2016「IDG VIEW」投资趋势发布：首次TMT大探讨，深入研究商业本质

【猎云网（微信： ilieyun ）杭州】3月27日报道（文/陈天琪）

由IDG资本主办的“2016「IDG VIEW·思享前行」投资趋势发布” 27日在”在创投“天使之城”杭州召开。IDG资本在会上提出了他们看好的三个行业大方向，分别是： 人工智能、消费升级、泛娱乐。

随着移动互联网大潮席卷了我们生活的方方面面，创投行业也经历了一个又一个风口。23年来，IDG已经投资了450多家公司，其中有100余家IDG已经通过上市/M&A途径退出。最近十年，成功退出的企业超过40家，包括暴风科技、91无线、汉庭、奇虎360等；尚未上市或并购的公司中，有超过25家公司估值超过10亿美元，比如小米、宜信、BiliBili、美图等。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽在会上表示，做投资要成功还得看市场、找对方向，找对风口，“有人不同意“风口”的说法，但我认为，风口还是有的。”但仅指出风口对创业者的实际价值还不够，风口背后的根本逻辑才最重要。

IDG资本副总裁、杭州办公室负责人楼军也在会上进行了电商投资主题的演讲。 他把电商的方向归纳为三个“原点”起步，第一，移动电商；第二，消费升级；第三，新的生活方式。 以下是楼军的演讲实录：（猎云网略作删减）

谢谢大家今天来杭州参加我们这个活动，刚才从他们的谈话中，我总结出一句话，一个领域或者一个项目能够挑战到人的人性底线或者上升到这里层面的话，不管这个领域和这个项目的结果怎么样，本身就是伟大的，这是我自己坚信的。

到今天可以去分享给大家的就是我们现在已经把接下来的电商的方向归纳为三个“原点”起步，这样解释大家比较容易理解。 第一，移动电商；第二，消费升级；第三，新的生活方式，其实是生活方式的改变。

这三个延伸出来是什么意思？移动电商延伸出来的是一个新的模式，因为它的相对是以前的PC，PC延伸出来的就是PC电商，但是实际上大部分人包括我们以前的理解，PC和移动的区别是凉快屏幕，但是后来我们把应用场景或者是使用的场景全部考虑进去以后发现是完全不同两件事情。

消费升级，针对的是用户这边的新的崛起，中产阶级、伪中产阶级。

生活方式变化，更加针对90后的年轻人和70后、80后有什么不同。

解释一下移动电商，这三个原点要理解的非常深入以后才能够看现在的趋势。移动电商是基于价值观发起的消费行为，为什么？它的模式和PC电商最本质的区别在哪里？PC电商是线下零售的升级，但是没有发生变化，而是先有货再有交易的流程，不仅是京东、淘宝、唯品会，都是陈列琳琅满目的商品库，接下来就是买流量、玩转化，所以先有货，再有交易的模式。移动上一定是先有人，再有交易，然后再生产货都来得及。

有一个公式，做连接以后，产品和人之间或者卖家与人之间一直做的是价值观的输出，价值观的输出有两个形式：一是内容上的输出；二是商品的输出。

大家看到移动开始的时候有点像微商这个模式崛起的时候，是一个标志性事件，就是移动电商崛起了。后来一批电商死掉了，活下来的电商后来进化成网红电商，网红电商再进化，类似于社群电商了，微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后来去去个人化的模式了。

一个典型的网红电商，平时不论在朋友圈还是在微博，一直在表达自己的价值观，人以群分物以类聚，喜欢这个价值观的人自然变成他的粉丝，喜欢他的内容。内容过程中间夹杂一些他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，卖的特别好。表面上他们是跨类目的，但是实际上是在用价值观在选品，这个和PC电商非常不一样的现象。

我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商本身是一个垂直人群电商，它是跨品类的。

我们把移动电商归结为三个关键点：卖货可以跨品类的；价值观传导的越好天花板越高；选品的时候一定要符合价值观本身。

消费升级这方面，主要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个关键点：一是强调品质；二是强调效率；三是强调体验。现在价格敏感玩不动了，PC电商刚刚开始都是价格敏感性电商，打的点就是价格敏感，用什么样的最好模式把价格降到最低就可以了，但是现在玩不动了。因为在中产阶级和伪中产阶级人群中，伪中产阶级人群就是中产阶级二代，中产阶级是70后、80后，钱赚的够多了，希望追求更高品质的生活。80后是一个典型的价格敏感，而且还有点稍微自卑，但是60后不一样，他们是最幸运的，因为刚好是79年高考的时候赶上了，那一代大学毕业的人就非富即贵的人，所以很多90后就是60后的后代。在这样一个很好环境长大以后，90后的特点就是价格不敏感、消费理念和消费方式直接进入了中产的消费理念和方式。所以他们的消费行为很像欧美人和四川人，没有什么存款，可能一年年薪是10万，但是一年照样花30万，所以他们品味追求很厉害。这两群人加起来，是非官方的统计，就是60后和90后。

