钓客：打破传统天花板，抢入钓鱼O2O蓝海

亿欧网9月22日消息，钓鱼 O2O平台 “钓客”获500万元A轮融资，由浙江景裕资产管理有限公司及浙江恒和投资管理有限公司投资，其天使轮为团队自筹资金200万元。

亿欧网了解到，钓客隶属于杭州 钓客 网络科技有限公司，在2015年4月12日初建技术团队、运营团队，以及四位合伙人集结，由此，平台正式起航。截至今日，其创始人张敏称，杭州已有超过300家“钓客驿站”、60名“钓鱼辅导员”，钓客已接入100多个品牌，并在积极筹备宣传扩张。

张敏告诉亿欧网，选择钓鱼O2O切入市场，有三点原因：①传统钓鱼行业模式存在弊病；②初涉玩家不少，成规模不多；③男性思维出发，钓鱼市场广阔；

传统钓鱼行业模式存在弊病，触达天花板

据张敏介绍，钓鱼行业是一个很传统的行业，长期以来，钓鱼行业处于整合型平台缺失现状。据统计，国内渔具品牌商和厂家超过5000家，但是销售区域化很严重。对渔具商而言，接入品牌少，同类渔具储备过多占用空间，服务覆盖范围小，传播度不够，过度依赖现有用户，盈利多为现有用户多次消费。并且，渔具店资金压力很大，年盈利100万元也需押100万元的货。对品牌商而言，传统钓鱼行业，与渔具商相互选择和对接没有既定规范，没有出现平台化的整合。

而钓客的运营模式为，对渔具店的整合及平台化，将渔具店转变为连锁店，用户在平台上进行渔具选择，通过体验渔具店内渔具，确定购买意向，由品牌商直接发货。渔具店只需仓储体验渔具，做到全品类而不是多，这种方式可以降低渔具店仓储压力。

初涉玩家不少，成规模不多

张敏向亿欧网介绍，现今着手做 钓鱼O2O 平台不少，但成规模平台不多，而钓鱼O2O市场仍是蓝海，因此初入玩家中，钓客具有三点优势：

①技术团队完善。现今钓客技术团队近20人，其CTO架构师姜山，曾在阿里负责国际架构。同行钓鱼 O2O平台 ，技术团队成员多为个位数。

②地推团队持续发展。钓客现今地推团队招收很多曾任职阿里和腾讯人员，并在加大地推团队的完善。

③资深钓鱼大师加盟。钓客合伙人王斌，是国家三级钓鱼大师，也是浙江省两名国家级钓鱼大师之一。

钓鱼O2O蓝海初现，市场前景广阔

当被问及对钓鱼O2O行业看法，张敏告诉亿欧网，钓鱼O2O仍是蓝海，尽管初涉玩家不少，但都没有成规模团队。他做钓鱼O2O的初衷，是理解一个资深钓鱼爱好者的痛处--钓鱼技痒，渔具难寻。据张敏介绍，在中国的渔具品牌商和厂家很多，超过5000家，钓鱼行业市场规模超过500多亿，但传统钓鱼行业发展程度却不及1%。渔具品牌商和厂家生产规模严重受限。

而钓客对此，从三个方面进行处理：

①突破原有渠道天花板。钓客为品牌商提供了直达销售终端、面向C端的条件，品牌商可根据销售数据进行数据分析，及时按照市场需求做产品设计调整。

②传统渔具店只能代理3-5个渔具品牌，单个品牌代理费可达100万/年。钓客通过和品牌商统一合作，面对渔具店分散代理成本，降低渔具店代理资金压力。

③传统钓鱼行业中渔具交易量低、利润少。钓客根据用户评价，对渔具店进行分成，提高渔具店积极性，扩大其覆盖范围，提高收益。

但对于初创公司而言，保命是关键，张敏告诉亿欧网，钓客将通过广告费和比赛冠名的方式获取利润。钓客计划在未来一年内举办1500场活动，现已在杭州举办10场，并取得不错反响，并已与湖南卫视下属节目达成合作，正在筹备中。对钓鱼行业的未来，张敏有改变钓鱼人的生活、改变中国电商道德观的愿景，他不认同淘宝流量竞价的商业逻辑以及现在劣币逐良币的现状，称钓客将坚持自己创业初衷，建立并保持小而精的钓鱼O2O市场的健康生态。

本文作者牙七，亿欧网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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