马云有多能忽悠?拿个“百宝箱”就娶到了门楣高大的百联

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马云有多能忽悠?拿个“百宝箱”就娶到了门楣高大的百联

这篇文章没有枯燥的大道理,通过勾勒几个线下购物场景以及画面感的表达方式,让你感知到新零售会给日常购物带来什么变化。文章有意思的地方是说 马云 “忽悠”百联的叶董,用户数据这事儿不是谁多谁本事大,阿里是有5、6亿会员,但百联掌握的数据离消费者最近啊!!!本文转自微信公号商业史记(ID:better-of-u),作者张凤安。温馨提示:文本适合手机阅读。

1

昨天我去朝阳大悦城买衣服,

那里有全中国最大GXG旗舰店,

三年来,我只买这个品牌的衣服,

有点时尚,亦庄亦休闲,

中年男人都可以考虑。

结账的时候,

报上手机号,

店员说,你在天猫旗舰店上买过,

已经是会员了,有折扣,

心里一诧,

这难道就是 马云 说的新零售吗?

如果卖衣服的、卖手机的、卖巧克力的

都串通起来,

这个会员体系的数据价值该有多大?

心里又是一惊,

一个人是什么人,

不就是穿什么吃什么吗?

马云 面前,你不就裸奔了吗?

新零售来了,好好好,好怕怕!

 

2

出于个人的偏好和习惯,

买什么东西,总是先上京东,

京东有的,直接下单,下午或次日就到

比如用京东到家,

不跑超市下班前下单,到家,菜也到了,

新鲜、方便,关键是不必囤货。

但饶是如此,如果要买更好的食品,

我还是要跑一趟家乐福,

那里的土鸡真好,都不需要水焯一遍,

洗干净直接就可以斩块入炖锅。

家乐福凭什么跟京东阿里巴巴合作呢?

阿里巴巴的CEO逍遥子张勇说,

线上线下没差别,都是人货场,

我们会员体系打通吧,

我有5、6亿会员,你也就几百万会员,

听上去阿里巴巴吃亏了似得,

其实打通个毛!!!

人人都喜欢网购,去一趟家乐福多稀罕,

打通了,线下会员的数据留在阿里巴巴,

但人家家乐福好处在哪里?

你在云南香格里拉的用户数据,

跟人家最近的家乐福还相差几百公里呢,

这个事,马云和张勇都没说清楚。

 

3

老张你这是瞎操心,看看人家苏宁,

自从跟阿里巴巴合作之后,

天猫上的苏宁旗舰店火的

火是火,

可是我只看到,合作近两年,

苏宁的股价折价20%;

阿里巴巴的股价倒是涨了25%;

这么说,这是马云迄今最亏的一笔投资,

也是张近东最赚的一笔投资了,

苏宁业绩只能通过开更多的创新旗舰店,

而不是开更多的天猫店。

要说新零售,大概两个发端,

一是阿里巴巴私有化了银泰后,

另一个就是与苏宁交叉持股,

好处目前看见的不多,

反正张近东和马云不再互相撕了。

 

4

那为什么新零售第一枪,

不是拿苏宁说事,

也不是拿银泰和三江购物说事,

而是八个月前就开始拉着百联集团呢?

掌控中国商业第一街南京路半壁江山

百联集团一年累死累活,

在全国开了5000多家超市和零售店,

一年收入也有500多亿元,

不过基本上是年年负增长了,

这当然是活该,

因为我在百联的所有报告里,

竟然找不到关于消费者数据

只有冷冰冰的开了多少店,关了多少店,

数据里的奇葩是,

自营和联营的毛利率12%-15%之间,

而租赁部分的毛利率高达70%以上,

所以问题不在于什么线上线下,

阿里巴巴本质上也是一家租赁公司好嘛

开网店不仅可以收年金、网店装修费,

还可以提供直通车流量购买付费,

而且还有详细的消费者用户的数据分析,

一个用户可以被反复导流到精确位置,

虽然号称中华第一商业集团,

却漠视消费者数据和行为,

死都不知道怎么死的。。。。

 

5

这是一场看似门当户对的恋爱,

但是年龄差距悬殊,

百联年老色衰,但矜持、老道,

好在嫁妆还算丰厚,门楣高大;

阿里巴巴,年轻、富贵,但轻薄,

倚马斜桥,满楼红袖招

所以当风清扬和逍遥子公开示爱,

说这是一场必然幸福的美满的恋爱时,

正在喝水的我差点笑喷,

百联的叶董,

你奢望风清扬的彩礼,

可人家就是来推销他的百宝箱的啊,

对,还得搭上不菲的嫁妆。

这次婚恋,虽然还没有入洞房,

但已经很高调了,所有的祝福,

和溢美之词都说完了,

接下来就剩一件事:

买买买!!!!

