不图一时之利，不做口舌之争：声网IPO高光时刻的冷静

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公司上市，对于大多数创业者来说都是人生中最为激动的时刻。但笔者曾见证过几位创业者，他们在自己所创建公司实现上市的高光时刻，却表现得出奇冷静。

一位是拼多多创始人黄峥，2018年7月23日，拼多多上市当天，《砺石商业评论》曾在拼多多上海总部专访到了黄峥。这一天，让外界感到惊讶的是，黄峥并没有去纳斯达克参加敲钟仪式，而是留在上海，在回答为什么不去美国敲钟，而是选择留在国内的问题时，黄峥表示，“我没觉得这个是那么大的事，上市只是一个结果。敲钟这个事情，我们想让更多的消费者参与，消费者去美国办签证比较麻烦，让消费者、投资人在一起，大家都在这里，我也在这里不是更好吗?一个人孤零零到那里去干什么?”

在全场访谈中，黄峥也没有因为拼多多的成功上市而表现出丝毫的志得意满，而是一直在探讨电商行业的未来趋势、用户真实需求以及拼多多接下来的改进方向。

另外一位就是近日在纳斯达克上市的声网Agora创始人赵斌。北京时间6月26日，全球实时互动 云服务 商声网Agora正式在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码为“API”，成为“全球实时互动云第一股”。声网Agora最终发行定价为20美元，超过此前16-18美元的价格区间，总计募集资金4.6亿美元。上市首日，声网Agora便受到投资者追捧，截止当天收盘，股价较20美元的发行价上涨超过150%为50.5美元，市值也超过50亿美金。

但就在上市当天的全员信中，声网Agora创始人、CEO赵斌却冷静地表示，公司虽然成功上市，但这仍然只是一件微不足道的小事。这份冷静在声网的上市仪式上也可见一斑，由于疫情原因，声网将上市仪式设在了其上海总部所在的杨浦区，全公司员工到场共同庆祝，仅邀请极少的投资人及开发者现场观礼。甚至敲钟仪式，都并非CEO，而是由声网内部开发者和外部开发者共同完成。从始至终贯穿开发者所钟爱和熟悉的主题。

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对于声网Agora，很多人还都较为陌生。它是一家什么样的企业，凭什么能经济寒冬时期逆市在美国实现上市呢?这是外界都极为关心的一个话题。

《砺石商业评论》在对中国商业长期的跟踪过程中发现，几乎所有的成功企业都源于其抓住了所处时代下的某个蓬勃发展的用户需求，声网Agora的发展也不例外，其也是敏锐地抓住了新时代背景下的一个细分需求。

这个需求源于声网Agora创始人赵斌在2013年底前瞻地发现，随着智能手机的日益普及，智能手机成为最完美的实时视频互动设备，很多开发者都希望在移动应用中增加音视频互动功能。但通过互联网开展实时音视频互动涉及到大量的技术挑战，对于很多应用开发者来说，自建实时音视频互动能力，技术门槛非常高且价格昂贵，这促使赵斌于2013年，秉持着“By Developers For Developers”的理念，联合一群资深开发者在硅谷创立了声网Agora。

声网Agora商业模式的核心，就是致力于把实时音视频涉及的复杂技术打包到 云服务 中，通过一个简单易用、高度定制化且兼容性强的API，帮助开发者不需技术研发或自己构建底层架构，就可以将实时音视频互动能力嵌入到应用中，其本质上是一个PaaS(Platform as a Service，平台即服务)层的实时互动领域的 云服务 公司。声网Agora此次登陆纳斯达克的股票代码为“API”，也从侧面代表着这家实时互动 云服务 商希望赋能每一位开发者的初心。

经历几年的发展，目前声网形成了Agora实时互动系列SDK和SD-RTN(软件实时定义网，Software Defined Real-time Network)为核心的实时互动 云服务 产品体系。Agora实时互动系列SDK为开发者提供了简单易用、高度可定制和广泛兼容的应用编程接口API，可以将实时音视频能力嵌入到开发者的应用程序中，而不需要研发该技术或自己构建底层基础设施。互动所涉及的实时数据传输则由SD-RTN处理。SD-RTN是一个建立在公共互联网上的虚拟网络，运行在全球250多个数据中心上，通过智能调度算法，SD-RTN连续监测和优化通过自身网络的数据传输路径，最大限度地减少延迟和数据丢包，能够支持数百万用户并发的高质量的实时互动。

