“爆款猎手”张良伦是怎么炼成的

（贝贝网创始人兼CEO张良伦）

那么，张良伦是怎么做到这一点的呢？笔者分析了一下，总结了张良伦做企业的几个特点：

前瞻性强 切中用户需求

满足用户需求，是每个创业者都挂在嘴边的一句话，但这里的需求指的是高频刚需，而不是伪需求。只有当创业者切中了用户的高频刚需时，他所做的产品才会成为爆款。

2011年张良伦刚创业时，当时网购正是如火如荼之时，用户那种“省钱买到好东西”的需求特别迫切，张良伦看到了，于是创办米折网，为消费者提供购物返利、优惠券、打折团购、购物分享等一站式省钱服务，一年时间，张良伦团队就把这个网站做到了行业第二，并且盈利。

2014年年初，张良伦创办的贝贝网上线。为何创办贝贝网？用张良伦的话来说，就是他看到了母婴人群的大量需求未得到满足。在贝贝网出现之前，母婴垂直电商没有巨头，用户在线上购买母婴用品只能去综合类平台，而这些平台虽大，但却并不够专业，用户网购时还要担心假货的问题，他们需要一个垂直精耕的专业母婴平台来解决这些问题，因此，张良伦创办贝贝网，精耕母婴领域，如今，贝贝网已是中国最大的母婴平台。

近几年大量80后、90后都当上了爸爸妈妈，他们爱晒娃、热衷记录宝宝的成长并分享给亲朋好友，同时，他们还有着很强的隐私安全意识，朋友圈已经无法满足他们的日常晒娃需求，于是，育儿宝应运而生。当然，这款产品也很争气，仅上线一年时间，就以连续四季度100%增长的速度跻身行业第二的位置。

仅仅是切中用户需求是远远不够的，因为能发现用户需求的并不是你一个人，想赢得用户和市场，你还需要走在对手前面。在这一点上，张良伦的做法非常超前。当时移动互联网刚刚起步，京东、天猫、淘宝等综合电商都在开拓移动端市场，如今看，在移动端市场入局较晚的电商都已经逐渐没落。当时初出茅庐的张良伦已经看准了移动互联网这个趋势，与其他大牌电商不同，他是直接放弃PC端，专攻移动端，这种先机的抢占无疑成为贝贝网走对的第一步棋。

当整个电商圈都都在追逐奶粉、纸尿裤这等高频标品的低价，张良伦看到了价格战给企业生存带来的劣势，独辟蹊径选择主打童装、童鞋这些非标品。或许有人说，非标不是高频，怎么能赚钱？可是，不要忘记，现在的母婴核心人群是80、90后的妈妈们，她们的消费观念早与上一代不一样，不管标品还是非标都已成为高频商品。张良伦的选择也证明了这一点。贝贝网的崛起，其中一个重要的原因就是用非标品建立起护城河，走好了万里长征的第一步。

在刚结束的2017母婴大会上，张良伦说道：无社群不电商，未来没有社群思维的电商将被淘汰。可以看出，社群战略将会成为贝贝网的一个长期路线，因为在张良伦看来，社群本身所具备的裂变会非常大程度地推进一个平台的急剧爆发，社群力量将是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。据悉，在这个战略中，育儿宝就是重要一环。这一点上，张良伦又走在了前面。

对于创业者来说，创业的方向有两条：你是选择做综合业务，还是基于一个垂直领域做精做透。张良伦选择的是后者，因为在他看来，创业者只有把全部的人力物力财力投入到一个领域里，在该领域深耕细作，走精品化运营路线，才能做出一番成绩。在刚刚结束的中国互联网大会上，张良伦更是霸气表示，对于贝贝网来说，对于他来说，要做就做行业最好的产品，至少在母婴行业几个细分领域里，贝贝网的产品一定要是第一。

上述三点，是笔者基于张良伦这几年的创业经历梳理出来的方法论，但实际上做出一个爆款产品远不止于此，张良伦给创业圈带来的惊喜也远不只此。相信在他强大的方法论和强悍的执行力下，未来他还能打造出多个像育儿宝这样的爆款。