网易有道CEO周枫：资本寒冬？纯在线教育产品的冲刺时间就是现在！

不少人说在去年，在线教育迎来了 资本寒冬 ，但在2016年的GET教育科技大会上， 网易有道 CEO周枫表示，网易不觉得有 资本寒冬 ，相反地，他认为五大趋势表明目前纯在线教育的繁荣期即将到来

他演讲的关键内容摘要，如下：

趋势一：虚拟产品支付意愿快速提高

随着“消费升级”以及中等收入阶层队伍的日益壮大，消费者的网购频率越来越高，所购消费品的价格也越来越贵，此外，消费品的本质也在发生变化，除了实物产品，还有更多的虚拟商品和服务被购买。

根据App Annie的数据，2016 年第 3 季度中国 iOS 商店收入超过 17 亿美元，高出美国市场15%，成为全球 iOS应用商店收入最高的市场。

再如网易代理的暴雪PC游戏——守望先锋。它不是游戏传统采用的时间付费或道具付费作为主体，而是一次性购买授权的方式，上线一个月的时间，卖出了300万份，直接带来了6亿的收入。

音乐付费的春天也已经到来了。前一段时间，网易云音乐发行了《周杰伦的床边故事》，预售不到两个月的时间，就卖出了36万张，销售额突破721万元。

从刚才这些数据，我们能够看出，新一代的消费者，对像音乐、游戏这样虚拟商品的购买意愿是很强烈的，对稍高的销售单价也能够接受。这对于在线教育是一个重要机会。

趋势二：一代网红老师出现

现在，我们看到出现了越来越多的“网红老师”。就在几天前，新浪微博评选出了“2016十大影响力教育大V”，这样一批老师有如下几个特点：

• 教学能力强；
• 颜值非常高；
• 非常善于做社群运营；
• 非常勤奋懂得如何去创业

这样一来，老师能聚拢大量学生，带来流量，将推动在线教育发展。

 趋势三：辅助技术成熟

辅助技术的成熟，给在线课程提供了实实在在的帮助。也许技术暂时还不能成为独立的商业产品，但是对在线课程却能够提供有力的支撑。也就是说，假如你已经有课程了，通过增加聊天机器人、批改系统、背诵监测、口语练习这样的技术，可以大大提升用户满意度或者学习效率，带来竞争力。

我们来看一下这些新技术的应用。

• 自动批改：把批改技术应用到了申论的写作中
• 聊天机器人
• 背诵检测：现在已经可以做到实时的语音背诵检测
• 口语评分：口语跟读练习功能，让用户在备考的时候能一个人做口语练习。

这些技术都能提高在线学习的效率。

趋势四：广告变现有效

广告变现在教育产品中越来越成为一个有效、有规模的收入来源。对于没有变现模式的APP 开发者来说，这是个很好的消息。

这里是有道词典和其他产品的广告变现增长曲线，两年前，有道就实现了广告盈利。教育类的广告客户，他们一方面有很强的支付能力和营销需求；另一方面，在大众媒体和娱乐媒体上，他们找不到效果好的广告投放渠道。所以说，教育用户的流量是很稀缺的。有道词典的千次广告展示收入能够达到30元，这在各类APP中都是非常高的。

趋势五：新生内容驱动模式

最后一点跟大家分享的是，近一年多，出现了一个新的产品模式，我们可以称它为“内容驱动的在线教育模式”。这个模式有一些特点：追求以定价相对合理、标准化、大量发行的付费课程为核心的，直播课和录播课的形式都有，并附带有一系列内容周边产品，比如高质量的教辅产品、相配套的APP等。

免费的公开课、社群、双微能给付费课程提供流量支持，而不是简单的购买用户流量。核心的付费课程除了带来付费收入，也能带来更好的口碑传播和续班行为。根据我们的了解，目前有一系列的公司的发展得益于这种模式，包括：有道精品课、网易云课堂、粉笔网、考虫网、作业帮、猿辅导等。

最后我们来回顾一下在线教育的模式。这张图我们用了第三年了，前两年我们就预测纯在线教育服务和学习工具社区能够实现快速增长。现在回过头来看，的确，这两类企业现在有不少都取得了很好的成绩。

现在再看这个分类的时候，我们发现，学习工具社区背景的公司做在线课程，基本都汇聚到了上面所说的这个内容驱动的模式。

我们可以画出这样一张图。客单价在2000元以上的教育产品，可以认为是体验与销售驱动模式，他们的客单价较高、提供个性化的服务。这个模式在线下已经积累了大量经验，在线上也有51 Talk、VipABC、VipKid这样的实践者，业务增速很快。

而2000元以下的单价的产品，是由内容驱动型产品探索出来的一个新生市场，线上的培训产品在这个价格区间已经很不好做。但对于有大量用户资源的线上企业来说，内容驱动的模式其实是个更优的路径。通过课程的规模化和标准化，用最高品质的内容去吸引用户，可以实现业务的迅速增长。

美国科幻小说作家William Gibson说“未来己来，只不过它分布不均”，通过这些观察和趋势，我们认为纯粹的在线教育产品的繁荣期已经到来，让我们同在座诸位一起把握机遇、迎接挑战，谢谢大家！