把这几个消费的侧重点归结为下面几个解释：

第一，价格敏感变为时间敏感。为什么是时间敏感？外卖是怎么起来的？外卖是吃中午饭吃不起了，是时间上吃不起了，因为中午下馆子一个小时到一个半小时，太浪费时间。

第二，去超市的年轻人越来越少，几乎没有，特别大型超市，家乐福、联华，从出家们开始，开车，停车，逛超市，回来三个小时左右，以前说周末的时候去，现在周末也去不起了，所以很多年轻人在APP上比超市贵还要买，为什么？追求金钱买时间。所以就是追求高性价比还高的品质。

第三，追求时尚和追求健康更加提升。一开始爱美是买化妆品，后来开始买进口化妆品，但是到今天年轻人开始玩微整了，微博都是网红脸，这个产业非常快。

第四，追求精神和思想上提高的意识比以前强，现在有钱的中产阶级用户愿意为好的内容付费，如果这个内容给自己带来思想上的个人提高或者给自己带来愉悦，可以为内容付费。

这几个点推出来的新的投资机会有三点：

第一，新的商品品牌可能出现。随着每一代人的迭代，会有新的符合年轻人新的价值观的品牌出现，现在年轻人希望有新的品牌，符合年轻人价值观。

第二，新的渠道品牌可能会出现。欧美那边在线下有很多很多，或者整个消费结构是买手店为主的，中国没有几家买手店，中国会用很多渠道品牌形成选品逻辑，中国会出现很多屈臣氏这样的线上和线下都有出现的机会。

第三，工匠精神。到了中产阶级他们追求高性价比、高品质的极致表现，所以工匠精神一定会崛起。

生活方式方面，其实是正在发展的，我们归结到“0到1”，以前没有，现在有。 新的生活方式的变化在年轻人身上特别明显，几个特点：

第一，多元文化的崛起。不管二次元、三次元，以前世界是平行的，现在我们看到又结合到一块的，所以有一个“宅文化”，是多维度世界结合在一块，这是以前没有现在开始有的现象。

第二，从1995年开始是装逼，他们可以为了装逼买单。

第三，特别强调话语权，语不惊人死不休，如果70后和80后特别强调精英文化，95后不崇尚精英文化，崇尚自己的话语权要强。

第四，男同化，从90后和95后，其实“男男”、“女女”的现象比较普遍了，男男是网状的，不忠诚，女女是非常单一的，而且非常长久的，这个不细解释了，既然是网状的，在互联网上有很多机会。本质是弱基因文化，回归天性了。80后特别喜欢周杰伦，他靠自己的实力，出身平凡，一开始不被认可，后来突然一下子翻身了。但是现在90后、95后喜欢的都是鹿晗，用我们80后的说法都是长的“小白脸”，这个放在10年一定不会伙，为什么今天特别火？当一个女孩已经有钱了，生长环境不错，有安全感，母性天性就出来了。

还有一个本质的变化，也会出现很多新的商业机会，开始有安全感。 70后、80后本质上缺乏安全感，所以特别在乎拥有，所以在70后、80后的时候不太接受二手，不管是二手车、二手房、二手媳妇，在95后以后，生下来就有安全感，对这个“二”字不是特别在乎，所以会延伸出来个新的模式：第一，暂时拥有，发现租比买好；第二，不拥有也可以，就是共享经济。在这个方向出现很多从“0到1”的现象出来。

刚才单独把三个“原点”解释一下，而且都会延伸出很多投资机会。

最后，把这三点结合起来看未来的趋势，就是一定要想一个办法把这个想法揭示出来的时候，最后用“八卦”的理念，它是一个多维度的，“两仪生四象，四象生八卦”，这张图是往外扩散的，以这个思路做可以发现现在很多创业公司会起来，因为迎合了这三个点。