教育投资江湖中新东方、好未来、沪江三分天下

教育 投资是一片江湖，江湖中门派林立，纷争四起。

天下风云出我辈，我辈岂是蓬蒿人。年岁更迭至今，江湖里最瞩目的三大山头无疑是 新东方 、 好未来 和 沪江 。在各自掌门的带领下，三大派招兵买马、攻城掠地，江湖格局为之一改。

这三位呼风唤雨的掌门人，就是俞敏洪、伏彩瑞和张邦鑫。

就在沪江宣布数亿元领投在线英语教育品牌abc360，教育投资江湖风云再起……

侠客争雄，各有格局

第一位掌门人，作为传统教育行业的老大哥， 俞敏洪采取“内部孵化+外部合资”形式，内部孵化一批子公司来试水在线教育产品，并向外寻觅项目成立合资公司，以此弥补完善新东方的全产业链条。

从投资方向来看，新东方投资范围广阔，走得更激进，从早期投资到中后期投资皆有参与。 有些投资甚至采用俞敏洪主导的“洪泰基金”私人投资，除了教育领域，该基金还将投资目标聚焦在了传媒、文化、健康、移动互联网等诸多领域。

第二位掌门人，伏彩瑞，在线教育巨头沪江的创立者，近日宣布入局青少儿在线英语培训品牌abc360，再一次抢占了头条。

近半年来，沪江陆续披露了10余笔投资，其对被投资项目所能带来的业务协同性、业务格局与成熟的商业模式更为看重，最终愿景在于布局教育产品入口，打造平台生态。 对比其他两家，沪江的投资更聚焦。虽然是教育投资领域的后来者，沪江大有后来居上之势。

第三位掌门人，张邦鑫作为好未来的掌舵者，投资布局可谓大刀阔斧，不论是投资数量还是投资密度，皆处于行业领先地位。

截至目前，好未来已披露了近30起投资项目。 将目标放在“主打技术、投一些有用户的社区和有变现能力的机构”，好未来逐步搭建完成了从0到24岁、线上线下结合、覆盖国内国际的全线教育产品布局。但投资项目众多，各项目的扶持力度如何有待观望。

创业之道，指点迷津

三大掌门人在纵横江湖、攻城略地的同时，也不忘教育的本质——带领他人一起走向成功。他们每年都会在众多场合为创业者分享自己成功闯荡江湖的秘笈，实际上也是在分享教育投资的时候看重什么。

俞敏洪提出，创业过程中有3件最重要的事。

1、创业需要坚持，最重要的是坚持理想，创业不是为了钱，是为了某种理想的实现；

2、一定要坚持正确的方法和路径。做企业的过程中，想赚钱是低境界，想通过自己的企业为社会做贡献是高境界；

3、创业者应该不断突破，而不是模仿。中国未来的发展既要商业大盘子的发展，但更加需要我们真正有创新的项目带来中国高科技的突破并引领世界科技浪潮。

伏彩瑞也将创业成功总结为3大要素。

1、立志，立长久之志，不达目的不罢休之志；

2、修身，“吾日三省吾身”，修身是一个极为漫长的过程，帮助你不断地完善自己。只有认清自我，改正自我，完善自我，才能立于不败之地；

3、等待机遇，把握机遇。 互联网时代，只有闯过关口，方能再造风口。困难就是横亘在众多企业面前的关口，而跨过去的手段，唯有立志、修身、等待。我们希望通过一系列战略计划，为沪江伙伴打造事业、梦想与快乐的一揽子支持平台，为伙伴们创造成长的风口。

张邦鑫则从他所在的教育领域出发，为创业者分享如何构建一个品牌。

1、构建好的使命、有价值观的团队；

2、质量比数量更重要，做强比做大更重要；

3、耐心地培育产品、打造品牌，至少五到十年都要有足够的耐心。在线品牌什么时候能够胜出，什么时候进入到哪个老师讲差别都很小的阶段，都需要时间。平台想胜出要做到老师几乎没有差别，本质这两个之间需要有一个博弈。

顺势而动，蓄力发展

江湖应时而变。教育投资实质上是教育在资本领域的投射，其变化追随着教育的趋势而动。要想了解三大巨头的投资逻辑，除了摸清掌门人的个人偏好，还需深入探索教育行业自身的发展趋势。

互联网碰上教育，势必会带来三方面的阶段变化。

其一，从实体课堂发展到线上，教与学不再受地点和时间的限制，公平的理念渐入人心，也同时反推着教育信息化的不断发展。 新东方和好未来的许多投资，都有“线下教育线上化”的特点，最终的目标是线上线下联动发展。

其二，在线教育开始进入“一对一聚焦精准，一对多瞄准效率”同步发展的阶段，用户的个性化需求亟待解决，但与此同时一对一模式所带来的低效与高成本问题也值得关注，一对多模式开始成为行业发展的趋势。 譬如本次沪江投资的abc360，其推出的兰迪学科英语品牌主打“同伴教学”模式，让孩子在同伴学习的影响和示范作用下习得英语。

其三，教育行业中初创企业数量过多、良莠不齐，教育服务质量难以保障。 此外，学习入口分散更导致用户在各产品间交替使用，用户选择成本居高不下。所以，个性化优质服务与行业资源整合势在必行，聚合各优质产品的平台生态构建将成为新时代互联网教育发展的下一个风口。

相比单纯的投资机构，教育企业投资更看重资源和业务协同性。 与好未来和新东方完善产业链的投资逻辑不同，沪江作为互联网教育企业的典型代表，其投资布局蕴含着强烈的互联网思维。

2016年以来，沪江一方面依靠自身的转型升级，对移动端产品进行更新迭代，布局流量入口；另一方面“花钱买时间”，通过投资将诸多优秀的教育企业聚合在沪江周围，与沪江已有的业务体系进行整合，打造互联网教育的生态系统。

在持续学习、终身学习的今天，用户的教育需求不断变化，消费需求也不断升级，这就注定了教育投资会是一场长跑。回看当下，新东方和好未来的投资布局深入到对方腹地，竞争愈发激烈；沪江大半年时间公布10起投资，投资动作之快、布局之广，不可小觑。

当此时，江湖风起云涌，纷争愈演愈烈。俞敏洪、伏彩瑞和张邦鑫，是先发制人，还是后来居上，下个十年或将揭晓。