全装修成品住宅时代，家装企业不可错过这三条捷径

【编者按】在房产政策调控下，精装房、全装修、成品住宅等概念开始兴起，同时深刻影响着下游行业家居家装产业的发展走向。在这样的时代背景下，地产商往往青睐和于一线知名品牌合作，中小型企业的生存空间被进一步挤压。如此大势之下，家装公司如何创新破局？

此文发于大材研究，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

---

从目前的大趋势来看，几乎所有省市的政策，都给成品住宅普及的目标定了明确时间，在有远见或者是具备资源优势的家居行业创业者眼中，全装修成品住宅有潜力成为又一个机会窗口。

如果我们能拿到一个楼盘的订单，就可能过上几年好日子。如果是跟一家结款不太难的房地产企业达成战略合作，就可能在本地市场占得一席之地。

基于这种情况，大材研究建议，有条件的建材家居与装修公司，业务重点向房地产企业调整。

（1）根据房地产企业的需求，面向工程项目、成品住宅设计有竞争力的产品与解决方案。

（2）成立专门的房地产客户部门，引揽拥有一定资源的职业经理人，配备得力大客户开发人手，专项开发。

（3）从房地产企业500强的尾部入手，一手考虑碧桂园、万科、恒大、保利、融创、绿地、中海、龙湖、华夏幸福、富力、华润置地、金地、新城等头部开发商。 另一手核心攻关侨鑫、经纬、天保基建尚东、国锐等排名靠后的房企。

 这可能是一种比较理想的状态，毕竟对大部分装修或家居建材公司来讲，品牌没有优势，手头上没有资源，大客户洽谈能力不强，根本拿不到订单，想从零打入房企内部，成为他们的供应商，可能性不大。

你可以尝试，但把注押在这种策略上，风险太大，不值得。

如果不走这条路，不跟房企一起玩，大材研究认为，在全装修成品住宅时代，建材与装修公司还有其它几条路可以走，关键是找准你的优势，明确你的定位，在某个细分市场上打出自己响亮的招牌：

1、继续抓清水楼盘的业务，将业务下沉到地市县、乡镇市场。

毕竟100%的成品住宅普及，即使按政策设定的目标，一线城市与省会城市至少还要5年时间，现实落地可能10年也不止。

一些地市县，需要的时间会更长，把这些市场吃透，我觉得按现有的经营模式，也足够好些年的生存。

尤其是渠道下沉，做透地市县，这个非常重要。目前像东易日盛、金螳螂、欧普照明、三棵树涂料、嘉宝莉漆等一线梯队的装修与建材品牌，主战场还在一二线城市，它们也在向三四五线下探，但步子迈得并不快。

如果二三线梯队的品牌，能把主战场摆在地市县，快速形成农村包围城市的局面，也是有机会逆转局面，把自己推到一线梯队里的席位。

手机圈里的OPPO、VIVO应该是比较典型的案例，先是避开了跟小米、华为、三星、苹果们在核心城市的交锋，深耕三四五线，树大根深后再反攻大城市，现在这两位坐稳国产手机前五强。

2、抓二手房、旧房老房的装修业务。

客观来讲，二手房装修与新房装修，本质上并没有区别，可能多了一个拆改的环节，后面的施工不存在天壤之别。但如果从细节着手，又会发现二手房与新房之间的装修可以找出不一样的东西。

现在二手房、旧房老房装修市场空间是非常大的，非常值得把公司的业务押注这块，有一个公开数据是，1998年房改后完工的住宅超过1.2亿套，这个数字还没有包含老公房、福利房等目前尚在使用的住宅，存量房的数字如此可观，同时意味着改造性装修极具想像空间。

有统计数据显示，改造性住房装修，可以看成是二手房装修，它的产值从2015年开始步入快速增长，2014年行业产值3900亿，2015年增长到4500亿，增速15.4%，2016年产值增长到5400亿，增速达到17.7%。

如果你死磕二手房装修或者旧房老房装修，形成有优势的解决方案，把名头打响，在这里面去切一点份额，做个百亿规模的公司都有可能。

3、可以考虑进入局部装修、个性化装修，或者是软装

大材研究注意到，在百度、微信、微博等众多渠道上，有一定量的网友在查询局部装修的公司或者价格，网络舆情很真实地反映了局部装修需求的广泛存在。

 很多大的装修公司，都不接局部装修业务，毕竟单价低、事儿多，利润空间不大，但这个需求又广泛存在，比如改一下卫生间，重装一下厨房，把书房翻一下新等等，如果能够形成一套运行机制，这个市场还是能赚钱。

现在已经有一些公司杀入局部装修市场，比如桔装无忧、魔居客、百变空间、盯客快装、24快装、48快装等等，虽然有些公司打着“快装”旗号，其实就是局部翻新装修的业务，这是一个很有前景的方向，但坑也比较多，不小心就会垮掉。

从目前这些公司的做法看，大多强调几天时间完工，而且在推套餐，比如24快装，有219元每平、149元每平、129元每平等。48快装的套餐包括199元每平、239元每平、299元每平等。还有的公司专门推厨卫套餐。

软装也是一个方向，这个市场一直存在，竞争者众多，规模都不大，但并没有出现垄断性的寡头品牌，意味着机会还是很大的。

尤其是这轮消费升级明显，一些家庭越来越重视软环境的营造，比如墙面装饰画、瓷器、花艺、绿植等搭配。

在上一篇文章里，大材研究曾提到，虽然说全装修成品住宅推行后，房地产企业在硬装这件事儿上发挥了话语主导权，但并不能忽略品牌本身的影响力，还有购房业主的投票权。

一些房地产企业为了提升楼盘的附加值，能在同地段卖高价，大多会首选比较有影响力的建材品牌与装修公司合作，所以，打造一家有影响力或者口碑不错的品牌，在任何时代，对我们来讲，依然至关重要。

推荐阅读：

地产商青睐一线品牌，精装修成厨电市场拦路虎？

智能家居遭遇技术壁垒，实现语音控制还需翻越重重障碍

家居行业为何迟迟难以出现标准化物流寡头？