从“马太效应”到“羊群效应”，中国家电厂商的出路在何方？

【编者按】对于整个家电产业而言，随着消费者需求朝着多样化方样演进，转型已成为多数家电企业转型所面临的重大挑战。从长远来看，聚焦有形产品和无形产品的精品化、 品牌化 和品质化将成为企业发展的重要导向。

文章发于家电圈，作者为常伟；经亿欧编辑，供行业人士参考。

最近一年来，中国 家电市场 上的“羊群效应”正在加速上演：不只是在一线家电市场上，消费选择越来越品牌化、品质化；同时，在家电产业链上游的供应商环节，下游的零售商环节，也越越来越呈现出品牌化、集中化的趋势。此外，在围绕家电产业链的相关配套环节和体系，也在加速朝着这个方向迈进。

从过去几年家电产业品牌格局的“马太效应”，到家电消费市场的“羊群效应”，再到家电零售体系的“青蛙效应”，面对中国庞大而复杂的家电市场，不变的是市场一直在变化中，变化的是消费需求正越来越挑剔。 那么，如何成为这轮“羊群效应”的最大受益者？

近年来家电市场正在步入一轮加速变革的新轨道中，这一系列变化中唯一的不变，就是用户正在家电业上演一场持续的“蝴蝶效应”：来自最末端消费的变化，先是倒逼家电整机企业的精品化、品质化转型；然后家电整机的精品化，又在倒逼上游供应商资源巨头化、寡头化，以及下游零售商的品牌化、连锁化。

比如说，美的、海尔、格力、TCL、长虹、海信组建的家电制造商“千亿俱乐部”，以及京东、苏宁、天猫和国美组建的家电零售商“千亿俱乐部”，以及华意、美芝、三星、富士康等组成的家电供应商“巨头阵营”，都是向外界展示“羊群效应”成果的一个窗口。

由于整个家电产业链的优质资源，正在快速向大企业、大厂家和大商家身上聚集，并成为产业的价值洼地和增长高地。 可以预见的是，家电产业将形成一个巨大的“羊群效应”黑洞，即消费越来越聚中、资源越来越集中、品牌越来越集中，无论是造家电的，还是卖家电的，都在品牌化引爆。由此，留给创业者和投机者的机会和空间，正变得越来越小了。

当前羊群效应在家电业的显性特征是消费群体的选择越来越从众和跟随，带来的结果则是家电产业链上下游供应商、制造商和零售商的企业集中性越来越明显，不是寡头垄断，就是巨头主导。 由此，那些一没有叫得响品牌，二没有拿出手产品，三没有强大靠山的家电厂家们，剩下来的日子，数着手指头就能知道。

所以，摆在很多中外家电企业、供应商和零售商面前的转型新道路，已经变得越来越清晰了。那就是，必须要牢牢抓住消费者需求升级这个大风口，加速有形产品（硬件）和无形产品（内容+服务）的精品化、品质化和品牌化。对于当前的家电消费市场“羊群效应”来说，产品是1，营销、价格、推广等都是0，只有牢牢抓住产品这个灵魂，才能创造更多的商业价值！

家电“羊群效应”的加速上演，最终是来自于一线市场末端的消费者，开始真正成为这个产业的主人和主宰者，决定着这个产业链上下游所有企业的发展与兴衰，影响着一款产品，一家企业的商业未来。家电业“蝴蝶”的一个翅膀，都将影响未来3-5年中国企业整体的转型成果！