SoFi确认完成新一轮5亿美元融资,提供更全面的金融服务

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SoFi确认完成新一轮5亿美元融资,提供更全面的金融服务
SoFi ,2011年从学生贷款起步,随后又将市场拓展到了房屋贷款、汽车贷款、消费贷款等领域。

为了在新的地区扩张业务,并且更接近成为一个提供全方位金融服务的公司, SoFi 完成了新一轮5亿美元融资,由Silver Lake Partners领投。目前, SoFi 共募集19亿美元,其它投资方还包括软银、GPI Capital。

SoFi 为人所熟知的,是向它的典型用户——高收入但称不上富有的“HENRYs”,提供学生贷款和其他金融服务。 此前我们介绍过 ,针对P2P网贷存在的高违约率风险,SoFi模式颇为独特:通过校友的社会关系降低违约率,避免坏账的发生。

在评估潜在“会员”时,除了严格地将FICO值作为信用评估的衡量标准之一,也会将收入、现金流等因素纳入考虑的范畴。从学生贷款开始,SoFi很快为会员增加了个人贷款、抵押贷款等服务。不过问题在于,每种产品的使用频次都不高,这样公司开始思考如何提供一套更广泛、更全面的金融服务。

如今,SoFi会员已经可以在平台上购买人身保险、使用公司增加的财富管理工具,不久之后,他们还能够通过SoFi享受到更多的传统银行服务。不久前,SoFi以一笔约1亿美元的交易收购了创业公司Zenbanx,来完善银行业务、借记、支付、转账等服务。

在获客策略上,随着时间的推移SoFi的“摘樱桃”策略受到了一些诟病。只想为自己的生意摘取最好的客户,而不是在谁可以使用它的服务上体现更多的包容性。这种排他性,也意味着一个有些受到限制的市场,这一点可以从SoFi的用户数量中看出:2015年10万名会员,在2016年达到22.5万名。尽管数字相较于2015年翻了一番,但相对于美国金融服务市场来说,仍然是一个很小的数字。

不过,收购Zenbanx和今年晚些时候计划增加的银行服务,也许能为SoFi带来更多的用户。除了提供更多更全面的金融服务,公司计划扩张美国之外的市场。该公司表示,计划在在今年年底前,向澳大利亚和加拿大提供它的金融产品。

本文来自翻译: techcrunch.com

   



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