科技猎构建技术动态调价机制，规范娱乐票务市场，“良票”想要做中国版的StubHub
【猎云网（微信：
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）厦门】1月10日报道（文/张雅楠）
我们正处在消费升级的时代，出于兴趣或者闲暇之余，更多的人选择去看一场球赛、听一场演唱会、欣赏一台话剧，这些曾经的“小众”艺术正在朝着大众化的方向发展。
根据数据显示，2015年国内演出市场收入规模为446.6亿元，演出票房规模162亿，包括演唱会、音乐节、话剧等票房收入都保持高速增长趋势。在这种环境下，在线票务垂直领域市场的发展自然是机遇与挑战并存。
猎云网今天要介绍的便是一款进行演出、体育赛事等娱乐票务二手交易的APP——。其创始人冉灿表示，虽然国内票务市场规模大、增速高，但是仍然存在诸多痛点：用户买不到票或担心买到假票、票务方难以像机票一样根据市场供需快速调整票价、二级市场互联网化程度低等。于是团队从2016年7月开始着手良票APP的研发。
“良票”的定位是做中国版的StubHub。StubHub的核心竞争力在于服务与市场推广，尤其是信息管理与数据管理方面，“良票”更希望通过技术和算法帮助票务方合理定价，实现价值最大化、降低风险，规范票务市场。从长期来看，“良票”采用B2C的模式，想要更高效地促进票务流通，搭建有效市场热度反馈回路以合理定价，让票务信息更及时、透明。
“良票”iOS版于2016年12月8日正式上线，这一个月以来，客单价在1085元左右，月复购率达到25%。
盈利模式上，前期的盈利来源主要是根据卖家分级，收取一定程度的交易手续费或佣金。未来会考虑基于大量交易数据，为主办方的定价、营销提供服务以及其他增值服务等。
市场竞争方面，冉灿也向我们简要分析了现存模式的缺陷，传统的淘宝、闲鱼等综合平台票源良莠不齐，交易沟通成本大，存在无约束的跳票情况。垂直二级市场中主要有B2B、B2C、C2C、C2B几种模式，B2B模式从长远考虑对票务市场的生态构建没有太大价值；C2C模式无法保证充足的票源，中低频的票务市场也难以快速建立信用、评价体系；C2B模式中用户的预期往往与商家报价存在巨大落差，不利于良好品牌口碑的建立；这也是最终“良票”选择B2C模式的原因。
对于近期即将推出的微信小程序，冉灿表示这也是“良票”的一次机会，小程序对新用户的获取也能起到一定帮助作用，可以让良票团队更多的接触到安卓用户，“我们也希望通过不同渠道去服务更多的用户”。
“良票”目前的推广方式主要是通过ASO优化、联合第三方、自媒体平台及线下地推等多种方式获取新用户。对于下一阶段的规划他也向我们透露，重点打造北京的样板市场，提高良票的品牌与服务。产品方面将增加差异化品类，深度切入话剧类票务市场。
良票团队目前6个人，创始人冉灿2010年校招进入百度，在百度知道担任产品经理，2013年加入面包旅行，后担任产品总监，其他几位联合创始人曾是面包旅行BD、设计总监等，并参与多个创业项目。
据了解，良票团队目前正在寻求天使融资。
产品：良票
公司：北京米特优品科技有限公司
公众号：liangpiaobj
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