透视富途控股一季度财报：B端业务迎爆发，国际化战略效果亮眼

5月24日，富途控股(Nasdaq：FHL)公布了上市之后的首份季报。作为中国最大的海外上市互联网券商，富途的首份财报备受业界关注。虽然一季度受市场波动影响，多家港美股券商业绩表现不及预期，但是富途的这份一季报可以说超出了投资人的预期，亮眼之处不少。

季度营收同比上升37%，研发投入大增

财报显示，一季度其营收同比增长37.1%达2.364亿港元（3010万美元），毛利同比增长45.9%达1.752亿港元（2230万美元），非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润4930万港元（630万美元），同比增长2.5%，整体势头强劲。

富途核心业务保持高速增长，客户与资产交易数据明显提升，其中美股业务增速显著。据财报数据显示，一季度研发投入高达5340万港元，相较2018年第一季度的3080万港元增长了73.4%，环比亦有18%的增速，足见其对研发技术的重视。得益于对研发的大力投入，一季度富途自研上线了美股LV2行情、美股打新等诸多重磅功能和产品，促使美股交易量显著提升。财报显示一季度美股有资产客户数同比增长62.9%，客户美股资产达32亿美元。

“富途安逸”发力企业服务，B端业务迎爆发

一季度富途其他收入(含IPO分销及企业服务等)同比增速达26.9%，企业服务业务在其整个业务版图中正占据越来越重要的位置。5月8日，其正式推出企业服务品牌“富途安逸（Futu I&E）”，宣布将聚焦于新经济企业在海外资本市场的两大业务：一是海外IPO分销业务，二是员工持股计划（ESOP）解决方案。

据介绍，在富途安逸IPO分销服务中，投资者一侧不仅支持一站式新股认购、融资交易、暗盘交易，方便投资者轻松投资海外上市企业，还可通过社区活动、股票百科、企业主页、投资者教育、视频直播等方式传递新经济企业IPO动态信息，形成完整交易闭环的基础上，帮助企业与投资者建立更稳固的关系链。凭借富途牛牛平台上近600万港股美股粉丝，精准传递新经济企业投资价值效果十分明显。

从IPO分销过往案例来看，富途多次以联席簿记人、联席牵头经办人等角色，为多家新经济企业提供IPO分销服务，其中包括港股市场的小米、美团点评、华兴资本、 同程艺龙、易鑫集团、阅文集团等企业，今年推出美股打新业务后，富途已参与富途控股、新氧、如涵、云集等多个IPO分销项目，认购人数均名列前茅，跻身美股打新第一梯队，近期还拿下瑞幸咖啡独家打新份额，成为全球唯一提供瑞幸咖啡新股申购的互联网券商。

在员工持股计划（ESOP）解决方案方面，新经济企业的快速发展亦推动企业股权激励的需求激增，而传统ESOP服务容易导致企业面临上市前后数据衔接断层、员工行权难、成本高、效率低等问题。而富途研发出一套直连美股港股交易市场的一站式ESOP系统——富途安逸ESOP服务系统，该系统可为企业提供贯穿上市前后的ESOP全流程线上服务，实现从激励授予到收益回流的一站式管理，且与业内多家专业团队合作提供税务筹划、海外信托、外汇登记、个税代扣等增值服务，实现全流程服务闭环。

而富途的ESOP合作案例十分具有说服力，目前富途安逸ESOP服务系统已成功经历腾讯、同程艺龙、蘑菇街、猎聘等多家企业的大规模数据处理和行权验证，在系统灵活性、个性化定制及客服支撑能力上可以说是行业领先。

国际化战略效果亮眼，香港地区增长强劲

2019年富途控股开始发力国际化战略，其中以香港地区作为国际化战略第一站。财报数据显示香港地区客户增长强劲，香港有资产客户数同比增长139.5%。依托于产品与技术的深厚积累和持续投入，富途为香港投资者提供了显著差异化的领先投资体验，所展示出的全新业态以及业务快速扩展的规模化效应，为其在业绩表现和业务的高速发展提供了爆发式的动能。

除了搭建技术基础设施、创新产品模式，富途持续打磨产品与服务，优化用户体验，例如港股美股免费LV2行情、港美股IPO跨市场打新等独特功能特性。一季度，富途客户留存率高达98%，显示出客户对其极高的忠诚度。

此外，一季度富途日均收益交易Daily Average Revenue Trades（DARTs）达10.6万笔。DARTs值反映券商平均每日执行的有收益交易笔数，是盈利能力的体现，指数越高，交易频率越大，券商盈利的能力越强。

清算牌照获批

据最新消息，富途美国5月22日已通過美国监管机构FINRA的清算牌照申请，预计5月底或6月初完成美国证监会的确认程序后就可以在相关监管机构的网站上查询到牌照情况。目前美国介绍经纪商逾3600家，但仅有约120家清算经纪商，清算牌照的含金量不言而喻。

富途美国拿下该牌照后，将真正实现从介绍经纪商至清算经纪商的转型，即可打通股票交易、清算、結算和资产托管全流程，为客户提供更安全、稳定、快速、便捷的一站式美股交易体验，也为日后上线更多产品品类打下基础。长远来看，美国清算业务的开展将为富途控股创造新的盈利增长点。

富途控股首席执行官李华表示：“我们将继续聚焦长期能力的建设，进一步加大产品和研发投入，持续强化已经取得的产品、服务和用户体验上的优势。我们正在研发一系列的新产品和新特性，相信这些新产品新特性将吸引更多客户，提高现有客户群的粘性，帮助客户更有效地管理资产。”