 

6

买什么呢?

百宝箱缓缓打开,金光灿灿,六大合作:

新零售业态,

会员系统打通,

高效供应链整合,

新零售技术研发,

支付金融,

物流合作。

什么,你记不住这些高大上名词?

你只要记住这六个字就可以了:

包包包包包包,

马云和阿里巴巴给百联定制的六款包包;

优惠打折是少不了的,

谁叫秦晋之好,谁跟谁,

我把5、6亿的会员体系都给你,

你把你的几千万会员体系接进来就行了,

只要你用我的支付宝,

用我的阿里云,

用我的菜鸟物流,

这些才是未来中国最伟大事情,

干爹马曾说说,线上必干死线下,

现在说,未来没有纯电商也没有纯线下了

干爹马说,现在传统零售日子非常难过

(此处叶董脸色凝重)

因为冲击传统零售不是我们的目的,

真正服务好消费者、

帮助中小企业成长是我们的目的,

这也是阿里巴巴的价值。

下面这句话才是重点:

任何一场技术革命都需要五十年,

前二十年是技术公司的革命、创新,

后面三十年是技术在社会方方面面应用

谁能应用好技术,谁能把技术普惠化,

我(风清扬)认为这才是未来。

你们知道什么是伟大的推销员吗?

这就是!!!!

明明是一次技术普惠的推销,

硬要先谈一次轰轰烈烈的情爱;

明明是一次买买买的劝说,

非要说成是人生最重要的事情。

也对,有的人,不买包包就会死!!!

但凡想学习做市场做公关的

不必自宫,学习马云的撩妹就可以了。

 

7

精明如叶董,精明如上海人

八个月的谈情说爱里,

不知道是否学习到了马云式的推销,

以及阿里巴巴式的营销心法,

如果在2017年的年报里,

叶董公布了百联的消费者行为数据,

我觉得这场恋爱不算白谈,

要不然每个周末的茶馆里,

几个男人喝着茶,

你试探我的彩礼,我歆羡你的嫁妆,

岂不了无生趣,浪费辰光?

2月20日,总算双方见了家长

请来了街坊叔伯阿姨见证,

可以开开心心在一起了。

 

可是,时隔两天,百联发公告称

茶也喝了,恋爱关系也确立了,

但是绝对没有牵手,更不消说上床,

与之前的明媒正娶银泰和三江

与苏宁法国式的同居不一样,

此番轰轰烈烈示爱,是一场高明公关秀

资本市场连续三天的兴奋和活跃,

应声下挫。

叶董也别伤心,

当你们的恋情公布时,闹的满城风雨

没有人关心你的颜值,你的家底和嫁妆

但是新零售这个概念,

已经借百联的历史和威望,顺利出海了

其实,你也没损失什么,

男欢女爱、你情我愿,

皆大欢喜!!!!!

 

8

未来的潮流已经非常明显了,

得数据着得天下。

天下生意,熙然往来,

商业的本质并没有变。

这个世界上,最伟大生意,无外乎两种:

要么创造牛逼产品,辅之以靠谱商业模式

如苹果、微软、奔驰;

如同仁堂、茅台和东阿阿胶;

要么此路是我开,此树是我栽,

成为公共基础设施,成为公共品

如水电煤气铁公机石油银行保险

阿里巴巴厉害了,提供了这个时代

最重要的商业基础设施,

在其商业帝国里,规则和定价它说了算

比水电煤气铁公机石油银行保险更强大

因为它们的规则和定价是被管制的。

马云说的五个新,

新零售新金融新技术新能源和新制造,

你们信不信我不知道,反正我是信的,

谁会不喜欢包包包呢,

谁会不喜欢干爹马呢,

只是小声说一句:

一定要建立学习型新恋爱关系,

如果只在干爹马的深情款款的注视下,

只会买买买是不够的;

应跟干爹马学习如何成为恋爱型推销员

当然,像这次八个月的深情款款,

居然不如苏宁的法国式的同居

也是不好的。

新零售是什么?不管你愿意不愿意,

都应该杀出一条自己的路来,

简而言之,要么跟干爹马一条道走到黑

不羡慕雷军和小米做风口上的猪,

要么学习OPPO和VIVO,不信邪,

自己闯出一条路也说不定。

   



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