360披露搜索商业化进程：2014收入要增300%

猎云网 3月21日报道(文/姚洪喜)

从一年半前搜索正式上线，360搜索业务的推出改变着国内搜索领域的格局，也引发了3B大战，其商业化进程及后续的业务拓展牵动着业内神经。

在商业化进程正值一周年之际，360公司于昨天召开“年度优秀代理商”表彰活动，对表现优异的四家代理商各奖励一辆奔驰轿车。

在会上，360也终于首次披露了搜索业务的商业化征程新思路，那就是在完善技术支撑基础上去笼络更多代理商、覆盖更多用户，2014年也被认定为360搜索引擎商业化元年，收入目标是增长300%。

不仅如此，360主管搜索业务副总裁于光东还将公司此前设定的30%的搜索引擎市场份额提升至35%。原有的目标是360公司总裁齐向东在2013年8月对外公开披露的。

为何调高目标?于光东归结于形势好，业务发展超出预期。360给出的资料显示，全国目前已有35家代理商，覆盖18个省和4个直辖市，2013年提前一季度完成全年目标，而且国内搜索份额已达到24%。

这也意味着360与百度、搜狗之间的搜索竞争将进入一个新的阶段。

300%背后的增长源动力

搜索业务目前能占到360营收多大比重还不得而知，财报中也并未单独披露。有关消息显示，2013年的营收不低于5亿元，此前，投行JG资本曾预测，2013年360公司搜索引擎收入将约在9500万美元左右。

凭借着360安全卫士、浏览器和网址导航等相关业务的导流，为360搜索短期内提升份额起到重要作用，进而促进商业变现。

于光东总结了过去一年多搜索份额快速提升，主要表现在：1、360现有PC端、导航用户还在呈现快速增长趋势。2、用户已习惯用360产品的使用场景。3、360在过去一年中品牌推广投入比较大，市场效益体现。

对于今年300%的增长目标，增长动力又会在哪?于光东称同样给出解释，1、360搜索引擎商业化系统优化，广告的时效性、精准、品牌程度以及转化率等方面已有较大提升。2、在广告客户中的知名度和口碑逐渐形成。3、搜索引擎市场份额还会逐步提升。公司内部已将原定的30%提升到了35%。

除此之外，移动搜索将是下一个竞争要地，也是未来的重要增长点。重要的是，百度在这方面的领先优势并不明显，主要原因在于商业模式受限，市场都在探索。这也给360一个重要机会。

于光东对猎云网透露，尽管360已做好了移动搜索商业化的准备，但短期内还不会真正去拓展。“目前的重要工作是积累用户，先把产品做好。”

笼络代理商

在目前的搜索商业模式中，以代理商去拓展广告主依然是最为主要的模式，进而参与分成。

从去年1月份即商业化启动前夕，360便开始大范围拓展渠道建设，并很快已发展到30家，最新数据是已增至35家。其中部分还是当年3721时期的老合作伙伴。与对手略有不同的是，360在代理商渠道方面采用了各省市独家代理的经营模式。

要想达到今年300%的增长，代理商这块便至关重要。昨天会上，360奖励四大代理商各一家奔驰轿车正是激励形式的体系。不仅是对过去优秀代理商表彰，也是对后续业务的鼓励。

于光东向猎云网透露，目前360对整个中小企业搜索客户渠道覆盖度已至少在80%到85%，但这还不够。360今年会重点会辅助代理商去拓展二三级代理商，从而实现更大范围的覆盖。另外，将还会继续拓展代理商，去发展那些未能覆盖到的省市。

这意味着去争抢百度、搜狗等原有渠道代理商。于光东透露，最近已有一家百度较大代理商转投360，名称为江苏泛亚信息技术有限公司，而百度曾在2010年因这家公司业绩突出而奖励其一辆宝马。

代理商为何选择360?该次奖之一的代理商广桥集客网络技术有限公司总裁彭毅表示，主要基于以下原因：1、360搜索增长空间大，存在商业机遇。2、在本地化服务方面，360做的不错，并有渠道经理具体指导。3、对客户而言360搜索成本较小。

另外，由于市场份额还不能与百度相提并论，因此360采取了给代理商高比例分成的“优惠”策略。于光东透露，这也避免出现前人培育市场、后人收获利益的局面。

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