摩拜单车和ofo单车数据分析报告

加速会  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

随着新一轮资本的注入,共享单车市场的战局更加激烈。尤其摩拜单车和ofo单车以总融资12亿美元占据主要共享单车资本。

市场需求与用户态度

以目前市场反响来看,用户对共享单车的态度是积极的。下图显示用户未来使用共享单车的态度:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

70%的用户表示在未来会经常使用共享单车,28.7%的用户表示会偶尔使用,只有1.2%的用户表示不会再使用共享单车。以此可以看出共享单车满足了用户的刚性需求。

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

从车站/地铁站出发到达目的地是用户的主要使用场景。由此可以推断出上班族和学生族是主要的用户人群,并以节省时间为目的。交通拥堵对于单车市场来说功不可没。健身和出游的场景频次大多发生在节假日中。尝鲜体验的用户会随市场成熟而逐步淘汰。

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

5千米以内的骑行距离占据91%,其中3千米以内占据61%。由此推断,用户在5千米以上距离的场景中多不愿选择共享单车作为出行工具。

结合用户使用场景和骑行距离,从地铁站或车站出发的5千米以内骑行距离刚需为主。

成本与价格

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

从押金、价格、成本角度来看ofo相比摩拜具有较大的成本优势。正因为ofo的低成本,ofo在单车丢失率、损坏率相较摩拜更甚。不过在相同的资本注入情况下,ofo具备以量取胜的资本。理论上,ofo可在成本环节拓展更多的玩法。

 

融资情况

 

摩拜融资信息如下:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

包括腾讯富士康、携程、红杉资本等投资方,摩拜获得5亿美元以上融资。

ofo融资信息如下:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告
包括滴滴出行、小米科技、中信基金等投资方,ofo获得5亿美元以上融资。

以此可以看出,摩拜和ofo在投资人眼里具有旗鼓相当的地位。也正因为滴滴和腾讯的参与让人们联想到过去滴滴和快滴的合并。外界推测摩拜和ofo会合并,也是由此推断。

舆情指数和品牌策略

作为企业的无形资产,品牌和舆论对有形资产起到关键作用。市场上主要的营销手法主要采用广告和新闻舆论。虽然包括微信微博在内的各渠道入口都对营销起到重要作用,但摩拜和ofo在这方面采用的策略基本相同,我就不在此过多阐述。

反观摩拜以新闻为导向的营销策略和ofo以广告为导向的营销策略。我们进行对比:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜在新闻上的投入从17年2月开始加大力度,一度超过ofo若干等级。到目前(截止2017年3月)摩拜的新闻舆情指数达到68而ofo仅为18。摩拜遥遥领先ofo。

但通过百度指数分析,ofo的百度指数却超过摩拜。我们观察下方百度指数的整体统计、PC统计和移动统计:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

在2016年末和2017年2月、3月,ofo的指数远超摩拜。但摩拜以20%的增长趋势超过ofo 7%的增长。

我们再看摩拜和ofo的品牌保护,如下图:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜注册商标192,ofo注册商标3;摩拜专利32,ofo为0。在品牌意识上,摩拜胜过ofo一筹。

我们再看摩拜和ofo的关联关键词,如下图:

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

摩拜和ofo相辅相成,关联性较强。依据摩拜和ofo重叠用户的比例5%的来计算,同时关注摩拜和ofo的用户占有很大比例。

流程设计

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

在使用流程上,摩拜和ofo均采用缴纳押金和实名认证的策略。但ofo结合支付宝芝麻信用分推出免押金策略。Ofo的底气来源于其单车成本和个人征信。记得当初滴滴和快滴的对决实质是支付宝和微信支付的对决,那这次关于个人征信的建设来说,似乎微信并没有入场。当然,这些都是题外话。

显然,在这场对决中,征信免押金的策略让ofo扳回一局。

界面设计

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

可以说摩拜和ofo的UI是非常相似的。但也有一些设计概念上的不同。

1.       摩拜单车右下角引入“客服”概念;ofo右下角引入“举报”概念。

2.       Ofo右上角显示活动信息;摩拜显示搜索POI。

3.       摩拜单独设置红包活动按钮,并没有为活动设置独立的页面。

4.       Ofo  APP启动速度比摩拜更快。显然ofo的程序更轻量。

用户满意度

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

从上图可以看出,ofo的用户满意度超过摩拜6个百分点,但整体相差不大。

总结

综上所述,共享单车市场一家独大的可能性不大,但两者间的竞争会产生良性竞争,最终共同带动共享单车市场的成熟。撰写此文的过程中,我问了某位业内总裁的看法(不愿透露姓名),他说:

一场资本游戏,没啥技术含量。谁也弄不死谁。

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

对此,我深表赞同。

   

求报道、意见反馈、调戏   小秘书 “佳佳”  请加微信:

微信扫描下面二维码,关注 加速会微信公号,成长快人一步!

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

如果你在创业, 想认识更多的创始人,彼此学习、资源共享 ,请扫描下面二维码加入 创始人通讯社群

摩拜单车和ofo单车数据分析报告

如果你在职场,想 认识更多媒体圈朋友(编辑/记者、市场、公关、媒介、品牌) 请扫描下面二维码加入: 媒体圈通讯社群

摩拜单车和ofo单车数据分析报告



本文被转载2次

首发媒体 加速会 | 转发媒体

随意打赏

摩拜单车和ofo分析ofo共享单车与摩拜摩拜单车 ofo单车摩拜ofo共享单车ofo和摩拜单车电商数据分析报告大数据分析报告数据分析报告摩拜单车分析摩拜单车押金
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。