携手京东富士康,蜂巢农科打造“最皮实”植保无人机为农户提供整套解决方案

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携手京东富士康,蜂巢农科打造“最皮实”植保无人机为农户提供整套解决方案

这是《猎云网》筛选报道的第 16430 家早期创业公司

如今,消费级 无人机 领域的厮杀已非常激烈,在消费级市场的喧嚣之外,历经几年默默耕耘的农业无人机市场开始进入收获季节。除了前期低调布局的极飞科技、高科新农、北方天途等老牌无人机厂商外,大疆、零度、亿航等创业团队的入局也给市场增添了几分热闹。

据数据显示,我国拥有18亿亩基本农田,每年因农药中毒人数就有约10万人,致死率高达20%。相比传统人工或半机械化植保方式,

单日 300 亩作业量,与富士康合作打造“皮实”机身

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经过工蜂一号进行农药喷洒后的农作物

蜂巢农科是一家成立于2015年的农业植保无人机企业,其创始人&CEO吴国宁接受猎云网采访时表示,

据吴国宁介绍,通过前期的市场调研发现,农户对于植保无人机的价格、产品实用度、售后、效率等几个方面的因素较为敏感。

相比消费级无人机,植保无人机的作业环境异常恶劣,。

产品现已迭代到工蜂二号,并在稳定性上进行了升级。据吴国宁介绍,目前的工蜂系列产品可挂载10公斤农药,喷幅达4米,速度在8m/s。

去年10月,蜂巢农科获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万人民币pre-A轮融资。

培养植保无人机飞手,建立售后维修体系

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现阶段,植保无人机主要面临几个方面的困境:

。这也就意味着,植保无人机与服务是否到位,产品坏了后能不能及时找到维修点,否则通过远程邮寄维修,农作物早被害虫吃光了。

因此,在消费产品的同时,蜂巢也直接向农民提供植保服务,在供应链端选择重点区域的县市农资点建立售后维修体系。2016年,蜂巢共服务了20万亩耕地,覆盖农户2000多。

。对此,蜂巢将通过与投资方京东合作,开展“京蜂飞防计划”,为合格的飞手发放资格证。而在飞机的使用设计上,蜂巢尽量追求简单模块化,提高农户的可操作性。

牵手京东优质资源,深入基层提供整套解决方案

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目前国内市场的农业植保商业模式主要分为四种,一是只卖产品,二是提供服务,三是产品和服务捆绑式销售,四是只为行业用户提供方案。

其中,极飞的玩法是不对外出售产品,而是用自己的产品和信息系统组建植保服务队,亲自下到农村给农民承包植保喷洒作业。蜂巢采用的也是这种思路,团队在布局了植保作业的各县级市设有运营中心和加盟商,加盟商直接服务于本地农户,为其提供整套解决方案。

除自建渠道外,蜂巢也与投资方京东的农业布局资源进行了深度整合。据资料显示,京东的农村电商生态中心和服务重心已在全国超1500个县落地,包括电商、物流、金融在内的各项服务,覆盖超过42万个行政村。

由于为农民提供种子、农药、化肥、农具、饲料兽药等农资产品的服务,京东农资集合了一批优质的上游经销商。除去了直接对接厂商的中间环节,京东农资线下服务点可以提供更便宜的农药,为蜂巢搭建了有效推广路径。

线上方面,蜂巢农科也在京东商城中售卖无人机,农民可采取分期付款的方式够买,售后维修皆有效率及保障。

从长远来看,硬件售卖空间有限,无人机SaaS服务会更加主流,但在无人机硬件企业尚无法建立全国服务覆盖前,硬件销售仍然是主流方式,如大疆、零度等。

吴国宁表示,过去一年,蜂巢凭借20%销售无人机硬件和80%植保服务的业务模式,已实现自负盈亏。截止目前,春季的营业额已经达到去年的一半。预计到2018年,蜂巢植保无人机可服务中国1%的耕地,同时,培养出一万名持证的无人机飞手。

搭建“基站”,建立农业植保数据库

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吴国宁介绍,未来,团队还将建立基站,通过“无人机+基站”实现无人机脱离人手操控,自动更换载荷,如农药、电池等。基站的价值在于获得农田植保作业大数据,将每天积累的风力、温度、湿度、土地酸碱值等传到云端,后台根据数据的搜集,为农户的植保作业提供可供参考的信息,如哪些区域什么时间段需要喷洒封闭农药,哪些地区可能出现蝗灾等。此外,蜂巢还可以通过大数据深耕供应链,比如对接保险、期货等资源。

蜂巢农科目前的核心团队约20人左右,CEO吴国宁毕业于北京大学工程硕士,是一位连续创业者,后进入金融机构;CTO啜阳于哈工大理论物理学毕业,早前曾获得全国数学建模大赛的冠军,并有四项量子通信发明专利,此前曾就职于深圳某大型智能装备制造商,具有供应链管理相关经验;COO张鑫鹏毕业于同济大学,是宜信的早期高管。团队新一轮融资正在开放接洽中。

 

产品:工蜂系列植保无人机
公司:北京蜂巢农科科技有限责任公司

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