目前，凭借先发优势及绝对领先的技术，声网Agora已经成为实时互动云领域企业和开发者的第一选择，占据着行业市场份额第一的位置。不仅服务于新东方、好未来、VIPKID、小米、陌陌与斗鱼、虎牙等众多国内知名客户，还服务于中北美、印度、南亚和东南亚等地区的很多客户。比如，美国最大的婚恋社交平台The Meet Group、 印度最大的通讯APP Hike、日本二次元音频社区LisPon、东南亚知名社交App Kumu、北美互动电商App Gravy等都在使用声网Agora的服务。

根据声网官方数据显示，截至到2020年3月31日，其服务的应用总数已经超过18万个，仅3月份就为100多个国家的1万多个应用提供了超过400亿分钟的实时互动使用时长，活跃客户数达1176家。庞大的用户规模，也让声网Agora在商业化上取得了不错的成就。

根据声网Agora上市前提交的招股书数据显示，2018年-2019年，声网Agora的总营收分别为4365.7万美元、6442.9万美元，按照当前汇率计算，2019年声网营收约合人民币4亿元。

而由于疫情期间实时互动用量的明显增长，声网日均通话分钟数较日常增长近一倍，达15.6亿分钟(按流计时为62.4亿分钟)，这也让声网在2020年第一季度的营收达到3556万美元，较去年同期的1336万美元同比大增166%。

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从上述数据可以看出，声网Agora已经找到了相对成熟的商业模式并持续高速增长，但为什么在上市这样的高光时刻，声网Agora创始人赵斌却表现得如此冷静呢?

首先，这源于赵斌的个人经历。在创建声网之前，他就是一名非常资深且成功的工程师，从事软件开发工作超30年，在创立声网之前的2008年到2013年，还曾担任互联网上市公司YY的董事和CTO。而更早之前，他曾是Webex创始工程师之一，负责开发音频和视频通话功能以及设计后端体系结构。

上述职业经历让赵斌很早就已经实现了财务自由，所以其创建声网Agora并非只是对于财富的追求，而是有着一个极为宏大的长期愿景，就是希望让实时互动随时随地，无处不在。当一个人拥有长期愿景时，就不会因过程中的一时得失而有太大的情绪波动。

目前，声网的实时互动 云服务 已经应用到在线教育、社交直播、远程办公、在线医疗等10余个行业100多个场景，并在金融保险、远程政务、IoT(智能机器人、VR、智能手表)等创新场景取得了一定突破，但其在上述领域都还有非常大的增长空间，这些增长空间有可能让声网Agora进一步质变。

正如赵斌在全员信中表示，“回望过去，当前的时刻是一个里程碑，是很多声网伙伴曾经梦想的事件，是市场对我们服务专业价值的背书和认可。展望未来，这个时刻又显得那么微不足道;在我们面前，‘让实时互动无处不在’的愿景，和实时互联网真正赋能线下全场景的未来，虽然正徐徐展开，令人神往，但也仍然前路蜿蜒，征程长远，等待我们一如既往地踏踏实实、一步一步走过。我们所经历的挑战，未来仍会以各种形式在我们面前发生;我们所珍视的团队、其精神和理念，也仍然将帮助我们克服困难，行稳致远。”所以真正让赵斌振奋的是未来长期愿景的实现，而上市只不过是实现长期愿景的一个里程碑节点而已。

其次，虽然声网目前是实时互动云行业的领先者，拥有全球最大规模的软件定义实时网SD-RTN，但随着这个行业的加入者越来越多，未来也会面临越来越激烈的竞争。同时，伴随5G等新技术的加速普及，对声网既是机遇也是挑战，这让声网很难高枕无忧。

