编程教育，公司现有线下的编程精英教育项目以及线上的编程教育平台。
融资：编玩边学在2016年年底获得了80万元的种子轮融资。
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2、 树上科技
树上科技融合乐高智能化、树莓派低龄化，scratch硬件化来使得孩子结合软件和硬件来掌握编程能力，并且可以运用到实际生活中。它将编程实物化，结合了编程和硬件，可以充分培养孩童的动手能力并且可以在编程后把产品和实际生活联系起来。
融资：树上科技正在寻求天使轮融资。
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现在的产品不仅涉及外语、科目、科技，也渗入到了文化、艺术领域。但是如何在没有先行者的领域里拼出一条属于自己的路，还需要早期项目再做考量。
从大的趋势来看， 侧重内容和教学资源的主要是平台类产品，而且现在都引入了潮流的直播元素以及利用即时通讯打造社交平台。以技术为核心力量的大都是工具类产品，结合了大数据、人工智能、搜索技术以及图像识别等。 资本对在线教育的投入虽然越来越谨慎，但是K12领域中仍有大部分公司被看好。早期项目也应该在摸索和创新的同时，从成熟的项目中看到自身的不足与发展机会。
主打初高中在线辅导的“猿辅导”在2016年5月宣布获得了腾讯的4000万美元投资，而之前推出的产品“猿题库”和“小猿搜题”也是中小学生的心头爱。而主打中小学一对一辅导的轻轻家教也在2016年年底宣布拿到了好未来教育集团1800万美元的C+轮融资，成为了家教服务行业的领跑者。主攻小学阶段、打造五星级专业托管服务的“可爱学”也在去年年底获得了由章子怡领投的B1轮大额度融资。从这些成熟的K12教育产品中我们依然可以感受到该领域的巨大潜力和发展空间。
K12领域的关键词除了融资还有烧钱，我们也必须看到一些盛极必衰的境况。以家教O2O平台为例，“疯狂老师”曾给在线的老师每月补贴课时费的20%，引起了大量“假老师”入驻以及刷单现象。而“老师来了”也很快迎来了烧钱无果，走向倒闭。这也说明了k12领域的发展还是不能盲目追求热度和速度，如果只是抱着打酱油的心来该领域创业，走向失败也将成为必然。
猎云网为大家展示的只是K12领域早期项目探索过程中所展示的冰山一角，但是k12在线教育的发展方向却值得我们去思考。当下集中在小学、初中的面授机构还是占比较大，教育老品牌依然是以线上为辅线下为主。 k12教育产品不能只是作为线下内容的搬运工，如何结合线上的技术优势和增值服务来辅助青少儿线下教育的个性化发展也是早期项目需要着重考虑的问题之一。在K12教育最终还是要回归教育本质，实现线上和线下的结合。 而如何在众多模式中选择一条合适的路，以及如何结合老师、学生和家长的现代需求也将是创业者们需要思考和注意的。
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