三大主战场出现，K12在线教育赛道谁将脱颖而出？

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【编者按】在K12领域，随着在线教育的发展，新技术的应用已经成为不可逆的趋势，在线K12教育企业也开始出现巨头。

那么在巨大的K12教育需求下，未来，K12在线教育赛道存在哪些竞争机会呢？本文分析氛围，K12在线学科培训、K12在线素质教育、K12智能学习工具将成为三大主战场。

本文发于“中关村互联网教育创新中心”微信公号，经亿欧编辑，供行业人士参考。

近几年，K12在线教育行业表现亮眼，相比体量庞大的K12线下教育市场可谓新生牛犊。近日，掌门1对1宣布完成E-1轮3.5亿美金的融资，同时新东方在线也于近日成功登陆港交所。一时之间“新巨头”“新天王”“新格局”等三新词汇高频出现，好未来、新东方、VIPKID、掌门1对1成为备受认可的四大在线教育头部企业。在行业机遇与挑战并存的情况下。K12在线教育行业未将如何发展？

K12教育市场需求庞大

K12教育服务群体主要是青少年，中国庞大的人口基数为K12教育市场提供了需求动力，为市场规模增长提供保障。2018年全国6-18岁青少年规模为2.11亿人，同时每年有1600万人成为新增的小学一年级学生，为市场不断输送新鲜血液。

2018年，全国居民人均可支配收入28228元，同比增长6.8%，预计2019年全国居民人均可支配收入可达30063元。居民人均可支配收入的增长，以及国民对教育的重视程度的不断增加，让K12教育市场得到了有力的保障。

K12在线教育发展更快，机会更多

传统K12线下课外辅导企业必须具备老师、场地两个基本要素。教师薪酬和场地租金占据了企业营收的60%左右。同时，线下场地有限的辐射半径、优质师资漫长的培养周期阻碍了企业的快速扩张，使得市场天花板有限，市场格局极度分散。

在线教育给了这个传统行业更大的想象空间。 新东方、好未来可谓是中国教培行业的两大巨头。从成立到年营收超过35亿元，新东方用了18年，好未来用了13年，而晋升为“新巨头”的VIPKID仅用了4年。除去居民消费水平显著提高的影响之外，如此的快速发展主要归功于互联网、新兴技术和资本对教育品牌规模效应的放大作用。K12线下市场的盈利方式主要是收取课时费，但在线上，平台的搭建、内容的研发、人工智能技术落地、师资招聘和培训等，几乎每一个细分赛道都刚刚开始起跑。K12在线教育市场未来有希望孕育出更多的十亿级营收规模的大机构，进一步提升市场集中度。

数据显示，2018年K12在线教育市场规模437.9亿元，用户规模达到1948.6万人。全国中小学生每周参加1-3节在线课外培训的占比为41.3%，其中城市的学生每周参加1-3节在线课外培训的比例为43.6%。在线学习的方式已经被越来越多的人接受甚至习惯，未来几年随着在线教育技术的持续升级、在线学习产品的不断丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长。

K12在线教育鼓励与监管双线并行

K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家需要鼓励市场力量进入。近年来国家教育政策的整体意图是以促进民办教育稳定、健康发展为目的，既支持鼓励，又加强规范管理。2018年，国家进行了针对K12线下教育市场最严厉的整顿，一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全隐患的线下教育机构已应声停业或整改。线上教育市场也不例外，在今年两会的“部长通道”上，教育部长陈宝生表示将要出台综合治理文件，在文件出台前，将按照线下治理的措施，对线上培训进行规范。在文件出台之后，将进行线上线下的综合治理。

未来，K12在线教育市场将更加有序的发展，回归教育本质提供更加优质的教育内容，并且抓住用户痛点，最大程度上提高用户学习效率和学习能力才是企业发展的关键因素。

K12在线教育的3大“主战场”，创业者需“量力而行”

目前K12在线教育细分赛道主要集中在学科培训、素质教育、智能学习工具3个领域。各个领域存在着不同的机遇和挑战。

K12在线学科培训 ：拥有更为完整的应用场景和清晰的变现模式，受到大量的资本关注。但是学科培训需要拥有强大的教研体系和大量的资金投入，只有具有一定规模的企业才有能力涉足。例如新东方、好未来等老牌培训机构均在K12在线领域积极布局，从其财报数据也可以看出，在线领域K12板块营收逐年稳步增长。K12在线学科培训领域虽也不乏有很多小而美的企业，但大多数入局较早，资源以及资本较为充足。现阶段，创业者想要涉足K12在线学科培训领域，如果在教研、资金方面没有特殊优势，突围的机会较为渺茫。未来，K12在线学科培训领域将开启多元生态的整体竞争形势，行业头部企业将进行大量的渠道整合。但头部企业也不能够覆盖学科培训的所有内容，所以会通过并购的方式完善自身的生态体系。创业者可以根据自身优势，从某一学科切入，并垂直深耕，最终能够加入到头部企业的生态中也不失为一种好的选择。

K12在线素质教育 ：随着少儿编程和思维训练课程产品的兴起，一些 K12在线素质教育“新贵”逐渐崭露头角。近年来新兴中产阶级80、90后父母已经从应试教育的“刚需”，开始转向孩子更全面的培养，能力塑造成为了教育的重要目标。从素质教育中培养能力成为影响孩子未来竞争力的关键因素，越来越多的家长开始重视孩子综合潜能的开发，培养需求非常强烈。目前K12在线素质教育领域头部企业较少，同时素质教育内容广泛，行业集中度较低，还有很多的机会可以开发。但是K12在线素质教育领域内容是第一位的，只有真正能够帮助孩子提升能力才能够取得成功。在线教育口碑是非常重要的，只有好的内容才能获得好的口碑，那些只考靠运营、营销的企业最终是很难成功的。

K12智能学习工具 ：以“口语听力练测、智能题库、组卷阅卷、作业批改”为代表的人工智能学习工具在教学非核心环节已经得到很好地应用，目前渗透较高。未来如果将人工智能进一步应用于K12教育学习环节有望成为这一领域发展方向。一方面为学生精准匹配老师，做到私人订制，优化学习路径，提升学生的学习效率。另一方面解放老师的生产力，让人工智能解决大部分繁重批改工作，让老师有更多精力激发孩子的学习潜力与兴趣。但是这一领域企业需要面临不小的政策风险，例如教育部发布的严查教育App进校等政策，可能随时会让一些企业面临关闭或转型的风险。

K12在线教育的用户学习需求广泛、学习过程复杂，企业提供多样化的细分服务能吸引不同需求的用户，赋予了小众品牌生存的空间。K12在线教育已经经过了前期的野蛮式发展，随着行业的逐渐成熟，众多细分市场的龙头企业将被孵化出来，形成“百花齐放”的市场格局。

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