【独家】获60万种子轮融资，海狸书屋要让更多人爱上纸质阅读

打开一本书，就像打开了百宝箱一样。——海狸书屋创始人马冉

80、90年代出生的人，他们所经历的儿时，跟现在热衷追星、种草文化的00后不一样，他们会爬树掏鸟窝，去小溪沟捉螃蟹......当然，最有意义的还是积上一周的零花钱租一本书来看，无论是漫画书还是人物故事，都会附赠一些动漫周边或小玩具，那就是儿时最大的乐趣。

“书非借不能读也！”袁枚在《黄生借书说》里如是说。为什么呢？因为书是借的，所以总担心人家来催要，在这种压力之下，自然看得专心又迅速。若是自家的书，随时待命，反而会落得束之高阁的命运。世间万事也是同理，天下但凡那种会让你产生失去压力的东西，才能引得人重视和珍惜。猎云网近日接触到的海里书屋创始人马冉，更是深谙此理。

海里书屋——用户身边的无人图书馆，提供新书和畅销书的借阅服务，让用户低价阅读严选后推荐的书目，借还一体，让读书变得更简单。

使用方式上也非常简单，用户打开小程序搜索海狸书屋，看一下周边最近的书柜里有哪些书，选定想要阅读的书目，走到书柜，打开屏幕、扫描二维码，就能实现借书。

考虑到海狸书屋的用户主要是上班族，所以目前海狸书屋的书柜都在写字楼、咖啡厅等位置，目前海狸书屋一共有15台柜机，每台柜机每周更新一次，正式运营点位的有4个，可以铺设的点位大概有300多个。截至目前，平台用户有1700-1800人，年轻用户有200-300人，付费转换比例为20%。

据了解，目前平台最主要的是以畅销书为主，经典类和国家文化类均有涉及，值得一提的是，平台上中国著作在每个柜子的占比为40%-50%。“我一直在想，我们做这样一个产品，它能不能为我们国家的一些文学也好、文化也好，做出一点实际的贡献呢？中国有那么多经典的著作，都是值得我们后人顶礼膜拜的”，马冉如实讲道。

谈到核心壁垒，马冉讲道：“我们最大的壁垒应该就是，我们能切实地了解到用户的需求，不同于很多竞品，他们只是将书放在某个地方，不会去维护、人工干预，用户到底喜欢什么，他们不知道。而海狸书屋所接收到的用户反馈都是第一时间的，用户的喜好决定了产品的下一步发展......这是人文上的一大优势”。

盈利方式上，海狸书屋并没有太多盈利项，目前主要是通过广告来进行资源置换，其次是租金收入，后期则是将图书与公益合为一体，能够做到免押金、贫困地区的图书捐赠等事项。

团队方面，核心创始人有两位，创始人马冉是一名多次创业者，曾做过9年出口贸易，在全球5个国家给60多个中超中餐馆供货，把中国的零副食产品销往国外 在 零售 和实体经营上有一定的经验；联合创始人任朝，9年互联网产品经历，曾担任过慧科集团产品总监，同时也是一名二次创业者。

最后，谈到产品近段时间的发展，马冉表示：“近期最大的规划，就是打磨用户，我们必须知道谁是我们的用户，因为读者的需求，是不能做到标准化的，我们能够做的，就是把用户最需要的，送到离他最近的点位；长期来看，希望我们能通过广告端的盈利来免去用户押金的缴纳，让图书回归最本质的公益状态”。

文中所披露的各种数据皆有项目方提供，猎云网不做任何背书。

产品：海狸书屋
公司：北京星扬图文科技有限公司
公众号：海狸书屋

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