映客花8500万美元收购到底看上了积目什么？

陌生人社交的突围厮杀

7月15日，娱乐直播巨头之一的映客被曝斥资8500万美元收购了一个小APP——积目。

积目实时排名榜与月活 | 数据来源：七麦数据/艾瑞数据

值得注意的是，上图中社交软件排行榜，积目排名13，月活不足70万。这样的软件如何吸引直播巨头映客的目光？

映客年报显示，2018年营收38.61亿元，同比增长为-2.1%，没有了前两年高速增长的态势，营收开始下滑。在这样的情势下，映客不得不寻求新的解决方法引流，为未来的互联网竞争做准备。

而陌陌+探探形成的社交+娱乐的生态闭环取得成功，让映客瞄准了还未形成完全垄断的陌生人社交市场，在一众鱼龙混杂的产品中，选择了定位较清晰的“积目”。

2011年8月，出现在社交软件市场中的“陌陌”引导了陌生人社交的潮流趋势，从早期的LBS定位社交变为视频社交，从简单的陌生人社交变为向yy看齐的多元化直播平台，霸占了市场头部份额。

2014年“探探”凭借简洁的页面，和看颜值左划右划的操作性，在众多陌生人社交软件中异军突起，成为追击陌陌的强大力量。

两款软件凭借定位的差异，在大众心中留下深刻的印象，成为陌生人社交市场的两座大山。2018年，陌陌探探强强联手，缔造美好姻缘。

2018年2月，陌陌官方发布公告称，共斥资7.71亿美元收购探探，在成功收购探探后，陌陌的MAU创下了历史新高。陌陌发布的2018年第二季度财报显示，报告期内，陌陌MAU为1.08亿，同比增长18%，合计总付费用户数1160万，同比增长64%，其中新加入的探探功不可没，新增用户中直接贡献了310万付费用户。

自此，两座大山合并成为一座巨无霸，挡下众多想要在这个市场分一杯羹的新手玩家。

在这两款强大势力的围堵下，2016年4月，积目上线。

或许积目的创始人也知道在头部玩家的围堵下，势必要做出一些不同，避其锋芒。所以，积目把目标用户缩小，定位在90-00后青年文化人群的垂直领域。期待具体化的标签可以打破目前的僵局。

积目的野望

在积目下方中间的筛选选项中，包含了许多具有年轻特质的兴趣，甚至还有怪癖。

筛选中的选项

用户可以根据自己的需求选择想要的选项，以此邂逅用户卡片。

即使打着青年文化的噱头，积目仍不可避免的走上了陌生人社交的老路——看脸。

和探探的左划右划一样，卡片被放大在用户的眼前，占据满满一页，颜值决定第一印象，而用户的照片被要求必须上传真人照，否则有无法继续使用的可能。

这是陌生人社交产品无可避免的部分。但积目在此类基础社交上增加了社区文化、线下活动和灵魂匹配，让看脸变得更加有内涵。增加用户粘性，并对比此类APP增加了线下见面的几率。

用户粘性一直是陌生人社交类APP的一大心病，一旦匹配的两人相谈甚欢，有很大的几率会转移到腾讯旗下的微信或是QQ这类熟人社交软件，用户流失严重。

熟人社交的半壁江山被腾讯牢牢握在手里，虎口夺食显然不现实，所以“探探们”花费了各种心思，就为保持用户粘性与忠诚度。积目的这几个tab显然做的就很好。

灵魂匹配可以让两个匹配到的人进行一次深度沟通，避免匹配之后并不说话的尴尬局面；社区文化打破了陌生人社交固有的一对一沟通，形成一个文化圈子，运用UGC模式让用户自主生产内容，内容互动，并形成良性循环；线下活动更是把线上交流延展到线下，让之前毫无交集的人们直接产生面对面关联，加深情感互动。

截止目前，积目主办或合作举行数千场活动，活动覆盖全国上百座城市。

积目的潮文化和活动类型也挡住大部分非此类定位的用户，形成垂直领域，精准地把握用户需求画像。

如何突破人性的重围

当然，积目也并非全是优点。

和探探经历颇为相似，一旦用户扩张，鱼龙混杂，加上陌生人社交自带的暧昧光环，不免让一些目的并不纯正的人混进来。

自媒体“浑身铜臭”曾在探探上进行过调研：在其购买探探季度会员一天后，一共匹配了246个人，其中添加微信30人，直播“托”15人、游戏“托”5人、影视骗局2人、博彩引流2人、零食“托”1人；真人5人，有交友需求的仅为3人，其中还有2人分别是字节跳动产品经理和某出海公司的实习生均是在体验社交类产品。“浑身铜臭”表示：这相当于在24小时内遇到了25个骗子，比例相当高。

在网上搜探探，全是关于“这是个骗子，大家快进来不要上当”，“我发现彩票托一个很有意思的套路”等此类新闻。

这些人或机器会严重影响普通用户的体验，造成部分人员流失的状况，积目也是如此。

官方对此深恶痛绝，并制造了一个软件自动封号，打击灰产。没想到技术不够，造成大量正常用户被封号禁用并且无法解封。

网友满满的怨念 | 来源：百度贴吧-积目吧

加上刘波团队（注：积目的运管团队）处理缓慢，导致大量用户卸载，贴吧区怨声载道。但这并不能阻止积目对封号的坚决。

日益加强的监管是所有社交类APP都要面对的重要问题，尤其在陌生人社交领域，监管更为严厉。积目较小的用户基数和文化门槛，阻挡了一大批只看色不问心的低级用户和灰产，但只要用户增长，这就是必须要面对的基本问题。

这也是积目为什么明明技术不够、团队人手不足，也要拼死打击灰产的原因。

TO BE or NOT TO BE

映客收购积目并非一时脑热，其实早在2018年，映客就已经透露出想要发展社交的想法。2018上半年的财报中透露，映客未来战略有两个关键点，一是打造产品矩阵，二是下沉。

综合映客APP发展轨迹自身的逻辑曲线，我们可以看到，映客把自身打造成综合类的秀场直播平台。此外，映客投入了大量的研发精力实现APP千人千面推荐；在原本直播的主要模式之外，映客还加入了“短视频”动态功能、纯语音直播的“电台”栏目等，希望更深入地抵达受众的垂直需求。

收购积目正好弥补自身在社交方面的不足，两者独立运营，互不打扰，也符合去年财报对未来形成产品矩阵的预测。

互联网瞬息万变，此次收购能否如映客预料的一般，泛娱乐社交成为新风口，还有待时间的验证。

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