互联网床垫品牌“主觉sleepleader”，志在打造床垫业“小米”

猎云网2月28日报道（文/孙策）

“市场价5k-10k的床垫的进货价普遍在1300元以下，床垫市场售价大约是进货价的5-10倍，考虑到店家折扣或是网上销售价格，这个倍率依然会达到3倍以上，由此可见床垫的营销成本有多高。 结构几乎相同的两款床垫，价格竟然相差一倍，这个行业定价是毫无依据的。 ”主觉sleepleader创始人谭峥嵘向猎云网表示。

谭峥嵘的母亲从事家居行业的经销生意，受到母亲的影响，他对家居行业有了一些认识，通过团队大量的走访调查得出了以上的结论，并走上了创业之路。

主觉sleepleader选择了学习小米“单品制胜”的战略，精选供应商，推出一款适合绝大多数人的床垫， 去除中间环节通过线上销售，以此来让利消费者 ，提高自身的竞争能力。

假设购买床垫的场景，在商场里面试睡几分钟就要做出决策是否购买，但事实上这几分钟无法确定这是不是适合自己的床垫。对此主觉sleepleader推出了42天免费试睡的服务。

据猎云网了解，床垫行业是一个极度分散的行业，行业内八大品牌加起来的市场占有率才11%， 行业龙头的占有率仅为3.98%，没有一家在市场层面占据主导优势。

“床垫还是一个重体验的品类，这个层面，宜家在整体的购物氛围方面做的比较好，在人的流量上面有优势，但是在单品价格和质量方面并无优势。同类互联网品牌以丽维家为代表，产品思路和我们类似，可能算是我们做大的竞争对手。”谭峥嵘说道。

经过消费者调查，主觉sleepleader确定了独立弹簧+乳胶床垫的材质。

这广告做了也太直接了吧，麻烦主觉团队把广告费交一下

对于未来，谭峥嵘表示会不断优化产品和服务，努力把主觉sleepleader打造成为中国互联网床垫第一品牌，并选择在合适的机会推出沙发定制业务，扩充品类。另外，纵向希望针对不同人群推出细分产品，并通过提升销量进一步降低价格。

从商业模式上面来看，比较简单。主觉家具团队采取O2O的销售模式，制定标准，委托代工厂加工产品，线上进行直销，并提供优质的售后服务。去除中间环节之后的价格可以达到同级别产品价格的2/3-1/2，如果量能做起来，成本会进一步降低，可以一定程度上提升利润空间。

国外有一家做法思路类似的企业叫Capser，不知是巧合还是有意模仿。不过这都不重要，反正有先行者不是一件坏事，而且，据了解，这家公司还获得了160万美金的投资。

说起来简单，做起来没那么容易。首先制定标准需要走访调查大量的潜在用户，才可能设计出适合多数人的床垫；标准制定后，由于受到销售量的影响，代工厂的选择和质量管控也是一个难题。

此外，最重要也是最难的是怎么把床垫卖出去，怎么把销量做起来。再好的东西，推广不给力，也很难凭借产品自身的传播力带来很大销量，毕竟客户不会见人就说我昨天买了一个床垫……所以笔者建议在把控产品质量的前提下，品牌建设和渠道建设应该更加予以重视。

谭峥嵘还提到未来线下会采取商家合作模式以较低成本进驻类似于红星美凯龙等家居卖场，方便用户体验。 未来也会在各地联系符合要求的代工厂和线下体验店进一步降低产品的物流成本。

据了解，主觉家具创始团队均是90后，且核心成员均来自四大会计师事务所。目前还没有融资，仅上海市大学生创业基金提供了一部分启动资金。 接下来会在合适的机会考虑融资。

产品：主觉sleepleader
公司：上海瑾梦信息科技有限公司
网址： http://www.sleepleader.com/

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