用收入分成为创企提供广告资金，Clearbanc获7000万美元A轮融资

对初创企业来说，通过出售股权来购买Facebook和谷歌广告，是一笔糟糕的交易。然而，Clearbanc提供了另一种融资方式。对于快速增长的企业来说，只要能够从营销支出中获得销售额，Clearbanc就可以提供5000美元至1000万美元的资金。作为交换，Clearbanc将获得他们收益中稳定的收入分成，直到该公司偿还所欠资金。当然，Clearbanc也会收取6%的费用。Clearbanc通过开发扫描Stripe、Facebook广告和其他账户的技术，来评估财务健康和发展势头，从而挑选出合格的商家。今年，Clearbanc已经发放了1亿美元的资金。

联合创始人兼首席执行官Andrew D’Souza表示：“随着企业成功扩张，我们将继续为他们提供持续的资本。我们的目标是成为成功企业的第一个也是最后一个支持者，让企业家不必参加数百次路演来保持公司的资金来源。”

Clearbanc成立于2015年，近日在种子轮和A轮融资中获得了7000万美元的 投资 ， 投资 者包括Emergence Capital、Social Capital、CoVenture、Founders Fund、8VC等。Emergence的Santi Subotovsky将加入公司董事会。

“风险资本已经发生了转移。今天，40%的风险资本直接用于购买谷歌和Facebook广告，而不是资助真正的研发，”D’Souza表示。“出售股权是资助数字广告支出和可重复增长的最昂贵方式。所以我们创造了一些新的东西。”

“我们之所以开始一起 投资 ，是因为一些在《创智赢家》上看到的交易，并经常发现股权 投资 对这些消费品公司来说不是合适的结构。他们有很好的经济效益，找到了一个合适的客户群，但并不想退出这项业务，”D’Souza表示。“他们需要资金来获得更多的顾客，加大营销力度和在线广告支出。所以我们开始研究这些收入分成交易。”

由于自身的工程师属性，他们打造了相关技术来对调查过程进行自动化，并寻找到了具有健康财务状况和客户获取成本的公司。这种伙伴关系最终发展成了Clearbanc，也让他们收获了爱情。“我们是一对夫妻，所以我们花了很多时间在一起，”D’Souza写道。

2018年，Clearbanc已经向500家公司投入了超过1亿美元，比如Vinebox。这家订阅酒盒公司使用Clearbanc来增加会员数量，同时为开发新产品进行了A轮融资。对于那些已经盈利的公司来说，这是一笔很好的交易。

Clearbanc崛起的时候，正是有机增长渠道关闭的时候。Facebook、Instagram和Twitter对算法馈送的无情优化，压制了营销内容，除非企业愿意付费。如果没有免费的虚拟机会，公司必须依靠 风险投资 或贷款来扭转局面，并将这笔资金支付给大型广告平台。随着新资金的加入，Clearbanc计划向海外扩张。它还将 投资 于建立意识和数据科学能力。

D’Souza和Romanow必须对他们的技术有信心，因为错误的 投资 意味着他们可能永远也拿不回现金。“我们非常重视承销和决策过程，因为如果犯了错误，我们会损失很多钱。与 风险投资 不同，我们并不希望通过一两个赢家来弥补大概率失败带来的损失。”D’Souza说。一个重大失误可能会抵消其他 投资 带来的收益。

与此同时，它必须打破常规的企业融资方式。初创企业依赖 投资 者的名声来寻求传统的 风险投资 或债务融资，而商家则求助于在线贷款人，但是这些贷款人又需要个人担保，并基于创始人自己的信用历史而不是业务实力作出决策。

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