如何一步步成为创投机构合伙人？

2012年，Kevin 加入 Upfront，他的头衔是一名经理。我们招聘的经理都必须有高定量能力，能够完成高难度的研究和分析，同时还需要具备构建框架和解决复杂问题的能力。我们也看重文化契合度，这就要求这个人有能力和我们投资的初创公司的执行人、创始人以及其他董事会成员达成交易。

我们相当看重文化契合度，但是这一点也非常难实现。我们希望这个人精明又勤奋同时还要足够的谦虚，这样他才能意识到我们投资的创始人他们是技术的发明者，并且他每天都需要面对各种艰难的选择并做出决定。我认真地说，这非常难。

在 VC 领域，当你见过上千家公司，看过上千份文件和报表，参加过无数场会议，与投资人和企业家交谈过后，你会觉得“自己更懂”——而这正是我们希望在Upfront团队里能够杜绝的事情。我们是“陪练”而不是“决策者”。我们卷起衣袖是为了支持你完成工作，帮助你分析数据，接下来我们会退回我们该有的位置，以后一切都要靠你自己了。

在MakeSpace，DataSift以及uBeam这些项目中我和Kevin并肩作战，我清晰地看到他扮演着上述的角色，同时我也看到了他身上的闪光点，坚信他最终会成为有价值的董事会成员和投资者。

Kevin对公司内部作业贡献良多，他发起了经理培训项目，该项目确保了未来新入职的经理可以受益于我们的多功能组合学习模式。他还搭建了关于下游VC投资人的数据库，当某一公司需要募集更多资金时，他们不用再从零开始了。我们会跟踪分析哪家投资公司或哪位投资人适合我们投资的每一家公司，这样在融资时我们才可以避免散弹法。我们希望看到的是我们的同事真的适合我们投资的公司。

Kevin在几年前被提升为中级经理（Principal）。在这个职位里，他的任务就是为合伙人做成更多交易。同时我们希望他在自己所关注的领域里，站在合伙人的角度主导交易。

作为中级经理，Kevin除了在完成交易、分析支持、获取交易方面贡献良多，他还被指派建立VC关系。在这个行业里，非常重要但同时也很少被人讨论的一点就是需要构建好VC与VC之间的关系，要想在这个行业里混得风生水起必须要在这一块游刃有余。现实是最好的天使，最好的种子轮基金和A轮投资者对交易的谈成对象非常挑剔。一名合伙投资人（同甘共苦，不离不弃，直至生命尽头）可以在公司发展历程的重要时刻发挥重要作用。而糟糕的投资人则会促使团队做很多无用功并且会在关键时刻危及公司。好的投资人知道该投资谁，不投资谁。

在我们这个行业里，由于投资者之间的关系非常重要，因此来自同行的信任对于与你合作的企业而言非常珍贵。你的工作内容不仅仅是与早期投资人达成交易，同时你还需要获得下一轮潜在投资人的尊重和信任。这个过程需要花费数年时间，但看着Kevin搭建起自己的网络关系给了我很大的鼓励，也让我相信Upfront本身在行业内拓展开了关系。

Kevin不但与美国境内的初期新型专业团队建立了良好的关系，他还与日本、韩国、中国以及北欧的投资者建立了良好的联系。他充分发挥了自己在游戏产业中的角色，同时也努力认识了解该行业内的每一个基金，这让他走向了国际。

由于我和Yves Sisteron都是长期生活在国外的双重国籍公民（法国和英国），我们和欧洲有着长期紧密的合作联系。鉴于全球未来50年的发展趋势，我们都明白和亚洲搭建起良好的合作关系是多么重要，我们非常乐意与亚洲搭建越来越好的关系网络。当然，Kevin能说流利的普通话这一点更是加分项。

我在开篇提到关于VC，Kevin教会了我一些事儿。我一直都坚信领导团队和做决策时都需要多元化的想法和经历。我看到了自己世界观的局限性。如果你想更好地了解自己的偏见或局限性的话应该读一读《思考快与慢》这本书，当然还可以看看《黑天鹅》。我非常努力地使自己不被“叙述的谬误”（叙述的谬误是指在未来做决定时，你的过往经验占据了超指导地位）蒙骗。尽管我们努力避免这种情况发生，但是我们在某种程度上还是会落入“叙述的谬误”——这就是人的天性。

像 VC 领域的其他团队一样，我们团队有时也会自我肯定自己的想法，大声放肆地维护自己的观点。这种事情发生的典型场景就是一群聪明的人说服另外一群聪明的人来支持看起来未必可行的项目，这也是我们在投资中期望看到的场景。我认为“强有力的观点就应该大声地表达”这个性格特点是我和Greg以及Kara能建立完美工作关系的原因。

我们的创始人Yves Sisteron现在仍在全职工作并且是我们合作关系中非常活跃的一份子。但是他的性格与我完全不一样。他的声音更柔和并且说得也更少，但却有以柔克刚的作用。我一直以为他有这样的“特权”是因为他是我们中工作时间最长、最成功、最有经验的投资人。

Kevin 让我意识到在一个决策团队内有不同风格的人是多么的重要，同时我也意识到Yves的这项技能不仅仅是因为资历而已。Kevin说话也较柔和，但是他都是用事实说话。他觉得没有必要当第一个发言的人，然而一旦开口，他的观点都会受到赞同。他这样的风格能够吸引内向少言的创始人并与他们达成交易。

我们经常说管理团队内部要互补，我们也是这么做的。

翻译来自：虫洞翻翻   译者ID：Ada