为了给网易游戏做广告，荣耀、360手机也是蛮拼的

加速会 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

手机行业每年会有两次新品的集中发布，一个是阳春三月，一个是金九银十。

眼看距离MWC世界移动通信大会开展还有三天时间，国内的手机厂商们本周就已经频繁的刷起了存在感，除了魅族、美图、荣耀、360接连发布新机之后，2月28日小米也即将推出自主研发的芯片。

不过就在最近发布新产品的厂商名单中，荣耀和360发布的产品却颇有意思。因为这两家公司的产品，都与今年低调闷头赚大钱的网易有关，更像是为网易的游戏做了嫁衣。

2月中旬，网易公布了2016Q4和年度财报，财报显示网易2016年第四季度和全年营收分别为121亿元和382亿元，同比增长分别为53%和67%。网易之所以取得这样的爆发，主要原因在于游戏的助力，在线游戏占了全年总营收的73%左右。

紧接着，网易股价上涨3.62%，报收304.07美元创历史新高，市值达400亿美元。

可能是看到网易游戏带来的高利润和热度，于是360、荣耀也意欲借助游戏这股东风，给手机产品冠上了游戏的属性：360手机N5成为网易《光明大陆》的官方推荐机，荣耀V9则成了网易《阴阳师》游戏官方推荐机。

搭上热门游戏，莫非又成了手机行业的新玩法？

别急，不妨先看看这两家厂商现阶段手机业务做的怎么样。

按照惯例，新品发布前，都会有一波预热，360在为这款N5新品造势时，给媒体的邀请函是一款诺基亚N81，寓意着诺基亚经典再现。但是从现场的发布内容来看，除了一个“N”字，基本上和宣传的寓意没有任何关系。

比如从产品层面，在其他手机厂商集体冲击高端的情况下，N5定价1399元依然延续千元机的打法，突出性价比。

发布会上，360手机总裁李开新也宣布2016年360手机总销量突破500万台，其中N4系列销量就超过300万台，既然把这个数据及时公布出来，想必360自己觉得取得这样的成绩还不错。但是，如果放大到整个手机市场，几百万台的量，只不过是OV、苹果、三星的零头而已，要知道在巅峰时期，三星、苹果单品的销量目标都是直逼3000万台。

同样，荣耀V9发布之时，荣耀总裁赵明声称“自己坚持走性价比路线”，2599元起售的荣耀V9继续保持中高端。只是，如果从这两年荣耀的产品线来看，荣耀手机的单品价格是持续增加的，与主打性价比的千元机早已经拉开距离。

行业普遍认为，2017年手机产品涨价已经成为主旋律，但是李开新和赵明却唱起了反调。

李开新认为，手机厂商不一定非要将硬件成本的提升转嫁给消费者。对于消费者来说，高性价比永远是首要考虑因素，手机厂商可以通过内部调控来让消费者花更少的钱买到更好的产品。

赵明则说，会尽量在自己范围内尽最大所能去吸收成本，虽然有元器件涨价的问题，但荣耀在努力进行内部调整。

可以说，对于涨价不涨价，两家都显示出了，宁愿自己不赚钱，也要让用户少花钱。但是不可否认，两家公司都面临着一个尴尬的境地：继续低价走量占据市场却不赚钱；选择走高端却无法提升品牌溢价。

在这里有必要强势植入一下努比亚，其实很少有人留意到，努比亚是最早做互联网高端的独立品牌之一，但几年下来市场反响平平，它面临的问题和360、荣耀一样，也更为迫切。

很显然，当一家公司内部还没有真正确定战略方向，只是单纯的跟热点试图刷一把存在感，结局往往不会太好。

360、荣耀所提及的专注性价比，让消费者花更少的钱买到更好的产品，这样的打法是小米巅峰时期玩剩下的。现在的手机行业单纯追求性价比早已经过时，各方PK的不仅仅是线上线下渠道的整合，消费升级已经促使用户的需求更加个性化和多样化，单纯的线上或者一条路走到底的玩法已经不适用了。

回到前文所说，手机游戏会是360、荣耀的突围途径吗？

确实，对某些热衷玩游戏的用户来说，游戏已经变成偏刚性需求。但是别忘记了，用户娱乐需求的核心是游戏，不是手机，尤其是在手机配置持续更新换代的今天，游戏的流畅度和兼容性早已经不是用户考虑的核心问题。

现在的用户也并不会为了一款游戏而去单独购买手机，他们在意更多的是：拥有一款手机之后，可以畅玩很多游戏。

日本7-Eleven的创始人兼CEO铃木敏文说过这样一段话，放在当下的手机市场再合适不过了。他说，不景气的大环境下，消费者更喜欢价格低廉的产品，这是一种典型的思维误区。