携程收购快捷酒店管家：金钱换时间的游戏

携程斥资千万美金收购快捷酒店管家给业内打了一针鸡血，然后被演绎成了“10个人干了18个月卖了千万美金”的神话故事，让很多苦苦支撑的创业者们似乎看到了曙光。

当然，我们不去八卦收购背后的故事，也不去考虑到底是收购还是携程所说的投资，我们还是去看看移动互联网中的一些商业本质，跟不做游戏的移动互联网从业者，讨论一下工具类app的商业方向。

目前看除了游戏之外的工具类apps是无法独立形成商业模式的，这一点不光在中国有效，一般说来只有ios市场可以当软件卖，在谷歌市场免费和盗版遍地的情况下，基本不太可能卖的了。于是我们就只能说，工具类apps目前只能当做互联网产品的延伸来使用，而商业模式也一样，是一种延伸的商业模式。所以，你会发现，互联网web页的巨头纷纷展开大收购，不断的收购已经占领市场的apps，用金钱来换自己的推广时间。

在这种延伸中，我们发现出现了两极分化，原本最牛逼的web盈利模式在apps上失灵了。比如说，可以在首屏就实现商业模式的导航，在次屏就可以实现商业模式的搜索，本来都是巨牛逼的web商业模式，结果在app上都没有找到自己的感觉。wap站的式微，以及手机搜索的竞价排名不好展现，让这两种商业模式在app上都没有很好的表现。而必须要在第三屏实现商业模式的门户新闻，却在手机上绝地重生，引发新闻客户端激烈竞争。而不知道要到多少屏才能实现商业模式的票务酒店服务类，一下子完成了这么大笔额度的收购。不能不说，web的玩法和app的玩法是完全颠倒的。

web端最重要的本事就是展现，因为屏幕大，可以塞进更多的东西，以此实现了很多的商业模式。而app端则展现空间狭小，只能填最简单的内容，但优势则是触屏互动非常灵活，可以简化之前很复杂的商业模式，由此带来了商业特点的颠倒。所以在我们设计自己产品的商业模型时，绝不能直接照抄web的商业模式特点。

携程收购快捷酒店管家是典型的金钱换时间，收购一个用户使用比较多的应用，然后直接导入自己的数据，就可以实现自己商业模式的移动化转移。这个套路阿里也在用，阿里也一直在收购类似的产品。腾讯和360目前是最大的受益者，因为他们都是做端出身的互联网公司，有天然的端的优势。百度则是最困难的一个，所以在收购上也举步维艰，因为移动互联网是完全颠覆搜索web端的商业模式的，它很难找到和自己业务相匹配的结合点。

携程通过不断的收购，可以在短时间内形成自己在移动互联网上酒店预订类的布局，这对他本身的业务是一个极大的延伸和增强，而对于移动端没有优势的同业来说，流量的下降就会搞得他们焦头烂额，所以这场移动的战争，还会在各个领域愈演愈烈，丧失了移动端的优势，就会在未来web的衰败中，彻底完蛋。

当然说web衰败也是有理由的，目前国外据说内容站来自谷歌的流量已经下降了三成，大批互联网服务都已经可以很方便的在手机和平板上实现，包括最主流的看视频，看新闻玩游戏都在平移，最后web端的二三线网站可能都会逐渐被淘汰出局。

所以在我们看到快捷酒店管家被收购的同时就要思考这个问题，携程收购，意味着什么，补充了什么，快捷酒店管家做了哪些符合了这个标准然后被收购，结合上面讲的趋势来看，估计会是一件很清晰的事情。

随着app越来越多，用户在单个app上滞留的时间越来越少，这导致了app流量的极其不稳定，我自己设想以后可能会有一种收购app装机量的模式诞生，比如说你装了一个手电筒被收购了，升级以后变成了一个游戏或者软件什么的。

随着web站的危机感和觉醒，类似的收购也会越来越多，做相关app的开发者可以考虑一下，自己如何改变，更符合自己心仪的网站的收购标准，这是最好的结局，千万不要想着独立去运营了。

文/宗宁