虾米“愚公移山”：欲重塑音乐产业链

猎云网 7月12日报道(编辑：清楠)

昨天下午，虾米网CEO王皓带领公司众多高层及产品团队来到了北京东城区愚公移山酒吧，到来的目的不为喝酒庆祝，只为发布酝酿已久的新计划，他们的梦想是通过一种新的玩法改变国内音乐现状。

会上，虾米音乐人平台正式发布。与市场产品最大的区别便是，对象瞄准了独立音乐人这个这个看似“孤单”的市场。通过该平台，虾米将将允许独立音乐人和独立唱片公司在其上对正版音乐下载“自主定价”，音乐人也将获得100%的收益。

由于独立音乐人受困于平台及渠道等多方面限制，始终处于弱势地位。对此，王皓要让音乐人向开淘宝店一样经营自己的生意。他喊出的一句口号便是，“我们不要永远赚穷人的钱，要让他们先赚钱。”

不仅如此，尽管国内网络音乐市场付费呼声很高却艰难踯躅之际，虾米网却早已坚定地扛起了收费模式的大旗，是什么理由让王皓等团队如此执着前行?

混乱的音乐市场

2008年，虾米网上线之时，便定位于收费音乐市场，做出该决定主要源于王皓个人的艰辛经历。

从1999年左右，他便在杭州做与音乐相关的工作，承办音乐人演出等事宜。他从中发现，除了绝对的当红明星外，绝大多数音乐人越来越难从演出这种传统渠道来挣钱。这也触动着他利用新的方式帮这些艺人去赚钱。

然而，虾米倡导的正版音乐市场，表现出的却是另外一番景象。

国内音乐行业版权混乱也让从业者痛苦不已。一是版权定价极为混乱，没有一个统一的标准和机构。唱片版权资源基本都被三大唱片公司把控。同样的版权资源，类似百度音乐和小网站购买版权，价格相差悬殊。二是多数音乐人本身很难从版权上赚到钱，由于缺少定价权，多数唱片公司基本是一次买断独享后期收益。调查显示，国内音乐人最主要的收入来源有四成都是演出，版权和专辑销售仅占10%。

在这种情况下，虾米在购买正版版权方面付出了很大代价。目前，版权成本占到了公司60%以上的支出。不仅如此，还要忍受着唱片公司的“折磨”。据说有一次，虾米购买了一新专辑，环球唱片通知他们要等美国上市一个月后才允许在大陆推广。然而一个月后，盗版唱片已很泛滥。使得虾米错过了最佳推广时机。

王皓认为，造成目前音乐现状是整个产业链的问题，还包括原有唱片公司的机制，怎么快速的让消费者听到这首歌，推到他们前面，这些问题不解决，永远不可能赚钱。

虾米的收费道路

尽管一开始便奉行了正版音乐的路线，但虾米最开始实行是是P2P概念的互动付费下载模式。后来随着形势改变进行了逐步调整，现在单曲付费下载和包月或包年会员制的组合。

虾米的一系列举措都是围绕着让用户改变不愿意为音乐花钱的习惯，但是这种改变并不容易。

就在6月，迫于三大唱片压力，原定的音乐网站“同意”将全面收费。然而，主流网站在最后时候玩起了躲猫猫纷纷开始变卦，全面付费下载似乎又成了泡影。

这让王皓很孤单。他表示，在国内多数音乐网站都免费提供在线听歌和下载的情况下，需要不断扩大、优化曲库，并且提供高质量的音乐内容下载，才有深入做下去的机会。

今年5月，虾米开始推出VIP服务，用户可包月或包年下载正版音乐。目前，用户付费比率达到千分之五，以虾米现阶段2000万的用户数积累来看，已经有多达10万的用户加入到了付费的行列，“如果付费的比例能上升到5%，国内整个音乐市场会达到百亿规模，而现在规模还仅仅在亿元水平。”

马云之所以收购虾米，正式阿里看到了在线音乐市场的潜力所在。据说，他投资王皓的时候，问的一句话便是，“改变当今音乐市场需要多少钱?咱们一起把事情做大。”

这种情况下，虾米将目光盯向了独立音乐人这个市场。因为虾米将来要做的是一个包括消费者、独立音乐人、唱片公司在内的生态系统。

复制“淘宝模式”

在音乐人平台上，通过审核的独立音乐人都可在虾米网上开通个人主页，通过用户下载出售属于自己版权的音乐作品，产生的收入100%归还给音乐人。除此之外，类似华纳、环球这样的大型唱片公司也可以来开店，虾米网也不会扣留对应收入。

目前，虾米网上默认定价每下载一首0.8元，“音乐人平台”上线后，允许独立音乐人在虾米网上对正版音乐下载“自主定价”，下载单曲定价区间从0元到50元不等，试听则保持免费。

虾米这种便类似“淘宝模式”，独立音乐人好比开淘宝店，大型唱片公司开的是天猫店。前期是免费吸引用户入驻，后期再考虑其它收益来源。据悉，在上线后的头两年，虾米将对音乐人实行完全免费，到期后或可考虑其它收益模式。

在王皓看来，目前多数音乐网站的首页推荐机制存在很多弊端，排行榜基本由知名歌手及唱片公司所主导，一些有才情的独立音乐人被埋没。虾米要做的便是通过独立音乐人这个平台，配合机器+人工的推荐机制，去匹配网站用户的喜欢，每个音乐人都有自己的展示机会。

王皓透露，现在申请开通音乐人平台的，5月份便有六、七百人左右，估计到今年年底五千人左右，未来还会更多。“我们的尝试定位于，让音乐人利用虾米直接面向消费群体，”王皓说，“让产业链上游的创作者真正赚到钱。”

音乐人平台上除了有后台运营、开店工具、支付等服务外，虾米还将推出“音乐人直通车”营销服务，将包含唱片公司、音乐节、媒体访谈、选秀节目、甚至巡演等等。此外，虾米网还将计划利用淘宝网等平台资源来售卖音乐人的作品。

虾米的这种平台机制便使得音乐销售走向及人群定位有了判断的可能，这也将为大型唱片公司提供了借鉴。因为在类似百度音乐下载网站，唱片公司基本无法检测到用户的下载人群及销售数据。

尽管仍有着大量版权购买合作，但虾米网笼络音乐人进而打造生态链的做法似乎也站在了唱片公司的对立面。至于多久能改变音乐现状，王皓本人也没有答案。

好消息是，类似合心音乐这样的小型唱片公司，已经在虾米网上先期试水尝到了甜头，并使得公司实现了部分盈利，这是一个好的开始。

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