为和小米竞争印度市场，三星将持续推出千元机

近日，外媒报道称为了从中国竞争对手小米手中重夺印度市场第一的位置，韩国三星正在采取新策略，计划推出一款多渠道手机系列，公司期望到2019年底，其销售额将达到40亿美元（约合2800亿卢比）。

三星印度手机营销部高级副总裁兰吉夫·辛格（Ranjiv Singh）表示：“我们目前正在为A系列手机创建一个完整的产品组合，计划从3月份开始推出。到6月，每月都会有新机推出。”

三星新A系列智能机的目标人群是“千禧一代”，售价在1万至5万卢比之间（约合950~4800元人民币），选择多样，销售渠道包括线下门店和主流在线平台（包括三星自己的电商网站），公司希望以此推动三星手机销量增长。最近，印度收紧针对电商的外国直接投资（FDI）政策，新规于2月1日生效，将会对印度的外国电商公司造成冲击，而三星的多渠道系列策略也考虑到这一因素，因为新规有利于线下实体零售店的销售。

兰吉夫·辛格说，我们的目标是，今年在印度打造一个价值40亿美元的单系列品牌。该系列将成为三星跨渠道、跨地区的关键销量和价值驱动因素。

与小米、Oppo、Vivo等中国对手竞争时，三星在印度的净利润下降11%，报371.27亿卢比，但营收增长了10%，2018财年报6106.5亿卢比。这家全球最大的手机制造商继续其在印度手机业务的销售增长，增长率9%，达到3734.9亿卢比，保持了在印度智能机市场的营收领先地位。不过，就发货量而言，三星已经落后于市场领军企业小米近一年了。

辛格补充说，“新系列将增加整体产品线和市场份额。它将服务于整个投资组合，并预期在2019年成为印度最大的单一品牌系列。这是我们的商业目标。”

Counterpoint Research联席董事塔伦·帕萨克（Tarun Pathak）表示，这种多品牌战略并不容易实现。

帕萨克说，“这种战略，过去并没有很多成功的经验，但是像华为、Oppo和三星等垂直整合的企业则有可能成功实施这种战略。整合已经开始，多品牌战略可以用于针对特定的销售渠道、消费者群体，或特定产品部分。”

市场研究公司CyberMedia Research的行业情报机构负责人普拉布·拉姆（Prabhu Ram）补充说，今年，三星一直在印度积极布局，希望收回失去的市场领导地位。

拉姆表示：“三星最近推出了网售的M系列，这为巩固千禧一代的客户群迈出了第一步。而对于A系列，三星将寻求利用其传统的优势线下零售渠道。”

三星的线下渠道包括18万家零售店和2000家品牌店。

一些A系列手机可能与最近推出的M系列发生冲突。不过辛格表示，即使某一系列只能网购，三星也要为客户提供多种多样的选择。客户想要怎样的产品，我们就提供怎样的产品。