绿斑马：家居建材深度服务平台

【猎云网上海】10月22日报道（文/小蒙）

在网购如此发达的今天，又有多少人会在网上下单来买家居建材呢？这个行业的特殊性其实是很难很快让电商高度介入的。这样一来，线下的购买活动短期内是不会受到太大影响，因而伴随这个行业的问题也将可能持续。家居建材不像普通商品可以左手提右手拿，不行身上背也可以，大件不说，它还需要会搬运和能安装的技能型人才能把它带到家。

绿斑马就是以高频的家居物流为切入，来做家居建材深度服务平台。

我们先来说说它的敲门砖——家居物流。虽然每个城市家居建材市场可能就集中在几个点，但是每个家具市场里却又有着N多家小商户，围绕在他们周围的也就是那些熟悉的货运司机。这种情况下，商家可能会因为只为客户送一个书桌，却要掏一辆货车的运费。对于司机来说，这些熟户的订单又不稳定。对于家装业主来说，他们更是处于弱势，议价能力低的同时有时候还要自己掏钱把家居搬回家。一来二去，商家挣的少，司机也挣得少，有时候还得坑坑业主们。 所以绿斑马整合了商户和司机，将商户和司机进行标签化的分类，客户购买家居后，绿斑马通过智能化的匹配就会为司机带来满车的货运订单，当然这一车的家居建材订单可能是同一条线路上的好几个客户。通俗来讲，就是不同客户的家居订单搭了一辆顺风车便到了家。这样一来，商家不用再支付全车运费，而是由不同商户来分担。而司机也有了稳定的货运订单。

绿斑马想的不仅只有这么多，采访中王峰反复提到同城家居物流只是绿斑马的锹，绿斑马要在家居建材业往深挖。因为，他们发现，在中国，家居建材业作为仅次于房地产的第二大产业，却没有专门的数据。绿斑马想借助家居物流把商户、司机、客户联系起来，在平台上沉淀相关数据。

从司机方面讲， 这些数据一方面可以帮他们了解司机货车的寿命，适时可以为他们提供换车和添车需求的预判和推送服务。绿斑马可从中赚取差价，当然绿斑马的提供的价格是司机个人无法还价还到的低价。还有如到期提醒及续保方案推送和维修厂商条目及优惠推送等服务。另一方面，每个货车运货的轨迹会有记录，可以张贴车体广告，对于车体广告商来说，他们不仅可以借助绿斑马平台保证广告的有效性，也可以有针对性的来投放广告，知道什么线路投放什么广告，什么线路人多，广告效果好。最重要的是，这依然是绿斑马的一个盈利点。

从商户方面讲， 以前各大家居建材厂商寻找商户的方法都很老套，除了打电话就是打电话，无针对性。而绿斑马则通过对经营品类、销售业绩、区域竞争力筛选出符合意愿的商户，为厂商省了不少事儿。

此外，绿斑马每次在送货上门后都会让客户评价司机服务，同时绿斑马会智能推送客户下一步可能购买家居品类的优惠券，这样可能就会为商户引流。未来，足够强大的绿斑马和商户为此而收点费用，也不足为过吧？

去年10月绿斑马开始立项，今年1-2月份开始做产品，曾经在4月份的时候在北京上线做过一版，但是由于绿斑马是先自招司机然后打开商户市场，可是发现商户却不太愿意接受这些不太专业的货运司机，市场很难打开。于是重新调整方案，6月18日再次在南京上线，同时面向商户和家居建材货运司机。目前绿斑马在南京已有1400余家合作商户，司机近700位，日订单量300-400单，日流水约4万。

绿斑马已于今年4月份获得百万级的天使轮投资，用于产品研发、市场推广与运营。目前绿斑马计划进行下轮融资，预计金额500万-600万，主要用于市场拓展。

产品：绿斑马
公司：江苏惠居乐信息科技有限公司
网址： www.lbanma.com