和Facebook、谷歌抢生意，亚马逊盯上880亿美元在线广告市场

亚马逊广告营收的激增，已经使其成为Facebook和谷歌在在线广告领域的主要竞争对手。

美国无线运营商Verizon既不在亚马逊上出售手机或流量套餐，也不提供高速互联网服务Fios，但它确实通过亚马逊平台做广告。

去年的黑色星期五，当数以百万计的网购者打开亚马逊主页抢购折扣商品时，一条Verizon为谷歌Pixel 2手机所做的广告便映入眼帘：购买第二部手机可享受五折优惠。而7月16日，也就是亚马逊“黄金会员日”（Prime Day）这天，亚马逊会给Prime会员提供特别的优惠活动。在这一天，Verizon又再次为亚马逊顾客呈现了各式各样的广告和特别优惠，例如推出一项“无限混搭服务”计划。

在重塑并主导了在线零售业后，亚马逊正在向新兴的、高利润的在线广告业进军，而且已经成为谷歌和Facebook在该领域的主要竞争对手。

这意味着亚马逊平台的消费者，将会在以前没有广告的地方看到广告。甚至是Prime会员，即使每年支付了119美元的费用，也可能无法享受免广告服务。

今年8月底，亚马逊2014年收购的视频游戏网站Twitch表示，除非Prime会员每月额外支付8.99美元，否则他们很快就不能享受免广告服务，这让很多会员感到不满。

亚马逊的大部分收入都来自其电子商务业务，预计今年将达到2350亿美元。同时，亚马逊也是云计算领域的领导者，其网络服务（AWS）收入虽然只占总收入的11%左右，但却占营业收入的一半以上。不过，在亚马逊最近的财务报表中，有个名为“其他”的类别引起了许多金融分析师的注意。“其他”这一类别主要包括销售横幅广告、呈现广告以及关键字搜索驱动的广告收入，它们被统称为“赞助商品”。与2017年同期相比，今年第一季度该类别的营收增长了130%，达到22亿美元。

然而，这些数字对于谷歌和Facebook来说不值一提，毕竟它们在880亿美元的数字广告市场中占据了一半以上的份额。不过，这些数字还是让这两大巨头感到头疼和不安。

许多在线广告都依靠不精确的算法，通过这些算法掌控营销信息的位置以及它们对实际销售的影响。在这一方面，亚马逊比其竞争对手更具优势。由于亚马逊掌握的海量数据，及其对消费者购物习惯的分析，当人们寻找特定产品时，亚马逊便可以精准地投放广告，并且还会被视为合理建议而不是打扰购物。

在人们对谷歌和Facebook日益不满之际，亚马逊正在广告领域渐渐崛起。此外，在AT&T等品牌发现自己的广告与种族主义或恐怖主义的视频相关联后，部分广告商至今尚未回归谷歌旗下视频网站YouTube。

市场调研公司Forrester的分析师Collin Colburn认为：“谷歌和Facebook迟迟没有制定出让广告商满意的标准，广告商担心自己的广告与不合规的内容沾边。”

他补充说道：“亚马逊则有所不同，它销售产品的网站是一个更可控的环境，因此很少有机会接触到自身网站以外的互联网世界。”

一直以来，亚马逊都在销售某些形式的广告，包括与网站上关键词搜索相关的赞助商品列表，以及投放在IMDb和Zappos等旗下网站上的广告。今年秋天，亚马逊还将在美国国家橄榄球联赛中向Prime客户销售广告。

但许多密切关注亚马逊的分析师表示，该公司目前更专注于广告业。不仅迅速招揽人才，还将业务范围伸向谷歌和Facebook利润较高的领域。

同样地，各大品牌也逐渐意识到亚马逊强大的客户影响力，尤其是对其1亿多Prime会员的影响。搜索和社交媒体营销公司Catalyst在去年夏天进行的一项研究发现，在接受调查的250名品牌营销人员中，只有15％认为他们充分利用了亚马逊平台做广告，而那些已经在亚马逊平台上投放广告的品牌，有63%表示未来一年将继续增加在该平台的广告投放预算。

Verizon认为，在亚马逊增加广告投放的原因很简单：亚马逊是购物者的天堂。

Verizon首席媒体官John Nitti表示：“访问亚马逊网站的人都有购物的心态，而这种心态对于Verizon来说是一种很有价值的资源。“得益于亚马逊所收集的海量用户数据，在上面投放广告将更加精确，效果也会更好。

值得一提的是，亚马逊不仅仅是在网上销售广告。对Verizon来说，随着亚马逊建立起自己的媒体集团，并且在不同的平台或设备上开辟广告位，Verizon在亚马逊上投放广告的机会可能会增加。

目前，许多广告收入正从其他数字公司转移到亚马逊。据Gartner L2 5月份发布的报告称，去年牛仔裤制造商李维斯公司已经将部分广告支出从YouTube转向亚马逊。

李维斯公司的发言人在一份电子邮件声明中表示，该公司还增加了其他渠道的营销投资，包括电视、传统的数字平台以及诸如亚马逊的新兴数字平台。

对于有些品牌而言，在亚马逊平台上增加广告投放，与亚马逊平台自身竞争力的增强直接相关。随着亚马逊推出越来越多的自有品牌商品，许多公司都在增加广告投放，以提升自家产品的品牌知名度。

不过，也有许多品牌仍不愿在亚马逊上做广告，尤其是那些产品会与亚马逊自有产品形成竞争的品牌。

广告公司360i负责电子商务的副总裁Will Margaritis称：“我确实听到有些品牌表示‘我们不想和亚马逊合作，因为他们会从我们这里获得太多数据信息’。我觉得他们多虑了，因为亚马逊有足够庞大的数据支撑，以便其进入任何一个市场。”