小米Note背后是智能机进入存量时代

科技蟹  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

小米Note发布,情理之中,但细细解读起来,背后却有另一方韵味。

先说,情理之中。
小米Note背后是智能机进入存量时代

我将小米的硬件布局,称之为“守正出奇”——左修少林长拳,刚劲有力,右练武当太极,四两千斤。

小米电视、小米盒子,守正,是少林长拳,小米小盒子,出奇,是武当太极。手机领域布局,亦是如此,红米手机与红米Note搭配,千元机尚且如此,旗舰机小米手机,也应是小米手机搭配小米Note。

当然,守正出奇,或者说,配搭参照对象可以调换下:小米4手机是少林长拳,守正,红米2是武当太极,出奇;红米Note是四两拨千斤,而小米Note则是刚劲有力。

即便从价格体系来说,红米2守在千元之内,红米Note 卡位于千元关隘,小米4盘踞1999元战场——小米需要一款手机,冲破2000元,甚至3000元以上的市场战区。铁索横江,锦帆冲浪。

时至今日,手机市场已然变化——譬如苹果,iPhone6发布之余,还有iPhone6 Plus——小米4与iPhone6尺寸相当,小米Note则定标Plus,增量市场看谁跑得快,提供精品,而存量则是在精品之余,还要为不同的用户提供更多的精品选择,所谓萝卜白菜各有所爱,大约就是这样。

事实上,即便是小米Note的发布会上,雷军也毫不避讳这样的定位——小米Note就是定标iPhone 6 Plus。

一改曾经1999元的铁律定价,这一次,小米Note定价分别是标配的2299元与顶配的3299元。2299负责性价比,3299则是负责发烧到底。

有人会问,小米Note定价2299元与3299元,是否与小米1到小米4都是定价1999元,主打性价比的传统违和?这倒不是,小米Note的确成本远高于1999元的小米4,其实也是接近成本定价——屏幕更大了,摄像头更好了,选材也是更加考究了,价格自然也就更贵。

小米Note发布背后的产业背景,是智能手机,告别红利,进入存量市场竞争。

苹果从iPhone一代开始,掀开了智能手机时代,也就是到了2014年,iPhone6 Plus与iPhone 6的同步发布,其实预示着:智能手机,从增量市场转向存量市场。苹果公司尚且如此,小米势必追随。

有人会问,当年雷军被戏称“雷布斯”,小米无论发布会亦或是市场宣传上,甚至产品上,都很刻意模仿苹果公司,但小米产品体系却为何比苹果的丰富——除了旗舰机小米手机外,还有红米,而小米手机又分小米4与小米Note,红米2与红米Note?

回答这个问题,其实很简单——苹果是IOS独一家,iPhone 定位是,iPhone与安卓,但小米却是Android,这个市场竞争更大,需要覆盖更多的群体。其实从安卓阵营来看,小米手机产品线是最精简的,诸如三星、HTC、华为、联想、中兴等等都是机海战术。

从增长市场转向存量竞争,意味着,一款机型打天下的模式也要适度调整了,有人喜欢大屏,有人偏爱小屏,当然,市场重新划分的维度不止于屏幕尺寸。

传说是首批Note下了200万部的单子。目前市场上热议的华为Mate7发布时,华为也不过下了100万部的单子。雷军对小米Note销售期待,可见一斑。

有人会问,你如何预见小米Note的销量?2015年,大屏手机,刷街的应该会是iPhone6 Plus、小米Note、华为Mate7,这三款。

小米Note首批下单便是200万部,可见雷军对这款手机销量是信心十足。我给出的一个基本判断是,小米Note销量至少会在800万~1000万部。

根据小米之前路径,小米Note应该将会有1.5年的销售周期,虽然现在各家旗舰手机的销售周期再不断加快,若以1年为界,小米Note出货1000万部应该问题不大。

有人会问,科技蟹为何对锤子、魅族做高端手机不看好,却会看好小米手机做高端呢?

锤子做手机,上来就定位高端,难,时间窗口也过来,所以要降价。魅族此前,亦是如此——这种做法,叫平底磊高楼的做法,需要点点滴滴,步步为营。

小米做高端手机,看好小米Note,因为它的做法与锤子手机、魅族不一样。雷军做生意,特点就是——借势、取势高,居高临下,登顶而俯冲。这叫形势比人强。

什么叫“形势比人强”?最简单一个算法是,去年小米手机销售了6112万部,假设15%的转化率,100个小米此前用户,有15个人会购买小米Note,那便是916.8万部手机。

居高声自远,登泰山,小天下。就是这个道理。

2014年,小米以6112万部手机,居高临下,自然也就有了2015年开年的发力高端。

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。