没有BAT背景，不花钱做到4000万企业用户，易企秀如何打造长效增长引擎

日前，国内H5营销领域代表企业易企秀宣布其平台注册用户突破4000万。这家成立不足5年的互联网创业公司，毫无BAT背景，却能够从当初仅6人的小团队成长为现在近400人的企业，还实现了用户和收入的双项增长突破，且目前仍保持强劲的增长势头，它是如何做到的呢？

对于易企秀的突破式增长，其创始人兼CEO黄金表示，易企秀能够不花钱实现增长突破，其实总结起来有三板斧！

易企秀CEO 黄 金

企业能否实现突破式的增长，主要取决于趋势时机、切入点和市场客户，即是否选择了一个最肥的刚需市场，在恰到好处的时机点上，以最快见效的方式切入。

易企秀之所以能取得现在的成绩，最重要的是切中了“势”，抓住了互联网推动企业转型的机遇，切中了企业用户需要从他营销转向自营销的市场刚需。中国有2300万多家企业，这个市场需求非常大。

易企秀走了一条快速抓取大量小b用户，形成品牌、口碑，小b大量使用局面下倒推企业老板升级付费的路。这是易企秀很关键的动作。其实易企秀现在4000万的小b用户群里，也有很多大B用户，因为员工都在用，很多时候老板就会买单！

现阶段，企业SaaS服务的新机遇来源于小程序和企业微信，技术SaaS化，微信生态化，对企业营销的价值是，可以真正知道谁看了我的信息，销售和客户的接触胡过程都被数据化、管理简单化。并且，现阶段企业自营销是趋势，人人都是自媒体，人人皆可开展社会化自营销，这是微信生态服务人们的信息获取方式。同时，也是易企秀赋能企业自营销的源头。

让企业中的用户用好你的产品，是企业产品唯一成功的方法。引用互联网女皇Mary Meeker的企业成功公式：（1）打造出色的消费者级别的产品，面向C端具有锋利面的极致产品体验；（2）通过营销发展个人用户，利用个体用户的良好口碑和体验，来促进用户在个人生活中和工作中试用产品；（3）建立低成本、产品驱动吸引消费者的方式和具有强大粘性的商业模式；（4）打造企业级别的云平台和生态系统。简单来说，就是让用户用起来；让老板买单；并在用户和老板之间找到一个平衡的商业模式。

无论如何，用是第一位的，易企秀的各类产品，特别讲究用，从各方面提升用户的使用体验。同样，易企秀的长效增长引擎，也源自免费、口碑推荐和产品驱动，以至于可以在50个月内，完成从0到4000万的用户增长，且收入从十万级到千万级，也仅仅用了18个月。

易企秀现在的定位是超全超好用的创意营销平台。首先产品品类全，涵盖PC、APP和小程序三端。其中，PC端的有图片类的轻设计，网页类的H5表单、图表、长页、互动，还有PC端的建站，视频类的有视频秀等。易企秀的这些产品，基本把整个市场部里面要做的营销宣传类的创意设计全部囊括了。通过全系列创意云产品，易企秀还推出了创意云会员，用户只需一次性购买创意云会员，基本所有产品都可以使用。

当然，易企秀的服务也比较全。正版素材合作商超20家，在易企秀制作各类营销物料所需要的图片、音乐、视频和字体等，都是有版权支持的，整个制作过程中，无须再去其他平台找相关素材。

另外，在数据安全和内容核合规方面，易企秀也是做了很多工作的。机器+人工等多层审核机制，保障输出内容的合法性；数据服务与腾讯云合作，保证用户数据的安全性。

易企秀投资人之一，东方福海合伙人陈利伟这样评价易企秀的突破式增长。他说，易企秀在没有大的推广情况下积累了4000万的用户群体，这说明了其产品具有极强的自传播和用户裂变属性，是产品自身的驱动能力。另外，在具有2B属性的产品中，国内除了钉钉和企业微信以外，还没有哪家创业公司的产品能达到这个用户量级，这说明了易企秀未来的发展空间极具张力，也一定会极大地推动国内营销云市场的建立，使得国内广大企业实现营销活动的线上与线下闭环。