双十一成交额破1000万，octopusme用“无性别、无定义、无界限”服饰吸引Z世代

手机屏幕内外，男生开始化上精致妆容，酷飒的女生被追着叫“老公”。

时间倒回大概5年前，那时候还只是会将女性同性恋情侣中的T错认为男孩，而如今越来越多的男生穿女装甚至比女生还美，性别的边界出现了模糊地带，“无性别”这个概念被推到了大众的面前。

1968年，“Unisex”（无性别）这个词在《纽约时报》首次出现。这一时期，百货公司商品目录开始增设“his&her”的新分类，广告中的男女模特皆身穿相同款式的蕾丝喇叭裤搭配纽扣衬衣。随着女性力量崛起、平权主义呼声放大，以及Z世代为代表的年轻群体性别观念的变化，“无性别”成为潮流服装的一大趋势。

CBNData在2018年发布相关报告就曾显示，我国中性风格在潮流品牌中的市场增速高达340%，是整体服装市场的2.5倍。其中，女性消费者购买中性风格服装的增速高达468%，是男性消费者增速的2倍。今年小红书发布2021年度十大生活方式趋势，“无性别穿搭”位列其中。

近年来，消费赛道涌现出了不少定位“无性别”的品牌，诞生于杭州的octopusme就是其中之一。octopusme成立于2015年，是一个主打无性别主义的设计师服装品牌，强调“让无趣的生活变得有趣”。品牌化运营至今已累计线上店铺粉丝355万，并开出了3家实体店，全年销售额超5000万。

撕下性别标签的潮流服饰

打破性别边界，无性别主义在时尚圈盛行。

服饰品牌bosie 伯喜强调“无别无界 Beyond Boundaries”，探索适合不同性别、年龄、地域人们的时装风格；彩妆品牌HASHTAG 以井号代表自定义话题标签，提倡“真实、独立、自由”；珠宝品牌YIN 隐今年进行品牌升级，定位由女性向转为多元性别。不仅仅是潮流服饰，无性别风潮甚至蔓延到了彩妆、饰品、香氛等多个消费细分赛道。

octopusme的主理人SY认为，“中性是在弱化性别，而无性别则是不强调性别的差别，直接模糊性别的边界，这两者有着本质的区别。”不同于传统中性风所面向的单一女性群体，无性别主义所倡导的是男生穿裙子和女孩打扮帅气的情景可以同时存在。

无性别服装的兴起，背后是消费者个人意志的崛起。皮尤研究中心的相关调查显示，35%的Z世代和25%的千禧一代认为，相比男性或是女性，自己更喜欢“中性”的代词。年轻人不再受限于性别穿得“像个男孩”“像个女孩”，而是聆听自己内心真实感受，选择自己真正喜欢风格。

“女生的衣服一般尺寸都比较小、布料也比较透，还有很多网纱类的面料，我觉得穿起来并不是很舒服。更重要的是，女生衣服工艺比较简单，而我喜欢的复杂工艺往往在男装上才会用到。”SY表示：“对我来说，穿中性服装是很自然的选择。”

穿着舒适度和服装时尚感，是大众消费者购买无性别服饰的两大主原因。《2021潮流服装报告》称，线上消费者对服装舒适感的追求已不再局限在材质和周末场景，既舒适自由又时尚帅气OVERSIZE宽松廓形服装逐渐日常化，深得95后年轻人的喜爱。

而无性别服饰备受年轻人欢迎更核心的原因在于，这类服装去性别、去品牌、去中心，更能满足自我个性的表达和风格的塑造。

“大胆的去穿自己的想穿的风格，不在意世俗的眼光，我们这代年轻人就是要差异化，被认定为‘小众’‘特立独行’本身就是一件很有意思的事儿。”通过传递自由、自信的品牌理念，octopusme吸引了众多调性契合且粘性高的精准用户，店铺上榜淘宝“中性风女装”粉丝榜榜首，超过时尚达人韩火火自创的服装品牌，粉丝数量达355万，其中铁粉超10万人。

风格主导的小众品牌

11月12日零点刚过，天猫双11战报出炉，最终交易额为5403亿元。这一次，最受关注的赛道轮到了服装。

双11开售首日，成立仅18个月的ITIB就登上女装类目销售第一，ITIB旗舰店双十一最终销售额达10.5亿元，总支付件数超345万件，超越传统品牌优衣库和波司登，成为女装类目销量“榜一”。ITIB这匹黑马，让设计师服装品牌再次出圈。

同样作为设计师品牌的octopusme在这次双十一中表现也不错，淘宝官方公开数据显示，其店铺近30天成交额破1000万，成交增速超175%。品牌成立6周年，octopusme已经从2人创业的工作室，发展成了一家集设计研发、生产营销为一体的服饰设计公司。

“近期波司登推出了颠覆传统的风衣式羽绒服，保持主导品类不变，他们在风格上进行了大胆创新，以此吸引市场里的年轻人。”SY称：“制造行业里虽然没有夕阳赛道但却有夕阳店，想要走得长远，我们就不得不顺应时代做出改良。”

起步于中性女装，octopusme两年前开始加入男码服装，将无性别风格作为品牌的DNA，致力于做一个“有意思”的国货品牌。

在产品方面，SY作为核心设计师带领团队的设计助理进行产品设计，观察年轻群体喜好，围绕复古和无性别两大关键词，柔和工装风、中国风、日系、美式、运动等元素，做到小众不失潮流，每月可出10到15个新款设计。由于主理人对于服装工艺与品质的执著，团队投入资金建立独立的印花坊工作室、植物染研究中心，并配专业备版师、工艺师、印花师、刺绣师，整体上以客单价5倍以上价格的标准对单品进行严格品控。

与国潮、嘻哈风格的品牌不同，octopusme的粉丝在性格上更加文艺、温柔，相比于喧闹的酒吧更愿意待在咖啡馆、书店、画室这类安静的场景。SY解释，粉丝画像是有金字塔的，靠近最高塔尖部分的人群是精准用户，属于新品上市当天就会下单购买的这类人，他们会引导下面金字塔下面的人。“喜爱独立音乐、自由艺术的Z世代青年”这是octopusme的粉丝画像塔尖。

因此，在品牌跨界联名活动中，octopusme倾向于与独立音乐品牌进行合作，例如和新裤子乐队彭磊推出“北海怪兽”80’S复古运动套装，还与西湖音乐节、东海音乐节，厨子和戏子、披头士等乐队，乐队的夏天、西夏死书等综艺影视推出多款联名服装。

今年以来，国内“服装服饰”赛道投资数量达到了45起，投资总金额已经达到了历史最高的101.7亿元。除了跨境快时尚、内衣等相对热门的细分领域之外，投资者也开始关注一些面向国内大众市场的潮流服装品牌。

青山资本投资副总裁艾笑接受媒体采访时曾表示，Z世代有很明显的圈层特征，风格和审美非常多元，注重自我表达，多元风格和性别无界的理念正是新一代年轻人打破常规的体现。

“中性只是一种风格，随着审美变化可能被替换，但无性别是一种状态，会慢慢地变成大家生活中常态。”谈及无性别服饰风潮未来，SY这样说道。