在招股书中，声网Agora坦诚地提到了中国的腾讯、TokBox与美国的Twilio等竞争对手，它表示，上述这些企业以及其他规模较小的软件公司，都将与声网全部或部分的平台和产品竞争。尤其像腾讯这样的互联网巨头，未来有可能会成为声网在国内的强力竞争对手。对未来的居安思危，让赵斌在面临成绩时更多思考的是接下来将遇到的问题以及如何解决这些问题，并不会为一时的成绩而沾沾自喜。

不过，在面临新的强大竞争对手时，声网也有着自己的特色和优势。一方面，正如赵斌在内部全员信中所说的，“我们创造了全球首个，并且迄今为止也仍然殊为独特，规模最大的实时音视频网络――软件定义实时网SD-RTN;我们致力于实现实时互动的质量承诺，并创造了全球首个，且迄今为止数据处理能力最强、分析维度最广的实时音视频质量诊断分析产品――水晶球Agora Analytics。”这些都让其具有行业领先的技术优势。

另外一方面，声网作为相对独立的第三方技术平台，相较腾讯这样涉及众多领域的巨头企业更加中立，其可以避免与客户存在利益冲突。另外，实时互动领域的巨大市场前景，也让声网依旧面临着巨大的增长机会。

“今天，由我们的平台提供支持的实时互动仅占全球实时互动机会的一小部分”，声网Agora官方认为，如果全球人口每天仅花10分钟在应用程序内视频或语音上，则意味着每月大约有2.4万亿分钟的实时互动，这是其在2020年3月提供服务的50倍以上。

另外，赵斌的低调与冷静，也在声网Agora这家公司的一贯气质上体现出来。声网自2013年创建以来，就一直把精力聚焦在自身业务上，而在舆论上始终保持低调。例如，声网在今年2月完成了由老虎环球基金和Coatue领投，晨兴资本跟投的5000万美元的C+轮融资，但声网却对外没有主动公布任何关于这次融资的消息。

还有，声网Agora在2015年推出了迄今为止全球规模最大的实时互动领域开发者的盛会——RTC大会，一年一度从未间断。但在声网自己主办的这个行业大会上，其也很少与声网Agora的品牌做捆绑，而是邀请到腾讯云等很多竞争对手的技术专家来参与，尽可能保持其技术中立的属性，致力于成为行业开发者之间进行技术交流的中立平台。如果不是因这次上市被迫走到前台，声网Agora依然会隐身于公众视线之外。

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声网从创业之初就实行双总部运营，在硅谷、上海都设有总部，同时在北京、广州、班加罗尔、东京、伦敦设有分布式协同团队。招股书显示，2019年声网海外业务占比大约是两成，赵斌也认为，长期来看，海外占比肯定会上升。业务覆盖全球的声网已然是一家全球化的公司。对于此次上市，赵斌也表示上市募资的一个重要目的就是全球化业务的扩张。未来随着全球化业务的不断扩张，也将为声网带来更多增长空间。

上市首日开盘后的股价强势表现也证明了市场与投资者对声网服务专业价值的认可。更难能可贵的是，在相当可观的成绩面前，声网Agora创始人赵斌却依然保持了难得的冷静。在声网内部全员信的最后，赵斌写道：“我们做对的‘唯一’一件事情，就是率先看到‘实时互动的本质是服务，而非功能’，并且一直坚守这个方向，最终‘等’来了教育、直播、IoT、金融等各类实时互动应用场景的爆发。接下来，我们始终要坚信这一点，不图一时之利，不做口舌之争，精进我们的专业，始终保持全球范围内技术的领先。”

在拼多多上市当天，当笔者见识到其创始人黄峥在面对企业上市这一荣光时的冷静风范时，便判断这是一家真正具有宏大愿景的企业，前景一定不可估量。果不其然，拼多多成为近些年新上市中概股中表现最为亮眼的一家企业，其年度GMV已经超过万亿规模，股价也较上市时的发行价上涨超过3倍之多，超过千亿美金市值。

同样，声网创始人赵斌在公司上市这个高光时刻展示出的罕见冷静，也让我们看到了声网这家企业的宏大愿景以及围绕愿景长期奋斗的战略决心，这让我们期待其未来也能像拼多多一样，不断登上新的台阶，并持续给投资者，给科技产业创造出全新的惊喜。