作为造星产业链入口的艺人经纪，会是下一个风口吗？

中国的文娱产业已经进入高速发展期，一边是卫视、院线和网络平台；一边是影剧综的内容制造商；双方搭建了一个大舞台，你来我往好不热闹，一年到头忙下来之后，发现最赚钱的两边都没有，而是中间的艺人赚走了最大头的利润。

中国的艺人太少，新浪微博上中国大陆认证艺人，包括影视、音乐以及相声小品等，一共700多人。而韩、日在新浪微博上，使用中文认证的艺人合计有1600多人。韩国人口不到5000万，他的适龄人群也只有约六百万人口，而中国有约14亿人口，上次人口普查数据显示90后人口数量将近两亿人，中国大陆的市场比韩国大几十倍，而中国大陆的艺人数量却比韩国少得多。

无论艺人的出场费多高、片酬多高，中国都针对这么几百个艺人争夺资源，那些熟悉的面孔都是各大影、剧、综和大型活动争夺的对象。好莱坞最顶级演员片酬不会超过影片投资的30%，甚至不会超过25%，而中国动不动就超过2/3的钱都给了演员，这是现状。

艺人经纪，是造星的摇篮

造星产业链的第一步就是艺人入口，韩国、日本的模式是造星有专门的入口、培养体系，出口。韩国目前只有不足5000万的人口，目前适龄人群中每10个人就有一个“是”或者“曾经是”艺人练习生。这为明星产业链的漏斗上端，提供了庞大数量的艺人种子。再加上多家专业的练习生培训学院提供专业课程培训，之后又有专供新人出道的平台，让韩国文娱行业的基础：艺人，培养得很快很多。

中国造星，常年都是“内容推升艺人”。艺人经纪公司太少、太小，艺人的培养与输出能力有限。目前中国A股还没有一家专业的艺人经纪的上市公司，而在韩国，以训练生体系为核心的艺人经纪公司有七家上市公司。此外，中国的影视内容生产商基本都有经纪部门开展艺人经纪业务，但也基本局限于“根据影视作品的需要，签订相应的艺人合约”，模式停留在消费艺人流量的阶段，总的来说都是“吃现成的”。几乎都没有开展从“小白训练生”开始培训培养艺人的模式，更不用说规模化的培养艺人了，自然看不到有哪一家艺人经纪公司能够持续推出新人，类似韩国那种工业化体系下造星的公司凤毛麟角。

艺人数量少，内容制造商又太多。目前中国A股上市企业和新三板挂牌的影、剧、综合计约一百家，每年生产约一万五千集电视剧、四百多部院线电影，两千多部网络电影，卫视综艺节目400多档，网络综艺600多档。这么多内容，全部要用艺人，很多年纪很大的艺人依然有市场，几十年来还是那两首歌曲打天下。总体来说，这些原因都是艺人太少了。

艺人培养：互联网是渠道，方法是养成。

我们正在经历一个从“观视人群”向“观网人群”过渡的阶段，90后为主体的一代人越来越少看电视，他们更习惯于使用移动屏幕观看网络内容。《2017年互联网趋势报告》统计指出，2016年中国移动互联网用户数量突破7亿，而90后将逐渐成为主力人群。他们是互联网第一代原住民，显著异于其他年龄层的成长环境决定了90后是一个极为特殊的消费群体。90后“网生一代”年轻人正在成为社会消费主力，他们正在从电视等传统媒体转移到互联网的过程中，大屏终端与宽带互联网普及带来的红利，粉丝经济、直播经济等各方资源齐聚的时候，将带来历史性机遇。

艺人“养成”是最恰当的手段。今天的90后、00后的年轻人，对于艺人偶像的需求与过去有很大变化，他们不再需要过去那种高高在上的崇拜明星，他们需要沟通和参与，不喜欢遥不可及的偶像，喜欢的是萌，努力，坚持，真实，心疼粉丝，希望与偶像艺人一起成长，他们也希望感受到偶像艺人那种异乡的孤独。而这一切，只要在这个屏幕终端、宽带、支付都齐全的时代，通过网络呈现出来，本身就是一部艺人成长的史诗级大片。

通过影、剧、综、直播、短视频、游戏等互联网的渠道开展工业化的训练生体系，在艺人培养的过程中也培育了粉丝、实现了变现，同时构筑了娱乐生态。这是中国现在的支付环境、无线宽带环境、大屏终端环境给予的行业红利。

艺人的成就可以分为3个层面，最底层的基础成就需“有颜值、有艺能”；再上一个层面需要“看情商、看性格、看智慧”；再上到一线明星就需要有点运气。工业化训练生造星体系将基础艺人的成就通过标准化的运营管理高度复制出来，复制得越多，就会有越多的情商和智慧符合的艺人能走到第二层面，进而出现有运气的头部艺人，甚至是明星。工业化的培养艺人，将头部明星的运气性事件转化为概率性事件。

艺人经纪会是下一个风口吗？

从内容制作角度来讲，对比韩国三大电视剧制作公司和八大电影公司，中国的A股上市公司和新三板挂牌企业有近100家，数以千部的影视内容生产投放，内容领域已经是红海一片。无论影、剧、还是综艺，基础是艺人，内容无论做得多好，也是在为给艺人打工，越来越多的内容企业已经意识到这个问题，在艺人培养工作上加大了力度，不仅做经纪业务，开始将重心转移到批量的艺人培养上来。

从平台的角度讲，无论爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆这些网络平台，还是湖南、浙江、东方、江苏等卫视，大家都一致认为：内容竞争的下一个阶段将是自制内容，而自制内容的上游是IP孵化与艺人经纪。

之前有A股上市公司苏宁环球和“国民老公”王思聪直接购入韩国女团，现在大家似乎意识到女团只是一个结果，造星体系才是源源不断输出女团的价值核心。近期有几家A股上市公司都在寻找训练生体系的企业试图投资参股，阿里巴巴和腾讯直接在韩国二级市场购入SM和YG的股份，参与艺人经纪上游的成功企业。

对比韩、日等国，中国人口多，文娱行业起步晚、空间大，资本市场较韩国更加活跃。作为具有一定规模的训练生体系的艺人经纪企业，有持续输出带有粉丝流量艺人的能力，备受资本青睐。未来，艺人经纪成为下一个风口也未可知。

作者 杨垒 中樱桃文化传媒 联合创始人 Lei.yang@z-cherry.com