新东方、好未来、立思辰纷纷推大语文赛道

【编者按】新高考改革推动中小学教学体系适应性改革，语文的学科地位逐步被抬升，“大语文时代”呼之已至。然而，入局大语文赛道的机构还面临许多运营难点：缺少优质师资，内容研发力量普遍较弱，语文辅导班成绩效果难以衡量，教程老旧，以80-90年代出版的教材为主等问题。在市场前景、政策层面看，据艾瑞的《2017年中国教育培训行业白皮书》数据报告显示，2017年英语和数学参培率分别为81.4%和46.9%，而语文学科仅为22%。可见大语文市场处于早期发展阶段，仍然等待更多教育公司开发其市场潜力。在政策层面，今年国务院发布素质教育行业指导意见，政策直接利好素质教育行业，资本押注，势必会助推大语文赛道的迅速发展。

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随着新高考改革和新课改的持续推进，语文的学科地位逐步被抬升，并且已受到公立学校及教培机构重视，以新东方、好未来、立思辰为代表的各大培训机构在语文学科教育方面积极布局，K12语文学科培训成为教育领域的又一“风口”，那“大语文”为何火热？

K12语文学科培训需求在哪里？

据不完全统计，中国小学生达1亿人，海外学习者达1亿人。不管是孩子的启蒙学习，还是应试需求，都显得尤为重要。K12语文学科培训需求在哪里？

1、启蒙需求； 2-6岁学前人群，包括国学、语言文字能力、幼小衔接等，其中识字和语感启蒙是刚需；

2、能力需求； 小学阶段为主，包括阅读、写作等学科素养教育，用素质教育的方式达到辅助考试的效果；

3、应试需求； 随着中高考改革，语文分值大幅提升，英语和数学难度降低，语文地位和作用升至第一位。为快速提升语文分数而进行的针对性辅导学习，包括答题技巧、写作技巧等传统教学内容；

4、学校教学辅助需求； 进入公立校的语文教学辅助产品，包括阅读管理、数字内容等。

语文辅导行业为K12教培蓝海

新高考改革推动中小学教学体系适应性改革，语文的学科地位逐步被抬升，“大语文时代”呼之已至。随着教育信息2.0时代的到来，资源面向移动互联网开放，共享优质教育资源。

布局大语文，立思辰三次收购中文未来

2018年2月、11月，立思辰收购中文未来51%、10%股权，11月，立思辰以自有资金7.02亿元收购日照诸葛创想信息技术合伙企业（简称“诸葛创想”）持有的中文未来教育科技（北京）有限公司（简称“中文未来”）39%股权。收购完成后中文未来将成为公司全资子公司,中文未来作为立思辰旗下大语文战略的主要平台,2018年完成收购后业绩表现就超出此前预期。

中文未来承诺 2019-21 年净利润分别不低于 1.3 亿、1.69 亿和 2.1 亿；对赌业绩较上次分别提高 67%、67%、60%。中文未来专注于中小学语文学科辅导，是语文学科辅导及语文素质教育领域 的龙头企业。

实控人池燕明持股 16.6%，窦昕为二股东，增持完成后窦鑫 持股约 10%。立思辰通过兼并收购，逐渐形成了大语文为核心，教育信息 化（康邦科技）与升学服务（百年英才、留学 360）为两翼的布局。

立思辰19Q1 收入 4.69 亿元，同比增长 81.87%；归母净利 0.29 亿元，同比增 长 60.63%。营收快速增长主要系新增大语文业务收入及张家口 PPP 项目验收确认收入所致。2018 年公司已经按照分拆计划完成原化工业务第一步分 拆，2019 年将继续推进第二步分拆的落实。

在布局上，立思辰大语文以“大语文”为主线，辅之以“思晨写作”、“庖丁阅读”专项班型。 目前线下覆盖 33城，拥有直营 140 余家。立思辰大语文线下产品分为三种：流量产品、品牌产品以及王者班。其中王者班利用行业内头部定价机制，通过“剧场效应”激发头部家庭学生家长报名，进而激发带动中部学生报名； 一方面显着增厚利润，另一方面有效激励名师。 线上诸葛学堂加重服务，同时推出多元创新产品。“诸葛学堂”加重服务，坚持走学科名师，社群营销带动大课消，学科名师大咖，后续做中高考布局。

为丰富变现来源，立思辰将尝试推出“诸葛读书会”+大屏端呈现，以及孵化“理科前线”等其他学科。

好未来（NYSE:TAL）旗下的学而思网校从2018年开始进入大语文市场，以文学史为线索，开发了中国和外国文学学习课程。据资料显示学而思大语文已经在15个城市上布局1-4年级语文课程。7月，与喜马拉雅FM达成战略合作，联手打造大语文IP音频产品。 在效果体验方面，为让在线大语文学习达到线下培训效果，学而思网校在2018年开发了动画、H5互动课件、语音弹幕和“分组PK”模式，让学生不只是听老师讲解，还能动手操作、互相竞赛。

据学而思网校的调研，一二线城市家长已经基本接纳大语文理念和教育产品，而3-5线城市家长对大语文的认可程度依然不足。为扩大市场，可主打知名作家、收费较低的大师课程。

在大语文产业布局上还有新东方，2018年7月，新东方大语文在暑期正式落地部分校区。该课程从2016年开始筹划，历时两年。研发课程则从文学（包含名著&名人）、写作、国学三个维度入手， 搭建起从输入到输出的思维训练闭环。

除了上述三家机构，还有高思推出的思泉大语文、巨人推出巨人大语文、卓越推出卓越大语文等作为语文学科的突破。

总结

从资本市场的动作来看，K12大语文赛道近两年被资本市场看好。据统计，从2018年至今，大语文赛道的融资案件已经高达25起，涉及各类应试和非应试语文学习工具和应试辅导。

8月1日，红黄蓝还通过收购整合，将“又又国学堂”正式成并为红黄蓝旗下控股子品牌，双方接下来将致力于发展和探索在幼教人文素质教育领域的语文品牌。2018年6月“又又国学堂”曾获得数百万元人民币天使轮融资，投资方为红黄蓝。 此次并购完成后，对红黄蓝而言，其产品种类将更加丰富，进一步拓展了其在素质教育领域的布局。

按照最新的考试要求，学生必须从小阅读名著才有可能取得好成绩。所以过去家长对语文培训的诉求是通过补习提高成绩，但现在市场对语文培训的需求不仅是应试，还要让孩子爱读书。

然而，入局大语文赛道的机构还面临许多运营难点： 缺少优质师资，内容研发力量普遍较弱，语文辅导班成绩效果难以衡量，教程老旧，以80-90年代出版的教材为主等问题。

在市场前景、政策层面看， 据艾瑞的《2017年中国教育培训行业白皮书》数据报告显示，2017年英语和数学参培率分别为81.4%和46.9%，而语文学科仅为22%。可见大语文市场处于早期发展阶段，仍然等待更多教育公司开发其市场潜力。在政策层面，今年国务院发布素质教育行业指导意见，政策直接利好素质教育行业，资本押注，势必会助推大语文赛道的迅速发展。

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