酷传CEO 李卫杰:数据驱动运营——打开APP推广盲区

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
5月23日【友盟 】主办的2017UBDC大会在北京举办。本届大会以“DI的力量”为主题、大会共设五大会场:DI主会场、数据化运营、广告营销、新零售、阿里生态。
 
酷传CEO李卫杰在广告营销专场进行主题为“数据驱动运营——打开App推广盲区”的演讲,他表示, 关于大数据帮企 业解决获客的问题,我想先讲一下它的背景和市场行为。每家企业都做了自己的竞价系统,但这对于企业主来说非常崩溃,因为他需要兼顾十套系统来做投放,它的成本是非常高的。我们发现企业在获客的时候主要面临两大问题:
 
酷传CEO 李卫杰:数据驱动运营——打开APP推广盲区
(图为酷传CEO李卫杰)
 
第一是市场环境在不断变化。在后台进行大数据计算的时候,它的环境每一秒钟都在发生改变,变态的情况下甚至达到了毫秒级。
 
第二个,企业本身的运营能力决定了获客成本,获客数量。在年初的时候,美团的王兴发表了这样一个言论:今年电子市场获客成本可能比往年要增长30%,加上手机数量、用户的卸载行为,很多企业在今年可能会死掉,竞争非常惨烈。在这篇文章还没有刷爆我的朋友圈的时候,突然间我就看到了vivo市场增长了30%的消息。在市场环境完全不可控、变化很强的情况下,企业自身的运营能力就显得格外的重要。
 
    酷传CEO 李卫杰:数据驱动运营——打开APP推广盲区
 
我们通过大量的数据观察发现,其实30%的企业它的钱都花得极其冤,我发现很多广告主的数量峰值都是在凌晨,但事实上APP下载量的峰值是在晚上九点,整个是不匹配的,这是其一;第二,数据显示,每天凌晨的第一个小时,广告主的投放数量会锐减30%左右,我们通过大量的数据分析之后发现,为什么会有这样的行为呢?因为所有的广告系统在凌晨的时候都会重启,大部分的广告主可能没有经验,或者他们不知道晚上会调整,因此导致了它的预算会在每天凌晨的第一小时被快速的消耗掉。那个时候你将以极高的价格买到极小的量,非常不划算。
   
整个行业TOP20的主流软件商店每天加起来有18亿次的下载量,如果你有很好的投放技巧,理论上应该得到比较多的优质客户。但这个时候又面临了一个新的问题,你需要的是经验还是工具?我们经过很长时间的探索发现,经验是没有价值的。为什么?十家主流平台平分了移动端这个用户,他们又是十套不同的系统,你的经验是完全不可复用的,你需要一套非常科学的工具。
   
这个工具理想情况下应该具备哪些属性和素质呢?
第一,它能24小时实时帮我监控APP在哪个位置;
第二,它能不断帮我快速抢到最好的位置;
第三,它能自主学习,实时计算当前的竞争情况。
 
当你把这些需求理清楚之后,你会发现你要的是大数据和AI结合的体系。如果真的给了你这样一个体系,你可能不敢用,就像阿尔法狗一样。如果给你一个这样的系统,你很担心,你不知道它怎么就把你的钱花完了,这时候你就需要进行一些设置,控制它每天的花费,最高值是多少,最低值是多少,应该什么时候投放。在理想的范围里面,我们让它去自行运算,当它能够达到我们想要的理想效果时,它就是一个完美的产品。
 
我们过去用了一年半的时间,完全按照这样的方式去实现了一个产品,这个产品上线两个月交易额突破一亿。大量的数据以及AI技术使得它具备很强的优势,它的优势是人无法超越的。以前,在整个大的商业环境下,都是人和人在竞争,现在突然采用了机器和人的竞争模式,这时候将会有非常大的流量红利产生。这个红利会随着机器逐步取代人类而消失,所以当有新产品和技术出现的时候,应该以最快的速度冲上去使用它,享受这个技术红利。

   

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